2008年与威尔斯结缘，15载里，石家庄掌舵人刘总凭借精准的定位，敏锐的市场洞悉能力，独具慧眼两次布局“新店面、新渠道、新管理”的发展战略，带领其团队走出了一条与众不同的营销道路，并取得非同凡响的成绩。

(图片来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)

“出众的产品质量、强大的企业实力，以及浓厚品牌文化底蕴，是我选择威尔斯的重要原因”——石家庄刘总。

选择始于信任

坚守源于信心

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“我们要精益求精，体现出威尔斯的高端品牌定位，建大店是必须的”。

敢闯敢试，敢为人先。2020年，刘总斥巨资选址于石家庄藁城旺洋商业广场，800平方现代美学馆扬帆起航，店内配有导购、设计师多名。“将威尔斯品牌做成石家庄一流高端品牌”，是他一如既往的前行目标。

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藁城店

刘总对石家庄威尔斯进行了全新的品牌发展布局：创新的品牌管理理念、人性化的团队管理体制、新颖的营销渠道、金牌级别全程服务；凭借独树一帜的操作思路，为威尔斯陶瓷创造了利益与价值，不断增加了威尔斯品牌在当地的影响力。

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刘总（左一）

此外，因其敏锐的市场洞察与决策能力，占领石家庄建陶市场的重要战略位置，客流辐射面更广泛；依托这一有力优势，零售、设计师、工程、分销等渠道全面发展，销售成绩稳步提升。

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门店日常

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“相信品牌、相信集团”，一路走来，刘总紧跟公司步伐，稳扎稳打，在门店事业上做到细节之处都能精益求精。

逆势改变 线上线下齐发力

疫情的反复，给各行各业都带了很大影响，刘总意识到只有在竞争的浪潮中不断推陈出新，形成自身竞争优势，才能立于不败之地。他积极开拓渠道，实现线上线下齐发力，并抢先同行开始执行。

刘总告诉我们：主要通过各种自媒体软件，对店面和产品进行宣传，在每个小区交房前，想办法进入业主群，或者自建业主群，交房在即时，在群里做宣传活动，推出针对小区的爆款和政策，结合福利发放，进行收订；

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其次是抖音短视频拍摄，拍摄一些有意思的短视频，结合店面形象、店面人员、店面产品，利用当下热门话题，进行线上引流。

石家庄威尔斯短视频推广（点击播放）

再就是就是加大下小区频次，刘总表示：“疫情下，客户购买力有所下降，或者购买瓷砖推迟，那么就要求我们销售人员更加精准的找到有近期需求的客户”。

对的事情坚持做。刘总力求将威尔斯打造成为石家庄瓷砖第一品牌，他认为：“全覆盖的品牌广告、定期活动、以及金牌客户服务，没有长时间始终如一的坚持，那么还是等于零”，石家庄威尔斯多年来，始终注重广告的持续投入，始终坚持定期单店活动和不定期联盟活动，长此以往，线上线下宣传与服务双管齐下，石家庄威尔斯风驰霆击，势不可当，迅速崛起成为当地领军品牌。

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石家庄公交车、商城电子屏、停车场、小区等地方，随处可见威尔斯品牌醒目大气的标识广告。

想要在竞争市场上走得更远，首先要读懂客户的需求。

刘总认为一个具有品牌力和产品力的品牌必定是市场中极受欢迎和喜爱的，他带领团队深入了解当地消费者市场，对当代年轻人关于装修喜好与需求进行深度调研与考察，将本地消费者最为喜欢的素纹理、浅色砖、750*1500、600*1200等作为主打展示产品，结合多种应用空间配套搭配及铺贴方式，利于新兴消费者选择；具有差异化的产品，为门店创造了不少利润空间，成为当地年轻消费者最为喜爱的潮流品牌之一。

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善谋者谋其势，势成则事成，识势就是对潮流的认识，对方向的把握。如今，无论从产品陈列、价格体系、导购技能、渠道开拓、团队管理等方面，石家庄威尔斯表现出了超强的综合实力，店面运营也更为标准化；

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石家庄威尔斯团队在这位年轻有为的掌舵人带领之下，定期组织网上学习威尔斯学院里的内容，并进行日常演练和实际应用，他们积极自信，充满激情；在各自的岗位上各尽其责，表现出超强的执行力。

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对于未来，刘总希望自己能将威尔斯在本地的品牌影响力再提升一个档次，继续紧跟公司步伐，实现进一步跨越发展！相信石家庄威尔斯将站在全新的高度，向更高的目标进发，创造更多的辉煌！

(文章来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)