最低至2.8元！内卷或致临沂陶企产能重组

近日，陶城君走访了解到，由于淡季、房地产住房需求放缓、工程施工缓慢等多重因素影响，临沂产区集体降价。

按照临沂产区往年的产品价格走向，旺季涨价、淡季降价似乎并没有什么冲突，2023年较为特殊的表现是，按照临沂产区当地人士的说法是，“个别厂家亏本销售”。

全系产品降价

300×600最低时每片2.8元

陶城君走访了解到，进入6月以后，临沂产区全系产品陆续降价。截止目前：

800×800(mm)规格产品单片降价幅度在1-2元之间；

600×600(mm)规格产品单片降价幅度在0.5-0.6元之间；

400×800(mm)规格产品单片降价幅度达0.3-0.5元之间；

300×600(mm)规格产品单片降价幅度在0.5-0.8之间；

临沂产区业内人士孙先生介绍说，目前临沂产区正在上演“史诗级的价格战”，其中300×600(mm)规格产品价格最低时在每片2.8元左右，价格远低于临沂本土其他厂家及周边厂家，临沂产区业内人士吴先生对此评价，“亏本销售！”

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

临沂产区生产企业主要销售渠道

吴先生分析称，之所以竞争如此惨烈，是与目前支撑临沂产区销售的几大销售渠道息息相关。

第一，大品牌的代工订单

该人士分析称，当前房地产行业不景气，大品牌也存在一定程度的销路不畅，“他们在自身产能尚未满负荷运转时，不大可能将订单分出去，比如我们有合作企业，对方共有15条生产线，2023年高峰期才开了5条。”

第二，出口型订单

陶城君了解到，目前瓷砖出口在临沂产区成为产能消化的重要支撑，目前出口产品主要集中在600×600(mm)地砖、300×600(mm)的墙砖，主要出口地区为东南亚。

吴先生介绍说，出口订单价格非常敏感，尤其是受到印度等新兴建陶产区的冲击。“大家已经默认出口的瓷砖产品有一项前提就是低价，我们现在的策略是同等质量的产品，如果销售给出口公司价格略低。在执行的过程非常严格，一定是具备出口打托的产品才能享受到这种价格政策。”

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

第三、工程型订单

此外，临沂产区生产企业的主要业务渠道还包括周边的工程类订单。该人士介绍，2023年一些工程延期施工，也造成了临沂产区生产企业订单紧俏，价格竞争激烈。

第四，国内常规销售

“常规产品、无品牌效应，自然对价格极其敏感。”吴先生说到。

有厂家战略性亏损

即将重塑的产区格局

对于上述提到的300×600(mm)规格内墙砖每片价格在2.8元左右，临沂产区孙先生称之为“战略性亏损”。

他介绍，目前全国内墙砖市场萎缩，加之临沂产区一些个别厂家以低价换取市场空间，“劣币驱逐良币，让真正做好砖的企业难以生存。”

此次战略性亏损的目标正是保留那些真正专注于产品品质、不以扰乱市场价格体系为目的的企业，“大厂有实力亏损，尤其是降价不降品质，进一步扩大了销售半径，但那些规模小的企业无力参与价格战，参与只能提前停产，一旦停产订单会被其他厂迅速瓜分，再度点火开窑就很难。”

内卷正加速临沂产区产能重构，诸多厂家或改线或退出行业，首当其冲的是内墙砖生产企业。

2023年6月，临沂顺辉将一条内墙砖生产线改造为岩板生产线。

陶城君了解到，目前临沂产区包括大将军、东森、仁轩、朗宇、金昌内墙砖生产线正在稳定运营，但早在6月份，上述金昌、朗宇即对外宣称或将改线中板，“还有其他厂家也在酝酿改线中板，有的厂家不会明说，因为一旦讲出去会加速客户流失。”

其次是传统地砖产品生产线的改造。

孙先生介绍，受困于常规产品价格战激烈，其公司年初就在计划将传统800×800(mm)规格地砖生产线，改造为750×1500(mm)及更大规格的生产线，但考虑到目前主要销区苏南、上海等地房企拿地意愿低迷，销售拿地下滑，“我们决定先保证现金流，改线再等待时机。”

(文章来源：陶城报-公众号，侵删)