各地成本不一 瓷砖企业价格难以统一存隐患

各城市间发展水平是存在差异的，相应的成本因素也会有着很多不同，对于瓷砖企业来说给予各经销商的价格是统一的，但是由于区域差异大，经销商的下方价格区别也比较大，这样将会引发消费者对于品牌产生质疑，瓷砖企业需要制定相应的策略解决存在的隐患。

各地成本不一 瓷砖企业价格难以统一存隐患（图片来自网络）

消费者表示：高价、低价买入都不放心

走建材卖场，打折促销的广告随处可见，在部分消费者看来，“卖场里面的瓷砖产品怎么可能不打折，同一家卖场，可能有好几家的瓷砖，款式、材质都差不多，有的价格都能打到6折。的确，瓷砖等建材产品不是快消品，很多人都是难得才买一次，尤其是当消费者面对数量众多的瓷砖品牌的时候，很少有上架能够坚持统一定价、不打折扣的原则。

与此同时，消费者也产生了猜疑：看上去外观几乎一致的东西，价格、折扣怎么能够相差那么多?商家打折、不打折都有理由，消费者买高价、买低价都不放心。瓷砖产品到底是统一定价，还是随行就市，根据市场定价，争执双方看上去都各有理由。

经销商对于“统一定价”的看法

“即使是连锁卖场，在不同的城市，租金水平往往也是相差很大，从最低的月租金不足100元/平方米，到400元/平方米甚至更高都有，同样一款产品，在这样的市场环境下，要实现价格全国统一，几乎不可能。”一经销商如是说。

在这位经销商看来，现在市场上真正实行全国统一价的企业，多数都是以下两种模式：第一种，就是企业直营，各地门店采用分公司经营的方式，这样在产品价格方面能够实行有效的管理;第二种，就是产品差异化，即根据区域市场的不同，投放不同的产品系列。而在保持瓷砖代理销售制的前提下，如果企业真想要实施全国统一价，且无产品限制，那么最好的方法就是出台相应的返点补贴制度，根据相关的指标对各个地区进行划分，每年根据每个地方的销售情况进行返点贴现，这样经销商才有可能遵循统一的价格制度。

反观瓷砖行业，企业或许可以套用一下，瓷砖品牌可以统一定价，可以折扣，也可以区域补贴，但是前提是消费者认同了这个品牌，了解了其公之于众的销售规律，不然的话，消费者永远都会担心自己是否被“宰了一刀”。