瓷砖经销商找品牌要门当户对 做营销要从一而终

对于一个瓷砖的经销商来说选对品牌就相当于有了事半功倍的效果，但这并不意味着品牌越大越好，要根据自身的实情选一个门当户对的品牌才有保障；此外行业总有淡旺季之分，不少经销商“三心二意”，在做一个品牌的经营之余往往还想着多经营几个品牌来获得更多利润，但是这样会搞坏消费者对品牌的忠诚度，同时还会搞坏名声。

瓷砖经销商找品牌要门当户对 做营销要从一而终（图片来自网络）

找品牌并非要门当户对

很多经销商过来找了好品牌签订了之后，回去后感觉跟签的时候那种感觉就不一样。原因是因为瓷砖经销商以为自己找了一个好的品牌，可以跟着企业一起成长，一起锻炼，就能赚钱。但实际上，一个好的瓷砖品牌对他们的要求比较高，比如说对他们的资金、团队、店面。如果他的要求跟企业不匹配的时候，后期的合作就会发生摩擦，这样也会导致前期的期望值很高，后期因为资源匹配度不高，或者对产品依赖性太强，导致没办法经营下去的案例非常多。

其实客户找品牌最核心的不是门当户对，不一定是想做大就得找大瓷砖品牌，做高端就得要找高端品牌。最主要在于资源的匹配度要高。比如说一个客户，他的主要渠道是以设计师为主，那么他在寻找厂家品牌一定要产品比较个性，符合设计师口味的产品，这样来对接比较好，如果以工程为主，就要找品牌知名度比较高，性价比比较高的品牌。最核心的要根据客户自身资源状况，根据手头上的资源，需要整合哪类型资源才形成一个价值链。如果纯粹按照门当户对，或者寻找好的品牌跟着去就能赚钱，这种在现实中是不实际的，落不了地。也就是说，之前所有的想法都是一种想当然的设想，推理，但实际上后期的发展跟之前的想法是不同的。

卖杂牌是最不道德的商业欺诈

消费者本着对品牌产品质量好、品质好、有保障的购买原则走进专卖店选购，然而兼营杂牌瓷砖经销商为了逃避市场压力，借品牌专营之名做售卖杂牌之实，将杂牌产品以正品价位卖给消费者从中获取不正当利润，此行为严重损害了消费者的合法权益，是名副其实的商业欺诈。瓷砖企业与经销商合作的基本原则是互信共赢，经销商卖杂牌的行为，不但失信于企业也严重影响品牌形象，以及品牌在当地的信誉度和美誉度，所以瓷砖经销商兼营杂牌不仅要受到法律制裁，更应受到道德上谴责。