从5亿到10亿，这家企业只用了一年！

2022年上半年，全国建陶行业遭遇了前端的成本和市场挑战。从广东、福建，到江西，再到北方产区的山东、河南等产区，所有企业均面临能源改革带来的成本压力。同时，房地产下行、市场需求萎缩等等，大批企业生产线因库存过大而闲置等。

然而，就是在房地产下行、成本上涨、大量企业生产线闲置等行业形势下，在行业内却有一家年轻的陶瓷企业，一年时间，瓷砖日产能从5万向16万平方米爆发式增加，企业年产值同步实现65%以上的增长，这样的增长数据放眼全国建陶行业也是“独树一帜”。

当前，面对建陶行业的形势和市场大环境变革，在行业看来，企业谈产能、说规模没有任何意义，如何实现企业高质量发展才是未来的发展方向。

然而，格仕祺企业，作为一家成立仅5年时间的年轻陶瓷企业，却在行业和市场最低迷时期，实现了企业产能和品牌销量增长的“双赢”。

抓住趋势，成为赢家

8月7日下午，格仕祺陶瓷企业举行了一场规模前端的经销商年会，现场800余名经销商参与并见证了此次盛会的举办。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

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这场规模盛大的经销商峰会，是格仕祺企业业绩从5亿向10亿增长的最好诠释。格仕祺企业在2021年6月份，实现了产能规模从5万方向16万平方米的跨越式增长，产品规格从单一的中板向全品项中板、大板、地砖布局，尤其是今年上半年，面对艰难的行业和市场环境，格仕祺企业创造了产销率90%以上，增长65%的销售业绩。

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格仕祺陶瓷企业董事长刘春良在经销商峰会上表示：没有淡季的市场，只有淡季的思想；紧盯困难，只能淘汰出局，聚焦机会，才能开创新局。

刘春良从2022年上半年新增商品房、旧房改造、存量房二次装修、精装房情况、瓷砖销售总量等5方面的数据总结对行业进行了精准的剖析，提出谁能抓住每个阶段的趋势，谁就是赢家！提出了“3个原则”的思路：

1、多品类、少品牌！坚持品牌做减法、品类做加法的原则。

2、多渠道、少踩坑！坚持没有占有率就没有持续的利润的原则。流量是基础，当利润与流量发生冲突时，更多的时候选择流量才是正确之举；

3、多活动、少观望！坚信成功是折腾出来的原则。通过对外活动和内部团队活动来提升活跃度。

三大基地布局

16万方日产能全品项

作为一家成立仅5年时间的陶瓷企业，格仕祺陶瓷在行业形势的低谷时期，却以“后起之秀”的形象创造了产销业绩的高峰。

据《陶瓷信息》了解，2022年1-6月份，格仕祺企业销售额突破6亿元，同比增长65%。平均每个月保持90%以上的产销率。同时，格仕祺企业也是在当地疫情期间，唯一一家未停窑的企业。

值得关注的是，在2021年以前，格仕祺企业作为产区在品牌和终端渠道建设的领跑者，该企业产能处于紧缺的状态，近几年，格仕祺在不断强化产品创新的同时，抓住发展契机，加大对产能和产品结构的扩张布局。

2020年3月，格仕祺陶瓷启动智能化基地的建设，并于同年12月建成投产企业首条大板生产线。2021年1月，第二条智能化生产线点火，主要生产600x1200mm、800x800mm两大规格系列产品，单线日产能达3.5万平方米。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

2021年6月，格仕祺企业董事长刘春良以绝对控股的方式正式兼并重组宜丰吉利陶瓷有限公司，同年底，格仕祺企业全面并购吉利陶瓷，并对原有生产线进行设备和产品结构的升级和调整。该基地主要生产400x800中板，以及750x1500大板，该基地日产能在4万平方米。

据了解，格仕祺企业现有三大生产基地（1个智能化工厂），拥有7条现代化和智能化陶瓷生产线，日产能超15万平方米，集团年产值已突破10亿元。产品涵盖800x800mm通体大理石系列、300x600mm、400x800mm中板系列，以及600x1200mm、750x1500mm、900x1800mm大板系列，同时配套有400x400mm小地砖，1200x2400mm、800x2600mm高端背景墙等系列产品。

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“T型背扣”专利技术

3+3产品体系

据了解，2021年1月，格仕祺企业董事长刘春良在智能化项目点火仪式上表示：格仕祺企业智能化基地的点火投产：标志着格仕祺将有更好的产品满足市场，标志着格仕祺将有更新的产品推入市场，标志着格仕祺将有更牛的技术颠覆市场。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

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从第一片“负离子瓷砖”、“超耐磨钻石釉通体大理石”、到“星空纳米薄板（中板）”再到变革全瓷砖铺贴技术的“T型背扣专利产品”，格仕祺企业以产品和行动践行当初的诺言。

2021年6月25日，格仕祺企业率先发布“T型背扣专利产品”，在行业掀起了全瓷产品上墙的新变革。

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据格仕祺企业营销总经理廖虎保表示，“T型背扣”专利技术产品推广1年多以来，已经得到了市场的验证和客户的认可，目前该技术已经应用到格仕祺企业中板、大板等全系列产品中，也给格仕祺企业的经销商带来了销量和利润。

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廖虎保表示：格仕祺企业形成3+3产品体系：3”：三种设计风格的专利亮面产品；3”：三种釉面效果的专利质感产品。

在“T型背扣”专利技术的加持下，以及格仕祺企业近一年在产品釉面工艺的研发与创新，亮面1:1原石系列、肌肤柔光系列、干粒刷抛系列等等，成就格仕祺企业品牌在市场上强大的竞争力。

在刘春良看来，当前，建陶行业产品同质化竞争更加白热化，一线品牌的降维，直接冲击了终端品牌经销商的市场和利润，拥有强差异化的创新、革命性的技术突破，将给终端经销商带来更大的流量和利润空间。

严格监管市场保护

建立经销商帮扶

在品牌打造以及终端渠道建设方面，格仕祺陶瓷企业一直积极打造终端专卖店渠道，为客户提供硬件和软件赋能，帮助终端经销商培训设计师，为客户提供整体家装解决方案。尤其是随着大数据、新媒体的驱动下，格仕祺企业通过与第三方公司合作，打造更契合经销商赋能的产品和工具。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

据了解，截止2022年6月份，格仕祺企业在全国已建成标准的专卖店600余个，格仕祺企业也是单品牌月销量超过6000万的企业。

在廖虎保看来，格仕祺企业实行总经销代理制的营销模式，并且确保经销商利益不受侵犯。也正是公司对市场的监管和保护，才能有格仕祺后续更好的发展。事实上，格仕祺企业中新客户有70%以上属于老客户介绍，2021年7月，格仕祺企业推出“今日之星”品牌，仅一年时间，该品牌月销量已经达到2000万。

刘春良表示：陶瓷行业竞争日益加剧，行业洗牌进一步加速，格仕祺企业将从整体战略布局出发，优化产品链，加大创新力度，做好终端帮扶，有效赋能经销商，以逆势上扬的态势主动出击。

在本次经销商峰会上，格仕祺企业“智慧商城”也正式启动。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

格仕祺企业市场总监刘建国现场解读了“智慧商城”的四大优势：1、精准引流2、云端拓客3、自动算砖4、无忧服务。为全国经销商“线上获客、线下体验”开辟新赛道。

智慧商城给客户带来了新的线上引流工具，此工具不仅可以在经销商与消费者朋友圈传播，还能在全国各地经销商与消费者之间相互传播与“裂变”，是终端经销商拓客卖砖引流的好帮手。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！格仕祺企业在2022年上半年创下了产、销量的历史新业绩。格仕祺企业通过产品创新、产品品质以及渠道的帮扶等完善的产供销系统，在陶瓷经销商群体中建立了良好的市场口碑。

未来，在随着行业转型、消费升级的趋势下，格仕祺企业也将在坚守产品质量和创新的基础上，不断以新思维、新模式与全国的经销商一起创造更好的业绩。

(文章来源：陶瓷信息-公众号，侵删)