“陶瓷品牌想要长远发展，突出自身优势，拥有核心竞争力，才能获得增量市场”。

(图片来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)

秉持这种大局观念的，正是本期欧福莱人物访谈的嘉宾——四川高县经销商肖邦容。从陶瓷小白一跃成为当地颇具影响力的圈内大咖，仅用了三年不到的时间，想必这其中一定有她巾帼不让须眉的过人之处！我们来听听肖邦容怎么说。

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(图片来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)

肖邦容在进入陶瓷行业之前一直在云南经营其它产业，为了方便照顾家人，准备回高县老家开店。原本想做家居定制，但在佛山学习时，却机缘巧合地参观了陶瓷展厅，没想到在那儿一眼就喜欢上了欧福莱的产品，肖邦容对花色、品质都赞不绝口，经过一番深入了解后，很快签约了欧福莱品牌，事后她感叹：“选择欧福莱确实是一种缘分”。

以需要为导向

深挖下沉市场

加盟欧福莱初期，肖邦容对陶瓷知之甚少，她说：“产品搭配、如何量房、装修知识，这些我完全都不懂，都得从头来学”。慢慢熟悉以后，她又琢磨怎么提高单值。从单一的坐等客户上门，到主动去下沉市场考察，肖邦容发现农村的自建房需求潜力巨大，老乡们自己盖的小洋楼面积都很大，这意味着大板有了更广的销路。

(图片来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)

01、不如追风去

(图片来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)

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高县欧福莱门店展示区

在这些“万物待兴”的小城镇，消费升级的购买意识丝豪不逊于一二线大城市，差异化、口碑的评价也是他们选择的关键。而欧福莱陶瓷作为佛山乃至全国专业陶瓷生产品牌的佼佼者，以其先进的现代化生产线，超2000亩生产基地，超一亿平方米年产能等诸多优势，成为消费者心目中真正可信赖的实力品牌。

目前，750x1500mm以上规格的大板产品深受消费者喜爱，门店也因此获得了不少高值订单。

(图片来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)

样板间展示

欧福莱陶瓷品牌始终坚持“星级服务”的服务宗旨，在产品迭代更新、需求升级的同时，欧福莱也一直在不断优化各项服务细节，从上门量房、方案设计、送货上门、退补货服务、铺贴指导、售后回访，都让消费者感受更高品质的服务体验。

差异化竞争优势

激活产品价值

谈起日常经营的难点，肖邦容感触最深的是：“在高县当地，基本都是在打价格战，竞争压力很大！”只有根据高县当地的市场环境、地域文化和消费需求，结合欧福莱本身的产品结构和技术优势，利用特色产品的口碑和形象拉伸，以高频的价值输出带动客单值增长，才能达到激活市场潜能的目的。

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02、不如追风去

高县欧福莱洽谈区

(图片来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)

对用户而言，寻求更优质实惠的产品才是终极目标，所以价格并非他们考虑的唯一因素，差异化、口碑的评价也很关键。欧福莱陶瓷作为一个专注“原创瓷砖，原创设计”的瓷砖品牌，以全品类、全覆盖、全规格的产品理念，从质感、风格、个性化元素等方面进行全方位设计，使每款产品都各具特色。

(图片来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)

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(图片来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)

产品选材区

同时，除了在产品品质上持续发力，更是在视觉、触感和工艺应用等方面也不断推陈出新，先后推出大规格瓷板、珠光釉、新欧理石、缎光瓷砖、低吸墙砖等系列产品，充分满足不同消费群体空间装饰需求。

外化品牌形象

主动创造声量

欧福莱陶瓷不仅在佛山总部乃至行业内享有很高的声誉，更是国家标准制定企业，相继获得陶瓷一线品牌、陶卫行业产品金奖、大板产品金尊奖等多项荣誉。

(图片来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)

高县欧福莱全国联动广告投放

正是基于品牌已有的影响力和小城镇信息获取薄弱的现状，肖邦容主动出击市场，通过公交站牌、小区推广、电子大屏等多种形式的广告投放，在当地积极创造声量，让更多人认识和了解欧福莱陶瓷的品牌实力。

03、不如追风去

(图片来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)

高县欧福莱

全国联动店面布置

(图片来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)

将品牌的影响力外化和渗透至用户内心，确实能更好建立信任。针对不同客户群体的消费需求，高县欧福莱除了零售，泥瓦工、家装等渠道也有合作。肖邦容告诉我们：“现在欧福莱在这边的知名度还不错，所以客户推荐也越来越多”。

今后，肖邦容希望继续在品牌总部的带领下学习和尝试更多的营销方法，尤其是多参加全国联动这类大型活动，利用品牌总部强大的实力背书，立足当地，让更多人了解和选择欧福莱品牌。

(文章来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)