5W+人观看的线上直播，让DUNE瓷砖一夜成为进口品牌最具流量的新星

由智造联盟牵头DUNE（杜尼）瓷砖 ---《智造佛山X 西班牙原装进口品牌 • DUNE（杜尼）瓷砖》直播访谈7月10日晚19点在腾讯家居频道隆重开播。西班牙原装进口品牌•DUNE（杜尼）瓷砖中国区总裁--田夏涛与金堂奖全国联盟首席运营官行业流量主播张英梅（YOYO）女士接近70分钟线上直播互动，让DUNE（杜尼）瓷砖在本届潭州展前夕大放异彩，赚足眼球。

不管是从个性出彩的展厅设计，还是特色时尚的个性新品，让众多意向客户和消费者对DUNE品牌有了深刻的认知。互动环节期间，不少设计师进入直播间咨询产品花色、搭配等，还有众多意向经销商们了解终端加盟条件与政策，让DUNE（杜尼）瓷砖一夜圈粉无数。

(图片来源：腾讯亚太，侵删)

“DUNE”译音以“杜尼”简称， DUNE•瓷砖品牌因终于原创而获得国际认可，始终以“创造、承诺、质量、服务”的品牌价值观，在国际瓷砖行业中保持着近40年的领导地位。DUNE拥用强大的制造力和业界前端的工艺设备，光是工厂设备已投入6组窑炉，11条釉线，并拥有全方位配合品牌自主研发和生产的配件厂磨具厂，产品丰富多样包含大小规格的瓷砖、岩板、马赛克和洗手盆等，杜尼瓷砖在全球已有11家分公司，已在100多个国家进行销售，拥有超过8000家的分销商，可以满足全球各地不同客户的需求。

右：齐穆先生左：合伙人

(图片来源：腾讯亚太，侵删)

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西班牙DUNE瓷砖总厂

1984年DUNE•瓷砖创始人——齐穆先生在西班牙卡斯蒂翁省正式成立。由于从小受家族企业（手工砖陶瓷坊）影响，深刻了解市场对陶瓷产品的需求，他退伍后，在家族的陶瓷厂专门设立了制造艺术性装饰产品的生产线，同时引进在陶瓷装饰领域具有专业技术的合伙人。

1993年DUNE•瓷砖品牌正式成立。DUNE品牌秉承着“为客户缔造个性原创空间”的经营宗旨，用持之以恒的设计与创新，让杜尼成为国际建材领域最具时尚性与艺术性的代表品牌之一。

2011年DUNE•瓷砖在上海成立了办事处，并在上海多个项目中交出满意的答卷。

2018年DUNE•瓷砖品牌正式登陆佛山并成立了中国区分公司。历经8年植根于中国市场，深受广大设计师及终端消费者的喜爱，为更好服务中国市场，进驻中国建筑陶瓷之都——佛山。

现国内进口品牌非常多，请问田总当初为什么会选择杜尼扎根中国，其核心优势在哪？

(图片来源：腾讯亚太，侵删)

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常言道“站在风口上猪也会飞”，由于近年来国内进口品牌在市场上涌现的非常多，面对这个风口，我认为要顺应而为；同时，我发现终端客户对进口品牌的认知和需求是越来越大。因此我大胆的选择西班牙原装进口品牌DUNE瓷砖，让它扎根中国；同时DUNE具有很多核心的优势，让我觉得它可以伴我一起成长。

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1、中西联袂 生产保障 37年生产底蕴，全球多个生产基地，西班牙总部主导设计，全球多个设计师团队深度合作，严格执行国际质量标准生产。

2、原装进口品牌 首创分公司直营模式 为了迎合国内消费习惯，DUNE总部直接采用分公司直营模式来操作，缩短了进口产品备货周期过长的通病。

3、核心产区 原料稳定 西班牙工厂选址在原材料的矿区旁，原材料供应十分充足，从原材料的选择到产品的交付都严格控制把关。

4、品牌IP稳定 产品链长 品牌IP稳定告别频繁换总代理，产品结构稳定，产品链长，稳定的经商合作，有助于品牌推广。

5、全球联手 共同创作国际产品设计大咖团队联手，2大国际专业色彩研究机构联手 （美国PANTONE、英国WGSN），产品色彩灵活多变的搭配，共同打造个性、原创产品。

创造力是一个品牌蓬勃发展的最根本体现，作为潮流趋势的设计者，DUNE瓷砖一直着力原创设计。现我们的产品体系又是如何布局的？

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SHAPES 东南西北系列

PERLANOVA 珀拉系列

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CRACKLE 冰裂系列

其实DUNE对市场产品把控地很精准，既有高端原装进口的个性化产品，如东南西北系列、月亮女神系列、帝国系列、卡拉卡特系列、冰裂系列等等；也有高性价比全品类的产品、花色丰富，如600*1200MM、750*1500MM、900*100MM、1200*2400MM、1200*2600MM、1600*3200MM等等；更重要DUNE 是西班牙原装进口瓷砖的品牌IP稳定，在中国实现了首创分公司直营模式，告别了备货周期过长问题，实现了厂家直营零贸易差价，全品类产品高性价比等优势；因此这种产品布局和优势深受中国市场经销商的青睐。

我们都知道，全球最大的消费群体就在我们中国，所以很多进口瓷砖品牌都选择进入到中国市场来分食市场蛋糕，但是国外文化和中国文化是有很大差异化，当然瓷砖文化也不例外，那么田总，DUNE瓷砖为适应中国市场，是如何做的？是否有自己独特的模式？

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DUNE 全球著名设计大咖团队

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设计师游学

中国市场太大了，而一个进口品牌要进入中国发展，首先要确定的就是模式，然后才能决定一个品牌运营和销售模式。就目前中国市场来说，进口品牌有两种模式：一种是百分之百纯进口的高端品牌，另一种是引进的国外品牌，部分产品会在中国制造，既有进口产品，又有合资产品，相互配合，可以满足不同层次消费者的需求。然而杜尼开辟属于自己独特的模式---国内首创分公司模式，大家也都清楚，大部分进口品牌瓷砖从国外制造再运输回国内销售，与在国内制造的成本是不一样的，但我们却采用直营分公司的模式-----西班牙DUNE总公司与DUNE中国区存在母子公司的关系，我们一直遵循DUNE原厂的设计、原厂的工艺，以及遵循和原厂相似的严格质量管理体系，在中国授权合适的工厂生产西班牙的产品，这样既能将中国制造的产品质量与西班牙原厂同步，而且具有高性价比，价格更亲民；让中国的消费者用实惠的价格买到西班牙品质的产品，这也是我们非常具有竞争力的原因之一。

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每个企业都有自己的生存之道，别人用什么样的运营方法，我们不必去评论，因为最终的选择权在消费者手上。现在的中国的经济水平飞速发展，很多消费者的消费观念在不断改变，他们见识了外面的世界，也更容易接受新的东西。如今的主流消费群体，更注重的是原创和个性，能够彰显他们自己的生活品质。而我们杜尼瓷砖的核心理念就是“为客户缔造个性原创空间”，一直以来，杜尼瓷砖也是因为忠于原创，从而获得国际认可的，我希望我们未来企业在原创的路上越走越远。

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国外产品研发

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国际案例---Case silhouette

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国际案例---ELODIE KISS 伊洛迪·基斯

对于合作伙伴的要求我简单归纳几点：

1、希望能在当地的主流卖场（居然之家、红星美凯龙、IKEA宜家、第六空间、金盛国际等）建立专卖店

2、有进口品牌的思路，跳出传统品牌思维模式，结合自身情况发展合适的渠道；

3、有属于自己的销售团队；

DUNE瓷砖服务体系：

1、产品设计 产品是一个企业的核心竞争力，DUNE瓷砖能够为您提供最前沿设计和最卓越品质的瓷砖产品。

2、品牌推广 作为高端品牌，DUNE瓷砖总部将协助经销商做好品牌宣传，加大知名度和美誉度。

3、终端培训 DUNE瓷砖将有计划的对终端客户进行系统的培训，从文化到产品，从接待到销售。提高对品牌的理解度和自身销售综合能力。

4、渠道扶持 通过高端设计师沙龙活动及整装渠道扶持，打开DUNE瓷砖在高端设计师圈子及整装等渠道的知名度。

5、售后服务 在DUNE瓷砖，我们与客户的关系建立在提供最佳服务的基础上，了解客户的想法和需求是至关重要的，我们有完善的售后服务系统，始终以客户为核心，坚持执行专业完善的售后服务质量。

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绍兴旗舰店

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包头旗舰店

其实，我个人也是终端起家的，我对终端的整体运营也是很熟悉的，因此DUNE这几年一直在默默的深耕属于自己的特色渠道，这个渠道我认为是以客户为中心，为客户创造最大的利益价值！通俗点解释：深耕服务！这个服务我们不仅是DUNE应有的帮扶服务，更重要的是让我们区域经理做好下沉市场服务-- --如采用新零售模式、用服务赋能企业、线上打造品牌、发展下沉经销商、让产业链下沉等方面；同时做下沉市场不是什么消费降级，而是消费升级。消费升级并不是让人人都去巴黎买时装，而是让中国的县级市消费者也能用上国际品牌的好产品。例如：我们杭州国际旗舰店在第六空间主要卖场建店，它的出现不仅让DUNE成为杭州建材特色的网红打卡店，同时让DUNE的知名度和美誉度在江浙一带迅速打开，成为DUNE的标杆店面，更有利于渠道招商；与此同时，我们山西运城的侯马店和临汾的新绛店，虽然是县级城市的店面，但是面对终端的消费者不同需求，DUNE采用不同的营销策略，让价格更亲民！让终端不同层次的消费者都能用上国际产品！这是我做DUNE品牌的初衷。

(文章来源：腾讯亚太，侵删)