瓷砖企业管理要全面 别让你的代理商"移情别恋”

瓷砖企业在快速推进市场离不开代理商的作用，但是来来去去会有不少的代理商走失，虽然这是不可逆转的，但是许多时候到导致经销商对该瓷砖品牌“移情别恋”的因素的瓷砖企业管理不当导致的，瓷砖企业要做好全面的管理措施，不要再一脸迷茫而是想办法牢牢的留住经销商。

瓷砖企业管理要全面 别让你的代理商"移情别恋”(图片来自网络)

企业管理不平衡，令中小客户离去

营销人士都知道2、8法则，很多瓷砖品牌都设立了大客户管理中心，对小客户则采取不闻不问的态度。广告促销政策也都向大客户倾斜，使得很多小客户产生心理不平衡而离去。

企业缺乏创新，客户"移情别恋"

任何产品都有自己的生命周期，随着市场的成熟及产品价格透明度的增高，产品带给客户的利益空间往往越来越小。若瓷砖品牌不能及时进行创新，客户自然就会另寻他路，毕竟利益才是维系厂商关系的最佳杠杆。当模式过于单调，不能满足客户需要的发展的时候，客户也会寻求其它的商家。

员工跳槽，带走了客户

很多企业由于在客户关系管理方面不够细腻、规范，客户与企业之间业务员的桥梁作用就被发挥得淋漓尽致，而企业自身对客户影响相对乏力，一旦业务人员跳槽，老客户就随之而去。与此带来的是竞争对手实力的增强。

客户遭遇新的诱惑

市场竞争激烈，为能够迅速在市场上获得有利地位，竞争对手往往会不惜代价以优厚条件来吸引那些资源丰厚的客户。"重金之下，必有勇夫"，客户"变节"也不是什么奇怪现象了。

市场波动导致失去客户

任何瓷砖企业在发展中都会遭受震荡，企业的波动期往往是客户流失的高频段位，因为企业高层出现矛盾，也常出现客户流失，在有一个问题就是企业资金出现暂时的紧张、比如出现意外的灾害等等，都会让市场出现波动，这时候，嗅觉灵敏的客户们也许就会出现倒戈。