都说创业难，其实经营管理也难。逆境来袭，既是对企业的一次大考，也是一块对经营管理者的试金石，只有真金不怕火炼，企业才能够更好地通向未来，走得更远。

作为建材行业圈的楷模，杭州东箭集团经过25年的深耕，现已成为业内首屈一指的综合性家装建材品牌服务商。

它从2008年箭牌瓷砖创立周年加盟团队，期间一路乘风破浪，稳扎稳打，在零售、家装、分销以及工程等渠道遍地开花，堪称行业模范。连这样的建材圈大咖都选择箭牌复合轻纹砖，究竟是为什么呢？

(图片来源：箭牌复合轻纹砖供稿，侵删)

■背靠大集团实力

选择箭牌，资源无忧

上世纪90年代，建材行业还没有人有品牌意识的时候，杭州东箭就开始从品牌意识萌芽，到拿下第一个代理品牌；从品牌体系组建，到电商运营、家装渠道建设……每一步都凭借“永远领先一步”的精神，快速从行业中脱颖而出。

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从1997年代理箭牌卫浴开始，杭州东箭就抓住了行业第一次品牌觉醒，到2008年代理瓷砖，现已完成了单品牌到多品牌，单品类到多品类的布局，如今杭州东箭集团化的运营及成就达到了众多建材企业难以企及的高度。

凭借对未来瓷砖市场发展的前瞻性眼界和格局，杭州东箭在一系列瓷砖大牌中选择加入箭牌复合轻纹砖，更多的是因为箭牌复合轻纹砖背靠箭牌家居集团的雄厚根基，在经营管理、盈利能力、发展钱景都处于行业上游水平，具有良好的行业口碑。

而且箭牌家居集团拥有众多工装、家装及高端卖场等优质资源，工厂规模、研发实力、产品品质和用户服务等各方面也有实力保证，是一线品牌中的不二之选。在瓷砖发展上升期果断签约箭牌，是傲视群雄的底气，更是对箭牌充满了信心。

(图片来源：箭牌复合轻纹砖供稿，侵删)

▲杭州箭牌家居体验中心服务团队

■复合轻纹品类开创者

创领行业，实现弯道超车

在风起云涌的建陶行业中，究竟如何能在残酷的市场竞争中立于不败之地，实现弯道超车？就箭牌复合轻纹砖而言，15年来坚持从品牌和产品战略发力，在行业中已占有一席之地。

近几年品牌战略全面升级，实施差异化聚焦战略，创领品类重新定位，从大众化品牌向专业化转型，脱胎换骨、完成品牌跃迁的箭牌复合轻纹砖，摆脱瓷砖行业同质化、价格战等白热化竞争状态，在弯道超车的道路上越走越顺畅。选择箭牌，无疑是赢在了起跑线上。

(图片来源：箭牌复合轻纹砖供稿，侵删)

▲总部培训导师给杭州店作培训

一句句朗朗上口的“选瓷砖就是选择家居空间的大背景”、“让空间多一些留白”以及“三米之外是纯色，一米之内有细节”，让更多的人刷新认知并记住了箭牌复合轻纹砖。

“现在在杭州，无人不知晓箭牌复合轻纹砖。很多老客户会带新单，还有一大批忠实的项目经理、泥工、设计师推荐带单，使得团队的老员工都有了一定的资源互带，这些都离不开箭牌复合轻纹砖创领品类的功劳。”杭州店唐经理给我们分享道。

(图片来源：箭牌复合轻纹砖供稿，侵删)

▲箭牌家居集团领导助阵杭州箭牌家居体验中心开业

在复合轻纹品类的引领以及箭牌的七位一体的帮扶下，现在的杭州团队，以自身的实力拼搏及品牌的赋能，每年都会因为亮眼的成绩在各渠道中拔得头筹，成为了全国企业家的标杆学习对象。

■差异化优势 抓住轻纹类产品

就等于抓住市场的下一个风口

轻纹类产品作为家居行业和家庭装修的趋势性产品，无论是纹理、色彩、肌理还是品质感，都满足目前以及未来用户的需求。

在众多拥有轻纹类产品的品牌中，那为什么客户会坚定选择箭牌复合轻纹砖呢？

杭州东箭箭牌瓷砖事业部总经理王总在采访中谈到，“箭牌复合轻纹砖在产品方面的赋能比较多，特别是产品的研发，跟同行形成了明显的区隔，打出了差异化的优势，不仅提升了品牌的调性和产品的调性，而且对于产品价值的塑造以及落地执行都是比较有保障的。

(图片来源：箭牌复合轻纹砖供稿，侵删)

“现在的750x1500mm规格及以上的产品在零售、分销、家装渠道销售都比较不错，而且我们的哑光产品都卖的比较好，能够跟目前很多市面上做直播的卖亮光产品的形成差异化，相对而言比较有利润，对于经销商而言这部分利润是比较有保障的。"

(图片来源：箭牌复合轻纹砖供稿，侵删)

"我们集团旗下有三个瓷砖品牌，近期有个客户在同类型的产品及一样的价格政策下，果断选择了箭牌复合轻纹砖的产品，是因为箭牌产品的轻纹价值打动到他，产品的颜值和色彩相比其他品牌更加符合他的需求。"

(图片来源：箭牌复合轻纹砖供稿，侵删)

▲箭牌复合轻纹砖的产品深入人心

在王总看来，箭牌的产品和品牌的战略转型赋能是占位市场的关键，潜力和前景都十分可观，差异化优势让更多的人选择并使用箭牌复合轻纹砖，未来挖掘百亿蓝海市场不再是难事。

“有一位老客户的弟弟家装修，老客户强烈向他推荐我们品牌，但他没来店里之前就有看好的牌子和款式，来到我们新展厅后，马上就被我们的书香轻纹3.0岩板吸引住了。”

(图片来源：箭牌复合轻纹砖供稿，侵删)

“经过沟通介绍后，他果断决定客餐厅厨房地面和卧室全部通铺这款。后来，他又跟他的设计师朋友一打听，原来这两款是新品，连装修公司都还没上样。这让他更加坚信自己的独到眼光。没想到，铺贴好的效果果然让人赞不绝口。”杭州团队唐经理分享道。

在价格战竞争激烈的情况下，客户依旧选择箭牌复合轻纹砖的产品，除了第一眼的高颜值以及门店静销力展示各方面互相配合到位，从侧面也反映了产品的价值深入人心。

(图片来源：箭牌复合轻纹砖供稿，侵删)

纹理简洁，让空间多一些留白；低饱和度，色调百搭；细节精细，耐品耐看，用上十年都不会过时。所以说，抓住轻纹类产品，就等于抓住了消费者的心，抓住了市场的下一个风口。

(图片来源：箭牌复合轻纹砖供稿，侵删)

选对品牌，事半功倍。“就目前而言，近两年的产品的迭代以及品牌的升级，我觉得还是蛮有信心的，我们从零售、家装、分销、工程四个渠道都有自己的一席之地，希望我们能够做大做强。”箭牌复合轻纹砖向上的底气与实力，让王总心中更加坚定了信念。

(文章来源：箭牌复合轻纹砖供稿，侵删)