对中国家居建材行业来说，2022年是不寻常的一年，在疫情肆虐和炮火纷飞的大背景下，各品牌用尽洪荒之力，在适者生存的丛林法则下奋力求存。数字化、新渠道、新业务、兼容并购、降价促销等成为行业关键词。在市场一片哀鸿遍野中，兴辉瓷砖聚焦“价值共振”，以“战力拉满，竞速2022”为主题的交流会迅速在全国终端展开，一场蓄谋已久的进化正在酝酿。

(图片来源：兴辉陶瓷供稿，侵删)

精准定位 聚焦终端市场

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〃兴辉品牌销售中心总经理朱玺先生

商业的本质是价值交易。把握市场脉搏，如何为消费者提供超预期的服务和产品，让用户感到骄傲和物超所值，是兴辉瓷砖的价值所在。过去20年，兴辉瓷砖见证了行业的高歌和低谷，见证了中国家居消费的升级和变迁，然而不变的是构筑“现代轻奢生活”的品牌承诺。“我们不是大而全，坚定品牌定位，针对对家居生活品质有高追求的精英人群，做精做细”兴辉品牌销售中心总经理朱玺对品牌战略方向和价值体系做了部署。聚焦品牌、产品、终端展示等经销商切身利益相关中持续进化，构建价值共振。

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轻奢产品 打造核心竞争力

“2022年兴辉必须以现代轻奢产品作为主线，利用最新工艺作为发力点，坚持打造极具竞争力的产品体系，在家装、零售等渠道全面建立高辨识度的产品，助力客户竞赢终端市场”交流会上兴辉集团产品总监陈自丽透露。

兴辉瓷砖从市场与客户需求出发，在坚守独创六大标准“触感、光感、纹理、色彩、品质、内涵”进行轻奢产品研发的同时，致力研发差异化创新型产品，2022年推出时尚新品：展示现代轻奢细节美的“卢卡·浅雕纹”系列；还原石材天然纹理效果的“时光理石2.0”系列；采用ADC起伏模具还原产品自然精密肌理技术还原产品的“质简·微水泥”系列；真实还原产品原生细腻触感的“莫兰石·水磨石”系列。

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〃兴辉集团产品总监陈自丽女士

美学基因 抢占消费者心智

兴辉品牌销售中心空间展示部总监吴咏对终端店面设计和应用做了阐述，重点对“软装饰”“产品展示”“室内环境”作解析，全面挖掘现代家居艺术灵感，将多元化的艺术审美融入到终端美学馆。兴辉凭借品牌独特店面应用设计，在终端建立属于兴辉品牌IP的时尚轻奢设计基调，与现代消费环境互相呼应。以“现代轻奢”为设计主基调，从“窗口”设计应用出发，结合抖音、小红书时＊＊行风格，给消费者带来焕然一新的空间生活体验。

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〃兴辉品牌销售中心空间展示部总监吴咏先生

战略规划 布局区域市场

“做强区域，多交流多互动多听终端的声音，针对不同门店做区域性的精细化帮扶，帮助门店找出问题解决问题。对门店提出的需求，将有针对性的提供包括产品、展示、培训、活动、内容运营等方面的全力支持”。交流会上，朱总重点强调了区域市场“从全局谋一域”的战略方向。

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针对东部大区，兴辉品牌销售中心总监冯海飞就《2022东部大区发展规划》作详细分析，就区域性质发展展开，提出针对湖南区域的渠道深化方案，聚焦整装公司深度合作，让品牌营销在湖南市场形成可快速落地执行的行动体系。

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针对西部大区，兴辉品牌销售中心总监周程就《2022西部大区发展规划》做了系统分析，提出“夯实基础 创变发展”8字箴言，做出“规划”“改变”“决心”“行动”战略行动部署，从底层出发，聚焦心态提振信心。对昆明市场给出在“渠道”“线上获客”“终端展示”等方面的策略的建议。

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聚焦终端声音，直击销售痛点。与会人员围绕“品牌定位、产品研发、渠道运营、市场推广、店面形象”等方面展开高效探讨和交流。未来，兴辉将不断提升基础体能持续进化，保持与终端门店的同频共振。未来，对于真正的强者来说，只会更强。

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