淄博多家陶企产销率近90%，背后原因是什么？

近两年，随着市场竞争进入白热化，不少厂家不惜低价销售，甚至以牺牲品质来抢占市场。但与此同时，也有一批陶企更加注重产品品质，并持续推动产品品质的提升。

据《陶瓷信息》了解，在淄博产区，目前销售较好的陶企，多是品质稳定、口碑良好，或者产品差异化、附加值较高的厂家。即使在当前行情下，这些厂家依然能够保持相对较高的产销率。

目前，淄博产区仍有近10家陶企产销率保持在70%-90%。据了解，这些陶企一般采用稳定的原料，甚至通过升级原材物料等级来提升企业竞争力。此外，也有陶企通过申请并实施3C标准，以及增大研发投入等渠道来不断提升产品品质。

严把生产原料关

采购优质原材料

“工欲善其事，必先利其器”。据了解，淄博多数注重产品品质的陶企，一般先从原料入厂入手，从源头把关。如新博陶瓷、强强建陶、鲁中建材等多家陶企在原材料采购方面都有相同之处。

为保证产品品质，淄博鲁中建材总厂在原材物料采购方面不惜投入。“我们现在采购的白坯土料，每吨要高出普通土料价格100余元。”淄博鲁中建材总厂总经理张建全介绍。

同时，鲁中建材尝到了品质升级的甜头，其一片白坯中板的价格卖到了8块多钱，远高出普通中板1块多钱，且销售较为稳定。

2022年，淄博鲁中建材总厂率先在北方地区推出白坯中板。“该产品烧成时间长，瓷化程度更高，坯体白度达到了39-40°。一经上市就得到了广大客户认可，包括来自南京、上海、北京等地区的客户纷纷下单。”淄博鲁中建材有限公司总经理张建全介绍，“因为产品有差异化，客户喜欢。”

与鲁中建材不同的是，为降低瓷砖吸水率，淄博新博陶瓷科技有限公司从2022年8月份开始，将原来的高吸产品升级为低吸产品，一片瓷砖的成本增加了0.7-0.8元。“我们没有把增加的成本转嫁给客户，这也是老客户一直跟随我们前行，吸引新客户的一大原因。”新博陶瓷副总经理宋锋介绍。

对于淄博强强建陶有限公司而言，近两年，该公司产品品质一直在升级的路上。“先把自身提升上去，做好产品。”强强建陶总经理刘角成表示。

生产成本不断上升，强强建陶产品却“提质不提价”，让利于客户。2023年7月份，强强建陶主动要求上调釉料价格，但前提是供应商要提高釉料质量。仅此一项，强强建陶每月就比之前多支出30多万元，折合到每片砖增加3元成本。

“原料品质绝不能打折，目的就是把产品品质做起来，继续提升在客户心中的影响力。”刘角成表示。

通过产品品质提升，强强建陶也获得了极好的效果，自去年以来，慕名而来的客户大大增加。此外，其今年产销率一直保持在70%以上，高峰时产销平衡。可以说，经过近两年的不懈坚持与努力，强强建陶收获颇丰。

(图片来源：中国瓷砖网，侵删)

“前来合作的客户，不再拿别人与我们比价格，而是在产品上进行协商。”刘角成如是说道。通过品质升级，强强建陶赢得了广大客户的高度认可，其中最直接的效果是有力带动了产品销售，广大客户对强强建陶有了新的认知及认可，尤其是其品牌知名度的提升。

“自去年以来，越来越多的一线品牌慕名而来，寻求合作。截止目前，已有6家知名品牌在我公司代工生产。”刘角成介绍。为此，强强建陶计划成立工程集采部门，专门负责对接，与合作客户共同发展。

越来越多的陶企

执行3C生产标准

另一方面，自3C标准被淄博多家陶企申请施行以来，得到了不少陶企的高度重视。

(图片来源：中国瓷砖网，侵删)

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“对于高端客户来说，会更加关注厂家是否有3C标准生产资格。”狮王陶瓷销售总经理王军告诉《陶瓷信息》。早在5年前，狮王陶瓷就开始重视执行3C生产。“近年来，广大终端消费者越来越认3C标志，3C生产是我们产品的基础。”

新博陶瓷把3C生产标准作为产品标配之后，一是老客户群体更加稳定，二是吸引了不少新客户，尤其是前来代工的广东品牌。“新增客户，正好弥补了当前市场低迷所带来的销量下滑的空缺，这是我们目前保持产销稳定的关键。”宋锋坦陈。

据了解，2022年7月份，新博陶瓷对2条生产线实施升级改造，到8月3日，2条生产线已全部达到3C生产标准”。宋锋表示，从去年8月执行附录G标准之后，其公司新增了一批客户。这批客户有一个共同点，即“对价格不是很敏感，但非常注重品质。”截止目前，新博陶瓷平均产销率保持在90%以上。

鲁中建材总经理张建全透露，其公司3C认证目前正在办理之中，客户对此也非常关注。尤其在工程招投标的时候，高端客户更喜欢。

此外，从2022年7月份，智联陶瓷也开始执行3C生产标准。

2023年3月份，强强建陶申请并通过3C安全认证体系，这为吸引更多的一线品牌到厂工程集采又“添”加了一把火。

(文章来源：中国瓷砖网，侵删)