卡硕陶瓷创始人吴志伟：产品差异化要有自己的见解

4月21日，《和而不同》项目启动会暨《眼界》新书发布会在佛山举行。会上，在陶瓷资讯首席运营官喻月明的主持下，嘉宾们围绕《和而不同》项目展开了关于“品牌差异化”的对话。卡硕瓷砖创始人吴志伟在论坛上发表了精彩的观点。

(图片来源：卡硕陶瓷-公众号，侵删)

△ 卡硕瓷砖创始人吴志伟

吴志伟提到，平时这个时候自己应该是在工厂，是第一次参加这样的场合。他主要想讲的是自己对产品的理解。

在他看来，做产品要做到差异化很强，其实在当下的市场竞争中是非常困难的。因为技术和整个工厂的设备，各方面要实施差异化策略时容易走进误区，包括市面上所流行的缎绒丝以及前几年流行的干粒柔抛，大家都是一窝蜂制造的现象，从而呈现无效的差异化，实施差异化的难度相对来讲就变得比较高。

他的理解是，在产品趋势来的时候，每个品牌当然要紧跟潮流，但在色彩、纹理，要有自己的见解，不能说这个产品的花色做的很好，就一味地去模仿。这样市面上同质化相对来讲就比较泛滥，价格也就很难体现出来。

在工艺趋势来的时候，大家可以根据自己的见解，去开发出属于自己品牌特性的一些颜色、纹理，包括构图这一块有自己的见解，这也能做到与众不同。

(图片来源：卡硕陶瓷-公众号，侵删)

现在市场形势其实比较严峻的，终端的价格是很难卖得上去。现在很多大品牌零售价的波动性都比较大，价格普遍都降低，大品牌的“降维打击”，也是很恐怖的。

卡硕属于个性品牌，尽量避开大品牌的价格冲击，就从品质、品相方面，做自己的产品，尽量错开大品牌的进攻。

他谈到，魏总也在现场，他们也有合作产品。虽然从国外进口花色产品过来，但自己要有理解能力，尽量做自己没有见过的产品。这个花色从来没见过，很喜欢，那就可以拿过来尝试，做属于自己产品的特性。

颜色方面，尽量不要去参照别人。比如这个颜色应该是什么样的，这个花色应该配什么样的模具，配什么样的工艺才能表达出花色的特性，最好尽量自己去理解。

他建议，即便意大利有参照，也尽量错开，因为别人也是可以参照得到的。大家都来参照的时候，他认为就不应该去参照了，就好像它本来应该呈现出来是灰色的，但可以想一下做成米色是不是也漂亮，尽量做到产品的差异化。让人家感觉来到卡硕，不是跟意大利品牌对标的。

定板的时候他经常跑到工厂去看颜色怎么样，尽量不去参照其他品牌，用自己的理解能力说这个颜色行不行，因为一旦这次有参照，下次没有参照的时候怎么办。

在他看来，意大利是给大家提供素材，但是要具体判断是否可行，要自己从构图、纹理、工艺等方面去理解。如果自己理解得到，也能找到素材，都可以跳过意大利，自己去设计素材。大家做不一样的产品，要用自己的想法去做。而自己毕竟比较年轻，试错的机会还比较大。所以，尽量做出跟市面上不一样的产品。

(文章来源：卡硕陶瓷-公众号，侵删)