【“岩”潮汹涌·岩语】朗司卫浴庞琅忠：全卫定制将助力岩板最快速进入家居领域

当下，岩板以席卷之势横扫整个家居行业，“岩板热”成为卫浴行业绕不开的话题。凭借优越的性能，岩板受到卫浴企业的青睐，在浴室柜、橱柜、洗衣机柜、洗手台等品类上得到广泛应用。

进入2021年，岩板在卫浴行业应用情况如何？卫浴企业又是如何看待岩板的潜力和发展的呢？

聚焦以上议题，中华卫浴网策划《“岩”潮汹涌·谁能抢占先机？》选题，特邀朗司卫浴营销总监庞琅忠先生，畅谈朗司卫浴在岩板产品上的布局以及岩板对卫浴行业的推动作用。

△朗司卫浴营销总监 庞琅忠

【朗司卫浴庞琅忠】：朗司卫浴最早将岩板与卫浴产品相结合是在2018年，在2019年7月的广州建博会上，我们有几乎60%的新品都应用了岩板，随着岩板在建陶卫陶市场上的一路走俏，从2020年开始，几乎全系列新品都是岩板产品。

目前我们的岩板有多种工艺和花色，包括高光的、通体的，同时已经运用至所有产品风格当中，不管是台面、抽面、门板甚至是整体岩板+金属元素等，大大提高了产品的档次和美观程度。

【朗司卫浴庞琅忠】：首先，我们在推广相关的产品前会由公司组织一个详细的培训，让终端第一时间了解并熟悉岩板和大理石之间的区别与优势；

第二是通过对岩板产品的包装，如文案、图片和视频进行宣传，提升产品的知名度；

第三是对终端经销门店的导购人员的培训，我们有相应的销售激励政策，让我们的导购能够为终端消费者提供更优质的服务；

第四也是很重要的一点，就是我们的售后处理做得很到位，能有效保障终端消费者的权益，提升他们的满意程度。

【朗司卫浴庞琅忠】：每一种新型材料的出现，都见证着行业发展的进步。岩板是继瓷砖、亚克力板材、以及大理石、人造石等之后新出现的可加工性板材，在定制家居的路上制约的因素我觉得有几点：

产品品质，这是最基本的，必须做好。不给岩板加工商、经销商、终端消费者带来困扰，否则影响岩板的声誉以及终端应用时的口碑。如：岩板的可加工性（确保加工过程中不开裂渗污、崩角、凹洞）。

加工质量，要考虑到加工环节，深加工的不好会制约岩板发展。作为厂家，也需留意、研究各种深加工的工艺标准，了解应用在不同场景里的加工工艺要求，以及每个工艺是否有具体的量化的标准。根据不同应用领域建立岩板标准，这是最基本的。谁能率先建立加工的标准、体系，就有可能在这场竞争中获得优势。

安装和交付的品质，不少地方区域市场出现加工安装施工的费用高于岩板。如果这种现状长此以往的话，那么会影响岩板的销售。比如：岩板的人工、材料等综合安装费大概是每平方米上百元甚至上千元，综合这么贵的话，岩板就难以走进千家万户。

最重要的一点是，岩板营销培训也非常重要。

【朗司卫浴庞琅忠】：卫浴行业引进岩板使用周期不算长，经过这两年的技术沉淀，整体有所提升。

目前行业在岩板的使用率上我的看法是岩板生产企业可以直接按照定制家居企业规格尺寸要求生产，这样会提高出材率。而全卫定制品牌跟岩板厂家合作的少，因为成品厂家很好解决产品加工服务问题。

当前的岩板售价高，受众面窄，部分工艺上问题未解决，产品未完全成熟，需要慢慢磨合，与岩板加工企业暂无很好的配合模式。岩板进入家居行业的风口已经出现，全卫定制将是岩板最快进入应用的领域。

【朗司卫浴庞琅忠】：岩板，目前可以说纵横整个家居建材行业，在卫浴板块也逐步取代传统一体陶瓷盆和部分大理石，定位在中高端，通过整个家居的设计驱动，岩板在浴室柜方面也表现的很突出，甚至在部分产品风格上，已经代替了传统的基材，未来的几年市场，岩板还是会得到行业的大范围使用的。

【朗司卫浴庞琅忠】：按照当下的市场需求来看，产品研发和设计还是着重于岩板，在质量和工艺都能得到保证的基础上，我们会做一些突破，比如营销、工艺、售后和横向产品等，未来都会有足够的资源倾向。

朗司卫浴推出的岩板卫浴产品，在市场上颇受好评！

△朗司卫浴岩板卫浴产品