终端的销售能力是企业发展的关键和基础，为此，我们要做到两个提升——销售业绩提升，团队能力提升。威尔斯陶瓷“千商众赢-赋能终端”，助力终端家人在学习中提升自我，改变自我，成就自我，一直在路上。

(图片来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)

抓提升

销售能力与运营思维

销售业绩的提升要依靠完善的门店管理体系，优质高效的服务能力，不断创新的市场策划能力来实现。销售业绩的提升，同时也离不开优秀的导购和店长推动销售能力的提升。“千商众赢-赋能终端”培训中，威尔斯讲师亲临一线门店，就门店存在问题和经销商详细沟通分解；同时，对一线员工就地实战培训，针对新入职员工，强化其对品牌的认识，对行业的了解，对产品的熟知等。对老员工，强化其精通销售技巧，精于对顾客的观察，勤于对问题的总结等。

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新零售时代，需要更新运营思维，思路决定出路，两者相结合，相辅相成。授课中，培训老师结合多年的终端店面运营经验，与学员们分享了新零售时代下的新的运营思维，打通产品、价格、团队、渠道、服务的每一个环节，大力提升客单值，实现终端专卖店急速发展。

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抓落实

学习常态化与系统化

团队能力提升是团队中的每个人都要分享销售能力提升带来的业绩提升，只有这样才能够保证团队的成长与组织绩效的成长相一致。团队的能力提升是每个销售团队中的人员能力提升的综合体现，只有每个人的能力都得到提升之后，团队的能力才能够得到系统的提升。授课中，培训老师强调老带新的重要性，强调学习常态化的必要性，每天目标任务的分解，在总结中学习提升的方法与技巧，让每天进步一点点，能落实到实处。

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系统化学习，是助力终端销售的必经之路。培训过程中要让学员们掌握理论知识的同时，能有效地运用到实际场景中。威尔斯培训老师通过案例剖析，将产品知识，销售技巧及话术融合贯通。从启发角度引起大家对终端常见问题的探讨，让大家明白，作为一个销售精英，不止要了解自己的品牌实力文化，产品的风格定位，行业发展趋势等，更要对每位顾客实行量身定制。顾客不同，需求不同，解决方案就该是独一无二的，为此就要求我们的销售精英们要做到胸有成竹。

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本次巡回培训，课程涉及《品牌介绍》、《威尔斯全系产品分解》、《销售技巧》、《终端常见问题解疑》、“现场答疑”、“知识考核”等等。培训老师不仅延续了以往系统性强、知识点丰富、授课模式多元等特点，还结合区域市场实际情况进行因地制宜的授课。

学习是为了超越自我、不断创新，只有创新才能提升自身竞争力。助力终端，威尔斯一直在路上。

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