销量不是发展的唯一标准 中小瓷砖企业要做好营销管理

渠道为王，销量为王是当下营销模式中主要的方式和手段，但是销量只是反映一个产品发展的基本情况，真正的大营销不是注重销量多少，而是如何的去有效管理，中小瓷砖企业在这波大的潮流中应该注重协调追求销量和团队建设等多方面的因素。

销量不是发展的唯一标准 中小瓷砖企业要做好营销管理（图片来源于网络）

毫无疑问，销量是营销绩效管理的最为重要的关键绩效指标，然而，瓷砖企业营销绩效不能只看销量，只看销量的绩效管理极有可能导致营销管理出现严重问题，导致整个瓷砖企业营销管理体系混乱失效。对于中小瓷砖企业来说，营销绩效管理更不能只盯销量，忽略其他关键营销绩效指标，极有可能导致销量迅速下降，营销运营体系出现严重混乱。

只注重销量导致营销管理混乱

中小瓷砖企业极易出现这样的问题。中小瓷砖企业往往处于营销团队和营销管理机制创建阶段，在这个阶段，很多瓷砖企业不断吸纳扩大营销团队，新营销人员进入团队，他们很可能被派去开拓新市场或者新客户。如果企业在绩效管理上仅关注销量或者特别注重销量，这些新进入团队的营销人员在短期内就只能拿到基本工资，而无法拿到绩效工资，而那些有幸被分配到拥有固定销量的营销人员或者老营销人员就会保证拥有相应的销量绩效提成，这样对于被分配到新市场开拓新客户的营销人员显然是不公平的。这样，整个营销团队的工资收入水平就出现了因为人员派遣问题而出现的严重不公平，这种不公平很可能会影响到营销团队的稳定，很多认为不公平的营销人员将会选择消极怠工甚至选择辞职。

解决销量为王绩效管理的办法

显然，这种以销量为王为主的绩效管理办法并不合适，在营销管理实践当中，这种单纯以销量来评毫无疑问，销量是营销绩效管理的最为重要的关键绩效指标，然而，瓷砖企业营销绩效不能只看销量，只看销量的绩效管理极有可能导致营销管理出现严重问题，导致整个企业营销管理体系混乱失效。对于中小瓷砖企业来说，中小企业的营销绩效管理更不能只盯销量，忽略其他关键营销绩效指标，极有可能导致销量迅速下降，营销运营体系出现严重混乱。