2023年，房地产市场的持续低迷形势，直接对陶瓷行业发展产生了巨大影响，市场需求大幅下滑，供需矛盾进一步凸显，行业竞争日益加剧……在此环境下，陶瓷品牌、终端瓷砖经销商均感受到前端的压力。

在充满挑战与困难的2023年，新明珠集团旗下主力品牌格莱斯瓷砖，却实现了全面业绩稳步增长、客户成长率远超预期……格莱斯瓷砖，到底做对了什么？

产品创新

打造差异化竞争优势

当前，陶瓷行业深陷同质化竞争，在供过于求的市场环境下，缺乏品牌特色、产品特色就意味着缺乏核心竞争力，只能参与到价格战的无限内卷中。因此不少瓷砖品牌都在发展过程中，寻找差异化道路，打造鲜明的品牌特色和多元化、个性化产品。

格莱斯瓷砖，作为拥有23年历史的国货老品牌，凭借集团强大的产能实力和研发能力，形成了大而全的产品基础。近年来，格莱斯瓷砖在坚持全品类产品为消费者提供更充分选择的同时，以传承经典文化的质感瓷砖为品牌定位，打造出独特的品牌特色，以差异化形成品牌的核心竞争力。

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

继2019年12月非遗纱•印象馆成立后，2023年4月，格莱斯瓷砖总部倾力打造的——“香云纱·现代传承馆”落成，这是格莱斯瓷砖独创非遗跨界IP焕新传承的又一里程碑。

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

在此前长达10年的时间里，格莱斯瓷砖以“非遗+瓷砖”为创新突破点，将有着“软黄金”之称的香云纱为研发灵感，专注打造出自身独有的IP产品——香云纱瓷砖，以品质为媒，跨界创新，将品牌与传承经典文化、做质感瓷砖形成强链接，让香云纱瓷砖逐渐成为格莱斯在业内独有的品牌文化名片。2023年，格莱斯瓷砖进一步夯实了这一独特的品牌IP，凭借升级专利工艺焕新产品质感，全年上新香云纱瓷砖13款，再度深化品牌对非遗传承的理解，对质感瓷砖的创新表达。

格莱斯瓷砖的产品创新，不仅仅只停留在香云纱瓷砖产品的开发上，持续坚持“特+常”双线并轨的产品策略，2023年更是紧跟市场的步伐，持续上新山河系列、安家系列、境·致奢系列、子母砖系列产品，以多样化的规格、花色、工艺和质感满足消费者的不同需求，为品牌增色，为终端赋能！

其中最新推出的子母砖，同一花色、纹理、工艺产品涵盖800×800mm、600×1200mm、750×1500mm等多规格。子母砖的面世，省去了切割和铺贴排版的繁琐加工程序，不同规格之间的组合搭配，墙地一体化应用，保持了空间的整体性。子母砖既能满足大平层、别墅等高端家装的高层次需求，更为大众市场提供了更具性价比、更有质感的选择，为品牌渠道下沉、辐射更全面的市场带来了新的竞争力。

产品的创新，让格莱斯瓷砖的品牌特色更加深入人心，为同质化竞争下，品牌形成差异化竞争优势、决胜市场奠定了产品基础。

流量时代

营销创新推动品牌传播

行业领先的香云纱瓷砖和其他系列产品相辅相成，让格莱斯瓷砖成为既能为高端消费人群打造高品质家居空间，也能满足追求性价比的大众消费者装饰需求的“全能型”品牌。

但伴随消费渠道的裂变，传统的营销模式难以应对当前的市场需求，为了加速品牌传播，抢占消费者心智，格莱斯瓷砖借助“非遗+传承”的创新点，和新颖的营销模式，传递品牌新价值，帮助终端客户引流获客。

此前，格莱斯瓷砖通过“探访历史名城”、“非遗传承人跨界合作”等方式，赢得了一大波流量。2023年的格莱斯延续跨界传承打法，创造了一个又一个营销话题，助推品牌走向新高度。

2～3月，格莱斯瓷砖开启315品质服务月活动，与明星设计大咖跨界合作，采用事件营销+网络话题+小红书种草的形式，抢占了年后首波流量；

818品牌日&非遗传承行动开创性通过“1场全国联动促销+2大新媒体平台引流+N大政策补贴赋能终端”形式，打造线上线下闭环营销链路，打造了品牌营销的新名片；

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

十一大促以抖音+小红书的形式赋能终端，邀请百万粉丝达人们到3城门店直播，小红书kol探店；

联合搜狐焦点家居推出《设计传承家》设计师探店专栏走进终端，传递格莱斯香云纱瓷砖之美，同时提升设计圈层的影响力及终端门店的承接力……

在格莱斯不懈的努力下，2023年品牌全网总曝光量6047万，媒体矩阵宣传报道超700篇，11项荣誉加冕。南国陶都官媒《佛山日报》更是在5月10日中国品牌日中高度肯定和认可格莱斯瓷砖以创新驱动转型升级。

格莱斯瓷砖全新的营销方式，不仅为品牌带来了流量，提升了品牌高度，同时为拓展新渠道、助力终端经销商获客提供了有力支持。

赋能终端

助力经销商赢战市场

面对低迷的市场环境，能否为经销商带来实质性的帮扶，成为终端经销商对品牌，对未来发展信心的重要源泉，也是品牌能否长足发展的基石。

格莱斯瓷砖，在2023年，除了打造品牌和产品的差异化IP外，在赋能终端上更是不遗余力。开展线上线下培训38场、赋能5400学员、线上课程辐射终端门店超2万人次……

格莱斯都做了哪些赋能终端的大动作？

开设产品价值塑造项目，围绕产品价值的法则、销售技巧等内容培训提升终端对品牌产品的认知，升级产品销售技巧与服务；

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

上线《牛商有话说》课程，通过牛商的内部分享课程，总结可复制的标杆经验，促进终端共同学习进步；

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

开展 “抖音网红门店进阶实战训练营”，通过专业陪跑团队的深度指导，以线上课堂+线下特训+深度陪跑的形式，促进终端实现以短视频、直播形式常态化输出；

开展【精英设计师研习班】培训，提升门店设计师设计营销技能，带动门店销售模式升级，以设计营销助力终端业绩增长；

打造安居交付标杆项目，向消费者呈现品牌服务差异化，帮助经销商实现从卖产品到卖服务的升维……

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

格莱斯瓷砖获得市场认可，在市场严重下滑的大势下，2023年依然保持业绩增长，关键在于不仅拥有企业实力的加持，并且在复杂多变的市场环境中，打造了差异化的品牌内核，避免陷入同质化带来的恶性竞争，提升了品牌高端形象。更为重要的是，运用新模式，通过全力推进终端赋能，提升经销商专业知识和服务水平，帮助经销商通过差异化产品、差异化营销、差异化服务拓展市场，赢得消费者的青睐。

越是不利的市场环境，越是考验品牌核心竞争力的时刻，格莱斯瓷砖通过一系列的创新求变措施，使得品牌获得了增长的空间，也保障了未来很长一段时间内厂商能够共同赢战市场！

(文章来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)