陶企如何从淄博烧烤出圈中借鉴，这点很关键

最近，陶瓷卫浴业上市公司“一季报”集中披露。几家欢喜几家愁，总体看，营收和利润普遍下降，多家企业对应收账款及票据和计提减值损失等情况进行了说明，或许这些因素导致了营收或利润下降。企业营收与利润的相继下降，带来行业整体经营效益下滑。从“一季报”里透露出的经济形势与市场状况，是否引发更多值得思考的信息呢？

陶卫企业不能以环境不好自欺欺人

相关行业媒体还报道了其他一些相关信息：

一季度，我国卫生陶瓷产品出口金额13.68亿美元，同比下滑23.4%，但陶瓷砖出口11.44亿美元，同比增长65.64%。

12家重点上市房企中，7家营收负增长，多家A股上市房企及23家H股上市房企面临退市风险；1至4月份，TOP100房企拿地规模同比下降；2022年TOP50上市房企营收同比减少12.43%，净利亏838亿元……

有业内人士指出，面对复杂多变、需求偏弱的内外环境，面临结构性、经营性、周期性问题相互交织叠加带来的困难和挑战，陶卫企业的经营难度不低，挑战压力不小。虽以创新应对，内强管理外拓市场，正在积极恢复性增长，但鉴于房地产市场继续下滑，消费需求还未有效释放，内生动力仍然不足，企业依旧面临高库存、高成本、低效益压力。

对此，有人认为一季度是陶卫业的传统淡季，加之疫情刚刚结束，经营业绩不理想，情有可原。但透视数据、分析、趋势，前瞻未来发展，陶卫企业绝不可掉以轻心，更不能以环境不好自欺欺人。因为市场寒冷，大家都能感同身受，但非比寻常的寒意，却能激发企业的求生欲望和本能。行业洗牌一直进行中，企业淘汰更是随时可能降临。要知道，行情不好也有活得滋润的企业，整个行业的赛道足够宽，大家经过三年疫情都能活下来，可见活下去也非不可能。没有不好的企业，只有不努力的企业，没有夕阳产业，市场需求的存在预示着都是朝阳产业，只是你的眼睛看向哪个方向的区别。

从淄博烧烤的“火出圈”中借鉴

一季度的开门红没能实现，半年的双过半则压力巨大。陶卫企业不仅心慌，更是心里没底。受房企低迷的拖累，使得国内市场复苏乏力，而国际市场受不确定性、不稳定性增多且日趋复杂影响，出口市场也未见起色。但日子还得过，生产经营还得持续，等靠要是死胡同，唯有主动出击，创新求变，通过创新去激发市场需求，通过适销对路的产品和服务去满足需求，引导消费。

通过“一季报”数据，看到的不应只是业绩下滑，其中的积极要素还是值得研究的。比如，一季度是疫情放开的首个季度周期，虽有疫情做挡箭牌，负增长开局让人忧心忡忡，但通过淄博烧烤的火出圈，五一长假出游的爆满屏，消费需求还是广泛存在的。陶卫产品是百姓居家生活必备，更是满足美好生活向往的重要组成，无论是新建还是翻新，国内市场消费群体体量很大，只是消费行为还在观望中，恰如年初汽车降价潮狠狠的刺激了国内车市一般。陶卫企业要坚信，产品的市场需求是大量存在的，只是你的产品、服务、营销模式，以及产品和品牌卖点，能否打动消费者选择你的产品和服务。

比如，面临当前形势，企业的创新是否围绕消费需求深入展开，包括营销模式的创新，包括产品+服务的终端升级，包括产品品质、服务的百分百满意等。淄博烧烤火爆，举全市之力是重要且关键一条，陶卫企业为实现产品的惊险一跳，是否也汇聚了整个企业的洪荒之力？还是各算各的账、各敲各的钟？是否汇集起创新、技术、人才、品质、管控等各方要素资源为质量变革、效率变革、动力变革增添新活力，拓展新空间？是否为满足营销这个最前沿（包括经销商）需求而实现了上下同欲？

比如，一季度成绩单中有营收和利润正增长的企业，他们有着不同寻常的做法，是否可以借鉴？照抄肯定行不通，正如有人提出，淄博烧烤的成功经验可以复制吗？好多网友认为不行，理由类似于曾经的海底捞，你学不来。简单模仿甚至拿来主义，在当前的市场语境下，成功几率几乎为零。但可以二次创新、延伸、拓展，毕竟市场和需求是多元化的，不可能所有人都喜欢吃烧烤，也不是所有人装修房子都用陶瓷砖。差异化的人群带来不同品类产品的消费需求，精准抓住它，就可以让成绩单亮点纷呈。

比如，面对一季度成绩单的不景气，从众心理会暗示企业，大家都遇到了困难，且原因相仿。但此时既不能随波逐流，更不能丢掉信心，因为别的企业可能同“别人家的孩子”一样优秀，只是遇到了暂时困难，一旦找到症结所在，迅速调整方向，果断出击市场，完全可以后来居上，到时又会甩你几条街。踏踏实实做好自己，做好产品和服务，以最佳方式、最好状态投身市场大循环，才是应对各种暴风雨来临的应有姿势。

因此，所有陶卫企业要不断把国家扶持政策和各种利好加以最大程度的利用，并转换为实际行动，凝聚起创新转型、提质增效的奋进力量，汇聚起推动高质量发展的磅礴伟力，众志成城，度过眼前难关，战胜当前挑战。

沉帆侧畔千帆过，病树前头万木春。用四句话结束并与大家共勉：恢复进行中，挑战正当时，拼搏不松懈，曙光在前头！

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

(文章来源：陶城报-公众号，侵删)