高安产销两旺，给其它产区什么启示？

据介绍，开年以来，高安产区产销两旺，多家代表企业单月销售突破2亿，工厂拉货卡车大排长龙，一些畅销产品经常缺货。

其它产区，有的工厂至今没有开窑，很多经销商反馈终端市场虽有回暖，但还是感觉偏冷，消费者购买欲望不高，这与高安产区的火热形成了强烈的反差。

在产能过剩、市场洗牌的大环境下，高安产区的突出表现值得研究分析。看懂高安崛起的逻辑，对陶企自身的经营也有很大参考意义。

消费端：需求降级 

消费者追求性价比

实际上，高安的产销两旺不是今年才开始。据介绍，疫情三年，高安的产销情况一直不错，尤其是上半年的3-5月份，一直都是销售旺季。为什么会这样，业内人士将很大一部分原因归结为“消费降级”。

上半年的市场情况也从侧面印证这一说法，如800×800(mm)瓷砖销量大增，越来越多消费者选择整装公司。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

广东产区是一线品牌的集中地，也是高品质和工艺领先的代名词，瓷砖售价也比较高，但疫情后很多消费者从关注品牌转向更加关注性价比，部分广东企业就失去了优势。今年开年，高安产区迅速复产，而广东很多陶企迟迟没有开窑，实际上已经释放了一些信号。

高安产品一直主打的就是性价比，再加上承接广东产业转移以及OEM带来的生产管理和制造水平的提升，产品品质和工艺都在进步，所以市场接受度也越来越高。尤其在县城、乡镇、农村，这些下沉市场本身就对品牌不感冒，高安产品有价格优势，自然能热销。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

客户端：两条腿走路 

经销商寻求品牌补充

如果仔细观察会发现，现在市场上“日子比较好”的就两种品牌：高端品牌和性价比品牌前者是抓住了受疫情影响较小的高净值人群，而后者则是承接了大量的消费降级需求。

做高端品牌很难，但做性价比品牌，高安产区有很大的先天优势。

例如太阳企业旗下的帕莎迪奥、华硕企业旗下的金管家、瑞阳企业旗下的科罗拉、罗斯福企业旗下的新梦想、亚威陶瓷旗下的梅赛德斯等等，这些品牌的招商情况非常不错，而且很多客户都是做广东品牌的，他们之所以选择高安品牌就是看中了性价比优势。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

随着市场竞争越来越激烈，门店客流量越来越低，经销商在原有品牌之外多代理一个或几个不同类型、不同定位的品牌变得越来越普遍。广东品牌的经销商多代理一个高安品牌，可以补充完善性价比产品，承接更多中低消费需求，有利于提高门店的成交量和存活率。

据介绍，科罗拉品牌从去年推出到现在，已经签了70多个客户，现在月销售约2000万。在高安，这样的品牌还有好几个。

华耐集团董事长贾锋曾表示，当前的市场对瓷砖品牌会有一定程度的弱化，而对一些性价比品牌可能是一个机会。而近年来国内发展势头最猛的品牌——大角鹿，恰恰就是一个主打性价比的品牌，这也从侧面说明了高安产区快速崛起的合理性。

企业端：突出优势 

充分做强区域市场

值得注意的是，代理高安品牌的经销商，大部分分布在江西、湖南、湖北、河南、安徽等省份，而华中一带正是高安产区的传统强势销售市场。依靠成本优势和区位优势，高安陶企已经将销售网络深入到当地乡镇农村，牢牢地把这块市场攥在掌心。

即使是做全国市场的广东品牌，在华中地区也不一定能竞争得过高安企业。

据多家广东上市陶企财报数据，在华中市场的平均毛利率最低，只有17.66%，而其他地区一般在20%以上，竞争压力可想而知。这两年，一些广东品牌开始采取区域授权经营的方式与高安企业开展合作，这可以看作是对高安企业在华中地区竞争力的一种认可。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

在传统认知中，高安产区都是制造型品牌，实际上现在高安产区已经发展出众多区域性品牌，它们充分发挥性价比优势，以下克上，抢夺了不少广东品牌的市场；另一方面，它们还强势切入家装、整装渠道，利用充足的现金流和强大产能优势，意图撬动更大的蛋糕。

根据陶城报《世界陶瓷卫浴100强》榜单，以太阳、华硕、瑞阳、罗斯福为代表的高安企业，营收及产量都已经非常接近佛山的腰部大厂，由此不仅可以看出高安产区的实力，也可以看到区域市场的巨大潜力。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

高安产区产销两旺，既是市场调整带来的机遇，也离不开当地企业升级转型，不断提升管理和制造水平的原因。除广东产区外，国内其他产区大多也是做区域市场，如何发挥自身优势，挖掘市场潜力，值得好好思索一下；而对于广东产区来说，高安产区的崛起带来了竞争，也带来了机遇，如何整合资源、合作共赢是新命题，而不是争论孰强孰弱。

(文章来源：陶城报-公众号，侵删)