行业终端壁垒筑起 互联网带给中小瓷砖品牌平等机会

随着市场的稳步成熟，大的瓷砖企业凭借雄厚的实力抢占了更多的市场，中小瓷砖企业夹缝难行，行业终端的壁垒一道道的筑起，掌握终端渠道主动权的企业与品牌还没有“满足”的时候，市场就不会“放水”，中小瓷砖品牌很难抢夺市场，但互联网的出现一视同仁地给了所有品牌与用户接触的机会，中小瓷砖品牌应当善加利用。

行业终端壁垒筑起 互联网带给中小瓷砖品牌平等机会(图片来源于网络)

之前在2014年进行了全国陶瓷砖产能及产区发展大型实地调研活动，调查显示，全国共有28个省/市/自治区拥有陶瓷砖生产线，原来的佛山、淄博、晋江、夹江瓷砖四大产区已经演变成为现在的佛山、淄博、晋江、高安、法库、夹江等六大产区。由于各个产区的瓷砖产量日益增多，瓷砖日产能超过100万平方米的省份就高达10个，这些产能在当地并不能完全消化，需要销往全国其他地区。

另一方面，由于瓷砖本身重量较大，物流成本较高，这就决定了它的销售范围具有区域性，因此瓷砖行业在发展过程中自然而然形成了较强的区域品牌概念。大企业大品牌知名度较高，资金实力雄厚，与区域性品牌竞争具有一定的优势，而中小企业和品牌要与强势大品牌和占有地域优势的区域性品牌竞争，其艰难程度可想而知。

中小企业和品牌要想在激烈的市场竞争中占据一席之地，不仅要在渠道、团队、营销模式上进行不断优化，越来越多的企业也意识到了产品本身的重要性，开始打造自身具有核心竞争力的产品，多区域、多方位的品牌竞争正在上演。

终端已筑起“大坝”

区域性瓷砖品牌的本质是市场的地域性及有限性。它包含着两个要素：一是区域性，一般限定在一个地区或一个城市的范围内，带有很强的地域特色;二是品牌效应，往往代表着一个地方产品的主体形象，对本地区的经济发展起着举足轻重的作用。

就像在河流上游建一个大坝，在大坝内的水没达到水满阶段时，下游的水流一定会小。如今，终端渠道已经筑起水坝，在掌握终端渠道主动权的企业与品牌还没有“满足”的时候，市场就不会“放水”，因此若是后续跟进的企业没有在终端筑起属于自己的“水坝”，其市场份额一定会少之又少。

如果说传统渠道与市场已被各大品牌占据并筑起了“大坝”，拦截了品牌实力稍弱以及新品牌与消费者的沟通渠道，那么互联网则一视同仁地给了所有品牌与用户接触的机会。