岁末将至，敬颂冬绥。

2023年，尽管全球经济从新冠疫情冲击中逐渐恢复，但纵观陶瓷行业，焦虑、收缩、转型、阵痛、撕裂……依旧在市场中一次又一次地显现。

不过，阵痛之中，亦有小步快跑、向上提升的商业叙事。

自去年7月重新聚焦新定位，选择更细分领域赛道后，“十一周岁”的通利在今年里不断破局，逆势焕新，以强劲踏实的攻势担起“连纹大理石瓷砖专家”的称号。

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

▲通利十一周年庆典活动

一年内二次更新总部展厅，梅开二度，惊艳绽放“连纹美学馆”；终端门店建设上，更是乘胜追击，“连纹”逐步遍地开花；

坚持产品研发和迭代升级，打造出了一个集多元素、多规格、多色系、多工艺于一体的连纹大理石瓷砖产品体系。

显然，不确定性充斥市场的当下，比拼的不是一场竞速赛，而是一场马拉松，重要的不是起点在哪，也不是速度多快，而是一直跑下去。而在这一年的动作里，通利让人看到了跑下去的决心。

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

▲ 通利连纹美学馆一角

品牌焕新，逆势绽放

二次升级总部展厅现新貌

在多变的当下，逆流而上是通利面对时代的勇气和决心。2023年，作为行业首个主打“连纹大理石瓷砖”的专业品牌，通利依旧向上生长，两度逆势升级总部展厅空间：

2023年4月，春季陶博会时，通利就展厅二楼空间“无垠石境”的升级焕新，进行了正式的亮相，圈内圈外收获了一大波粉丝。

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

2023年10月19日，正值第39届佛山秋季陶博会期间，行业首个连纹美学馆也在通利盛大开业。

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

自此，围绕LOGO、品牌主色调、展厅空间等维度展开的形象更新，则以更加全方位、系统化的特质，向外界展示出了不俗的品牌魅力。

结合富有品牌价值的LOGO与时尚年轻的“通利绿”所打造的展厅外立面，抢眼的视觉主体，不仅吸引到更多人的关注，也潜移默化地精准加深了品牌记忆点。

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

当然，这种具有品牌符号特质的“通利绿”充斥着整个展厅内部。

再加上随处可见的石材与大理石瓷砖产品的相互“配合”，以及为空间带来浩瀚氛围的各种连纹产品应用，都紧贴着消费者需求的情景应用，大气且前卫。

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

不难发现，通利的连纹美学馆，主要输出的不仅仅是产品，更多的是传达一种“以用户体验为中心”的沉浸式空间设计理念。

并进一步与消费者的生活方式产生共鸣，激发出打造连纹生活美学的灵感。

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

而一个更年轻化、专业化、高端化的品牌气质，也让“连纹大理石瓷砖专家”这一IP印象深深植入到更多的经销商、设计师、消费者的心智之中。

事实上，通利连纹美学馆已逐渐“遍地开花”，成为各个城市终端营销店面的参照物。比如，恩施、永康、巩义、慈溪、洛阳等地区都能看到其身影。

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

▲ 300㎡连纹标准专卖店效果图

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

▲通利恩施店

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

▲通利永康店

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

▲通利巩义店

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

▲ 通利慈溪店

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

▲ 通利洛阳店

当然，有心人如果深挖，会发现这成果其实有赖于通利在终端赋能版块的付出：

建设系统且完善的线上传播与培训赋能矩阵，这其中包括通利学院的建设，不同维度的培训课程视频录制，以及线上自媒体推广体系（公众号、视频号、小红书、抖音、酷家乐等平台）的搭建与落地。

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

▲2023年9月20-21日，“连纹赢未来”2023年通利大理石瓷砖四川运营中心经销商座谈会在四川举行

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

▲ 通利在抖音短视频维度上的赋能

据了解，深圳、徐州、太原、柳州、金华、石家庄等众多城市的通利新店，近期也在加紧筹建中。

细分领域构筑产品护城河布局“大而全”的产品矩阵

无可非议，大理石元素是永不过时的经典，所以大理石瓷砖能成为主流，获得广大消费者喜爱也是情理之中。

而坚守大理石瓷砖品类，“微创新”将“连纹”作为差异化，打造品牌记忆点，是通利打造产品护城河，实现弯道超车的聪明之处。

2023年，通利累计推出了40+款连纹大理石瓷砖，包括无限连纹与任意连纹产品。

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

并且，规格全面，纹理多元，能为家居生活空间，提供全方位的连纹大理石瓷砖搭配方案。

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

规格上，包含有600×1200mm、750×1500mm、800×2600mm、900×1800mm等。纹理上，也少不了奢石、玉石、洞石、莱姆石等2023年大热的明星元素。

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

▲ 通利大理石瓷砖一石8面产品•罗马洞石（米色）

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

▲ 通利大理石瓷砖一石6面产品•罗马姆石

并且，关于纹理的表现方式上，也有轻纹、细纹、素色、大纹理等多样化的设计呈现。

光度上，包括有亮光、柔光、哑光。而根据工艺不同，哑光能够呈现出哑光精雕、哑光细滑、哑光深刻、超细干粒、洞模具、浅模具等不同细腻的质感。

色调上，白色、灰色、米色、棕色、黄色、红色、绿色、蓝色、黑色等，比较常见的家居材料色彩也都均有涉及。

比如，皇家绿、芬迪蓝、云朵拉灰、维多利亚等多彩的连纹产品，都是受到市场青睐的。

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

▲ 通利连纹大理石瓷砖•芬迪蓝

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

▲ 通利连纹大理石瓷砖•云朵拉灰

如此一来，连纹大理石瓷砖就更像是通利所打造的“超级单品”，为品牌扩大产品阵容之余，也能带动其他大理石瓷砖产品的销售，形成产品集群和深厚的品牌壁垒，抵御模仿者或跟风者的挑战。

事实上，在大理石瓷砖领域持续纵深的打磨，让通利早已打好“地基”。整个大理石瓷砖产品矩阵中，已拥有3大光感、5大规格、9大色系，100多款外观设计专利、100多款优质高端大理石瓷砖产品。

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

▲ 通利大理石瓷砖一石8面产品-皇家白玉

这就意味着，通利“挖深井”的工匠精神，已打造出一个集多元素、多规格、多色系、多工艺于一体的大理石瓷砖产品体系，如此也能在C端市场拥有更强劲的动销能力。

品牌建设结硕果

品质品牌，荣誉多多

此外，在这一年里，“下了苦功”的通利保持自己“小步快跑”的节奏稳步向前迈进，也得到了不少外界的肯定：

3月15日，荣获2023佛山陶瓷百家“放心消费承诺品牌”。

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

5月23日，原创连纹产品“皇家浅蓝”，在行业奖项中荣获“大理石瓷砖优秀奖”。

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

▲通利原创连纹产品·皇家浅蓝

2023年，大疫三年后经济长周期的确立，消费能力降级与消费认知升级的背景下，好而不贵，极具“品价比”的产品，成了刚需人群和中产们的共同选择。

能获得上述荣誉，其实也意味着通利产品具备“好而不贵”的特质——不仅质量过硬，有颜值担当；另一方面也表明其价格合理，性价比高。

而实际上，可以具有如此内涵的产品，依托的是品牌历经11载的稳健发展所打下的坚实基础，不仅具备强大的综合实力与智造水平，也还有着“佛山陶瓷”严苛的品控基因，令产品与“广东砖”在质量上日益同“质”化。

据悉，通利在佛山拥有20万㎡、极具硬核实力的大理石瓷砖生产基地，其有着近30年的生产品质沉淀。

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

并且，拥有2#、3#数字化“高铁时代辊道窑”，高能效、高品质、数字化的智造生产，持续推动着专业大理石瓷砖的可持续发展。

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

除此之外，通利在产品设计方面，也已获得超80个产品外观的版权。去年，通利更是与史帝华夫陶瓷设计达成深度战略合作关系，打造更具创新、差异、国际化、年轻化的产品。

正是依靠这些好“底子”，让通利产品创新一直走在前沿，产品品质让人信赖，也让品牌建设的“大树”上硕果累累。

事实上，通利早已获得“国家高新技术企业”、“中国瓷砖色彩研发基地”、“大理石瓷砖国家标准参编单位”的三大国家级荣誉。

而且，还先后荣膺佛山百家陶企诚信承诺企业、佛山标准产品企业、央广中国家居70年70品牌等行业荣誉。

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

展望2024的通利

也将持续向上生长

12月15日，国家统计局发布，建筑及装潢材料类方面，1-11月零售总额为1417亿元，同比下降7.8%。看得出来，2023年的行业似乎依旧处于“冰河世纪”。

可尽管如此，来自CBMF行业工业部的消息还是对2024年预期向好，其综合判断：

2024年，建筑材料工业景气指数为103.0点，比2023回升9.5点，回升至景气区，建材行业运行环境较2023年将有明显改观，行业运行形势企稳。

行业加速洗牌，不进则退，必须在窗口尚未关闭前抢占自己的阵地。2024年是通利品牌升级的关键年。对此，通利表示将会持续磨好“利剑”：

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

▲通利连纹美学馆一角

产品上，继续深化打造“连纹大理石瓷砖专家”的产品IP，加大研发投入、强化研发团队配置等方式，推进产品创新，塑造“行业领先”的印象。

渠道上，深度建立设计师渠道，并采取“精细化管理模式”，通过总部扶持、终端赋能、多元化培训等，加强终端动销能力。

营销上，将会加大投入费用曝光品牌，举办《发现连纹之美》系列活动等；还会通过多元化的新媒体传播方式，如邀请区域达人探店、制作抖音短视频、分享小红书笔记等形式，持续多角度、多维度地把品牌价值展现给目标受众，实现线上线下整合营销传播，助力品牌快速出圈。

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

▲ 通利大理石瓷砖案例库

终端门店上，加紧推动全国落地终端版连纹美学馆，让连纹美学“遍地开花”……

无可否认，行业正处于调整期，“寒冬”下必将迎来一波大浪淘沙的“洗牌”。与其沉浸于“降温”的自怨自艾之中，倒不如正面迎接这些机遇与挑战。

2023年，通利的一系列操作正是给众多经销商的一剂“强心剂”，为当下略显“寒冷”的市场“借力”赋能，为2024年的到来，创造新的增长点。

事实上，在过去将近的一年里，通利大理石瓷砖总经理区波成曾多次在公开场合提到“长期主义”。市场风云变幻，显然，只有稳定持续地跑下去，才有资格谈长期主义。

(图片来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)

▲ 通利连纹大理石瓷砖•维多利亚

(文章来源：通利大理石瓷砖官网，侵删)