随着用户时代的不断升级变迁，企业的营销获客方式也正发生变化。过去互联网的上半场是“流量时代”，只要赶上红利时期就容易乘势而上，而目前转移到下半场，进入到“留量时代”，这意味着企业不仅需要通过平台圈住用户和流量，而且还要实现打通流量到变现的整套闭环。

在如今社会网络环境下，企业的获客和转化策略变得越来越重要，如何将品牌真正打入到用户内心，提高用户转化率和客户价值是企业目前应当深入思考的问题。而今年踏上20年新征程的大将军瓷砖，凭借新思维、新视角、新举措立足品牌战略，致力打通从获客到锁客的引流闭环。

为了紧跟行业形势，助力终端赢占未来。7月20日，由大将军瓷砖联合黑蚁营销所举办的抖“星”行动——大将军瓷砖2023抖音直播陪跑计划正式拉开帷幕。

启动抖音直播陪跑

强势开启抖“星”行动

受过去疫情的影响，一系列的社会运转模式、商业模式及人们的行为模式纷纷从线下转移到线上，从而导致线下实体经济承压严重。

而此时，以互联网技术作为辅助的数字经济却强势崛起，网络直播产业成为了激烈市场竞争中的一匹“黑马”。抖音作为领军性的短视频平台，其直播平台迅速占领了互联网文化业态中的一席之地，并吸引了超大规模的用户集群。

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直播行业发展到今日，已经让不同领域企业看到其背后的发展生机，尤其对于传统陶瓷行业来讲，这或许是一次转型升级的契机，通过常态化直播指数级增加品牌曝光，提高用户转化率。

大将军瓷砖在20年发展之际就强调要走好品牌化发展路线，今年下半年重点规划引流和转化两大方面，为终端市场保驾护航。近日，大将军瓷砖与黑蚁营销共同举办抖“星”行动——大将军瓷砖2023抖音直播陪跑计划启动大会。

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

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△大将军瓷砖&黑蚁营销 抖“星”行动——大将军瓷砖2023抖音直播陪跑计划启动大会现场

在此次的启动思想会上，大将军瓷砖与黑蚁营销共同确立一个核心目标——“低成本打造能长期获客的品牌直播间”。

一致朝着“获客转化”这个终极方向，通过“福利”+“优势”去塑造双重获客理由，在快速落地中搭建品牌独有的直播获客体系，且植入标准化的后端客服转化系统，实现从直播获客到锁客到店的引流闭环。

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

△大将军品牌总经理、营销中心总经理助理 刘小磊

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

△将军陶瓷集团市场部总监 缪灵甲

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

△黑蚁营销新媒体首席咨询师 何荣杰

抖“星”行动——大将军瓷砖2023抖音直播陪跑计划的落地将从7月20日持续至9月25日，通过四个阶段去一一落实，分别为项目筹备期、实战提升期、全面进阶期以及复盘总结。

要想一路打出品牌直播的胜仗，不仅需要直播镜头前的主播以良好的状态去讲解产品，而且还需要直播内外的整个团队协力完成、相互配合才得以长久。

因此，大将军瓷砖品牌直播间将会打造出专业的直播团队，立足六大核心模块，分别为掌握直播间人货场筹备、掌握引流短视频策划技巧、掌握直播话术策划、掌握直播流程规划、掌握付费投放技巧、收获一套标准化客服锁客系统。通过对以上六大项目模块的学习，能够帮助终端更有效地实现获客锁客一体化的营销模式。

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

△大将军瓷砖&黑蚁营销 抖“星”行动——大将军瓷砖2023抖音直播陪跑计划启动大会 合影留念

撬动抖音亿级流量池地

赋能终端实现业绩倍增

随着线上销售渠道的不断拓宽，企业交易场景实现线上线下一体化，其销售和服务边际也随之扩大。实际上，销售赛道的选择与用户需求紧密相连，破局的关键就在于回归源头即用户，与用户建立关联。而拥有亿级流量的抖音便成为不少企业搭建自身经营阵地的聚集地，通过平台去搭建与用户产生链接的桥梁。

抖音作为短视频平台的第一梯队，企业品牌能够借助其庞大流量去覆盖到更广阔的消费群体，从而为品牌的私域营销奠定基础。尤其是在当前各行品牌迅猛发展的时代，过去传统的营销模式催生过多无效线索，难以为终端市场带来销量增长。

为了更好地帮助终端增强盈利能力，实现门店销售业绩与运作效率双向提升，2023年，大将军瓷砖立志做好全方位抖音矩阵运营，目的是要抢占抖音红利市场制高点，壮大品牌在行业及终端市场上的影响力以及提高其竞争力。

本次项目的目的就是为了帮助将军人们能够在抖音平台上玩转自如，轻松晋升直播头号玩家、秒变视频达人，黑蚁营销执行老师将会围绕抖音上的直播间运营及短视频制作技巧两大领域开设为期两个月的理论与实践结合的课程。

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

△抖音课程学习现场

这两个月课程将会以抖音账号布局、短视频矩阵账号布局、短视频与直播变现、抖音与企业生意间关系、抖音引流的成交对象等等作为学习目标去进行全面的剖析与阐述，帮助学员更加深入地了解抖音平台运营背后的底层逻辑，助于终端快速成长。

在课程学习的实践上，学员们发挥出课程上所学的理论知识作用，在现场寻找场景、产品去开展拍摄实战，而讲师及助教也会在现场为学员们答疑解惑，帮助学员解决实际操作时所遇到的问题，与学员齐心协力共同完成短视频实战演练。

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

△抖音视频拍摄学习

掌握新媒体营销密码

探索品牌“赢销”新道路

新技术的不断更迭代，让各大平台的新媒体直播迅速映入每位用户的眼帘，直播平台除了成为用户娱乐消遣的地带以外，也成为了企业增加经营创收的重要手段。尤其在2023年，移动互联网营销已迈入直播时代，企业唯有揭秘直播时代的营销密码才更容易在激烈市场中占据优势地位。

目前抖音直播如火如荼地进行，处于神仙打架的激烈局面，如何在该平台抢占市场先机、获取大量精准客户，是企业在掌握短视频平台运营规则时需思考的方向。

在当前行情低迷的市场环境下，大将军瓷砖仍积极主动拥抱新媒体营销渠道，通过直播平台拓宽发展空间，并整合多方资源去提高品牌竞争力，目的就是要以新面貌、新思想、新模式去打造专属大将军瓷砖的核心竞争力。

本次课程的执行老师们会向学员们讲解直播平台的运营法则，其中包括抖音账号0到1的搭建，视频的拍摄与剪辑、优秀直播的策划、直播脚本的撰写、专业直播话术等等。将直播理念灌输给学员后，再让学员开展实战操作，助力学员真正掌握抖音直播间低成本高效获客的锦囊。

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

△直播运营实操学习

黑蚁营销在抖音直播打下的“双效获客”系统就旨在立足品牌战略，植入引力诱饵+优势，增强引流效果，提高客户转化率。同时也会根据行业、品牌定制相对应的直播话术、直播流程、引流视频、客服锁客话术等等，帮助企业高效引流锁客、构建完美闭环。

新媒体直播时代下的流量密码，仍然回归到粉丝信任。大将军瓷砖正是抓住了直播平台下的顶层设计和底层逻辑，从而激发出品牌在新媒体营销下的巨大潜力，吸引到不同的用户集群，达成真正的品效合一。

企业要做好新媒体营销布局，就必须深挖新媒体平台特点，洞察自身用户画像，才能相对应地布局好内容矩阵。接下来，大将军瓷砖会继续全面布好抖音直播间的战略举措，打通抖音引流获客入口，为品牌和经销商的抖音经营平台带来真实高效的成交转化。

(文章来源：大将军瓷砖公众号，侵删)