销量不如亮面砖？多地陶瓷厂放弃生产素色砖？

在过去的一年，素色砖再次引发行业现象级火爆场面。

在火爆的另一面，围绕“素色砖”的各种争议也甚嚣尘上——“素色砖只是一时之火，实际根本卖不动，走量的还是亮面砖”“中看不中用，有关素色砖的客诉太多”“销量不好”……但也有业内人士表示，在近几年的市场培育下，2023年素色砖即将迎来发展高峰，成为未来三年最具生命力的产品。那么，素色砖到底是真火还是虚火？为什么有的人卖不动，有的却能实现赛道增长？

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

卖不动、优等率低……  

已有厂家放弃素色砖

2022年最火的瓷砖品类是什么？毫无疑问素色砖是其中之一。

粗略统计，自2022年初开始，已经有至少80%的陶企在素色砖板块进行了战略跟随。不惟广东佛山，江西高安、山东淄博等多个产区陶企均推出了素色砖产品，一时间，行业满屏皆素色。

在消费端，无主灯设计开始风靡，无论是瓷砖经销商，抑或是消费者，都在以“柔光”“素色”“奶油”“高级感”“极简”等为关键词寻找产品。在相关新媒体平台，素色砖已经成为当下最流行的地面装修材料之一，被广泛分享及推广。

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但是，短短一年时间，素色砖发展开始呈现明显的两极分化。

广东佛山有品牌销售人员表示，“素色砖根本卖不动，看着火，其实就是虚火，真正走量的还是常规亮面产品。”

在江西高安，现阶段已经有不少厂家开始放弃，甚至不再排产此类产品。据了解，高峰时期，素色砖曾占据当地部分企业产量的30%，但当下，一方面部分品牌现有的销售渠道与素色砖的市场特性并不匹配，导致其市场空间和需求量不如预期；另一方面，大多数品牌没有找到自身的目标消费群体，亦没有根据消费群体的特性找到其消费需求，而盲目推出素色砖系列产品，导致市场通路不畅。

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“综合来看，柔光和哑光类素色砖成本较高，在生产过程中容易出现优等率低的情况，且产品价格和销量综合效益甚至不及亮面砖。”江西一陶企销售负责人表示，目前高安一些全品类规模型厂家还会继续推柔光素色砖系列产品，但一些生产线少，以批发和贴牌为主的厂家已经逐步放弃素色砖，回归亮面砖。

在终端，也有三四线城市经销商表示，素色砖因装饰效果较为“冷淡”，不少消费者还是在意家居空间的“光感”，因此在当地市场需求不是十分旺盛。

种种迹象表明，素色砖赛道分化开始愈发明显，部分渠道与产品不匹配的厂家明显感受到吃力，认为素色砖是个坑，逃脱不了流行周期的宿命。

2023年将是素色砖发展高峰？

有经销商素色砖销售占比约30%

那么，素色砖真的是“泡沫”吗？极简风的流行会转瞬即逝吗？

“似乎并不是。没有任何迹象表明有新的设计风格会替代无主灯，所以素色砖肯定会继续流行”。佛山一资深产品开发人员说道，目前无主灯设计的主要流行市场还是以一二线城市为主，全国还有广大的农村市场，以无主灯为主的极简设计风潮还会继续下沉。

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按照建陶行业此前产品流行规律，从2016年—2021年，现代简约风潮已经流行了五年时间，再往前推算，以金色、黄色瓷砖为主的欧式宫廷风也大致流行了五年时间，“那么，2022年开始的这股极简风潮，至少还能流行三年。也就是说，素色砖仍然会是流行风口上的产品。”

一位湖南长沙的经销商表示，经过近两年的厂家成长、客户培育，素色砖在终端市场的接受度越来越广泛，或将在2023年迎来发展高峰，为此，其也在寻找专业素色砖品牌，以期占领当地高端消费市场份额。

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甚至在一些县级市场，素色砖的接受度也正在明显提升。

在贵州凯里，当地一位瓷砖经销商表示，2022年其素色砖销售增长较为明显，大致占整体销售约30%。一方面，素色柔光类产品是目前设计师主推的地面材料，另一方面，一些年轻业主的产品意向也都是素色砖。“在利润层面，素色砖利润确实要高过亮面砖，而且也符合当下的审美趋势，素色砖还是属于有生命力的产品。”

与此同时，在山东产区，一些以素色砖为主打，全年生产的品牌，对产品品质有一定的把控能力，这类品牌的销售情况较为理想；相反，一些订单式的贴牌厂家，产品较为大众化，其市场表现力一般。

综合而言，在素色砖赛道，一个明显的趋势是，对产品有专业把控能力，同时对消费市场有一定敏锐洞察的品牌，均认为素色砖是当前甚至未来三年最具生命力的产品；与此同时，部分以极致成本为核心的品牌已经感受到产品不具竞争力，销售吃力，选择退出或者转战其他产品领域。

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与此前建陶行业流行的产品品类不同的是，素色砖的诞生是基于用户审美的提升以及对人居生活有高级感诉求，可以说，素色砖是真正以人为本为出发点的产品，需要满足用户价值与情感认同。也正因如此，一些厂家之所以感觉素色砖卖不动，或许只是过于关注生产端的热度，盲目地切入素色砖赛道，而忽略了用户对于产品的具体需求。

接下来流行什么样的素色砖？

规格、纹理、质感……

归根结底，在素色瓷砖赛道，始终拼的是产品硬实力。一定程度而言，素色砖产品的分流，也将是品牌的分流。

虽然在部分业内人士看来，无主灯设计的催生下，素色砖至少还能流行三年，但是，能够抓住这股流行红利的，必然是专业性细分品牌，无论在产品或是营销策略上，均能够无限贴近用户，感知用户。

有受访者表示，2023年，素色砖产品维度将从规格和纹理质感方面呈现出新的突破。

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在规格上，接下素色砖在高端市场领域将主要流行900×1800mm甚至更大规格。

一方面，750×1500mm规格已经陷入全面价格战，尤其随着生产成本迅速攀升，利润已经大幅缩水；另一方面，接下来素色砖的主要市场还是以年轻化高端市场为主，高端用户在瓷砖规格上的选择也基本都会以900×1800mm为主，利于将装修效果最大化呈现。

“我们2022年750×1500mm的销售额和900×1800mm持平，但900×1800mm贡献的利润是750×1500mm的两三倍，对于整个品牌的销售而言，900×1800mm全年约贡献了总利润的50%。”佛山一陶企销售负责人说道。

“一个很明显的现象是，华东地区主要城区已经有大概九成的用户用900×1800mm，郊区大概占到五六成，2022年8月份左右，从华东地区过来的客户，基本上都是在找900×1800mm规格的产品。”

另外，在产品花色及质感层面，素色砖也将会进行再一轮创新迭代，突破单一“素色”维度，实现质感、视觉效果、纹理等多层次的升级。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

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“此前大家对素色砖的印象是‘三米远看不到纹路，以纯粹的素色为美’，接下来素色砖的创新可能会迭代到‘三米远可以看到微石纹，十米远看不到纹路’，以不夸张的微石纹、微理石、水泥纹，以及中小纹路的素色大理石纹路等，更强调产品表面有所变化，同时通过工艺技术的创新，基于用户需求出发，让产品质感得到提升。”上述佛山陶企负责人说道。

(文章来源：陶瓷信息-公众号，侵删)