产品是拉开品牌差异化的核心竞争力，产品更是销售的基础，作为销售人员，对产品越熟悉，掌握越全面透彻，越容易找出与客户需求的匹配点，销售成功率也就越高。

随着格莱斯产品线的不断更迭、完善，更多专利工艺和叠加应用应运而生，为增强全体员工对新产品的认识和了解，全面提升销售实战能力，6月19-26日格莱斯总部响应集团要求，举办了【砺剑计划】格莱斯瓷砖销售人员新品通关训练营。勤练内功，以更扎实的业务技能，以点带面赋能终端门店销售能力的升维。

突破产品认知力

随着19日《格莱斯瓷砖新品解读课程》线上发布，本次训练营正式开营，学习战力全线拉满。线上新品课程分享了2023年消费者家装趋势及产品发展风向，以更匹配消费者需求的用户思维，指明产品竞争优势的关键，聚焦新品专利技术、工艺、性能、卖点等多个知识点进行讲述，最终将其转化成为简洁清晰的产品话术。

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

课程带来了香云纱系列和安家系列的多款新品介绍，适配了哑光风潮的家居时尚流行趋势，将极简、素静，清雅，有质感发挥到极致。

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

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香云纱瓷砖|原生系列LF-CB157510-502春雾

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

香云纱瓷砖|原生系列LF-CB157510-501春日

逢培训、必考核，6月26日全体销售人员进行了培训笔试考核，分阶段进行成果检验，更有助于对培训内容知识点的掌握和巩固。

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

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演练实操

提升全员战斗力

产品话术犹如打仗武器，为提高全体营销人员作战能力，深化新产品知识点的理解，笔试考核后，全体销售人员进行了【砺剑计划】新产品通关考核环节，目的就是要让每一位销售精英都能牢固掌握产品知识，打造强势的总部赋能团队，让他们成为格莱斯瓷砖的代言人，更好地引领终端战线的战力提升。

格莱斯瓷砖品牌总经理黎汝让、市场总监林晓霞、品牌副总胡建军、集团培训部副经理田瑞燕以及各大区总监作为考通关考核官，对每位学员的话术介绍分别进行了严谨的评分。

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

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本次通关每位学员被随机抽出3组产品话术进行通关，评分围绕核心卖点表达完整度、话术延伸描述、讲解清晰逻辑性强、音量状态进行。抱着终身成长的学习心态，积极参与到本次考核中！

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

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产品价值塑造

升维创未来

提高团队综合能力，打造全能终端销售是一件需要长期坚守的事，随着6月总部训练营的启动，这股高涨的学习热情将于7月在终端点燃，7月17-19日格莱斯产品价值塑造实战训练营迎来了全面落地。世界500强企业培训导师将通过两天课程，助力终端掌握产品价值销售逻辑，以理论、实战、演练打造一套完整的销售方法，提升终端门店成交率。训练营现已火热报名中，诚邀全国店长导购热情参与，共同提升。

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

未来，格莱斯将会推出更多不同维度的专业课程持续赋能终端，培养更多的“王牌销售精英”，帮助销售战线实现全方位的能力的提升！与您终身成长，格莱斯瓷砖一直在行动！

(文章来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)