“剁”完了手是时候与1863·ART一起掘金了！

2021-06-23 17:47 责任编辑：杨婷婷

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在一秒钟内看到事物发展本质的人和花半辈子也看不清事物发展本质的人，命运自然是不一样的。——《教父》

这可能是传统地墙行业经销商最艰难的时刻。

可能每天睁开双眼，传统家装建材行业经销商就需要扛起四座大山：仓库里积压的高额库存、逐年增长的店面租金、水涨船高的营销支出以及专业人员稀缺所带来的各类逐年飙升的人工成本。

(图片来源：1863·ART供稿，侵删)

（图片来源于网络，侵删）

从表象上看，造成传统家装建材行业经销商进退维谷的原因，是由不饱和、饱和到过饱和的国内家居建材市场现状造成的。

(图片来源：1863·ART供稿，侵删)

（图片来源于网络，侵删）

由中国建筑材料流通协会面向社会正式发布的2020年全国BHEI（中国城镇建材家居市场饱和度预警指数）报告将BHEI分为绿灯、黄灯、红灯预警区域：当BHEI＜100时，为绿灯区，说明建材家居市场还未处在饱和状态；当100≤BHEI<150时，为黄灯区，说明建材家居市场已处在饱和状态；当BHEI≥150时，为红灯区，说明建材家居市场已处于过饱和状态。

实际上呢？造成家装建材行业改变的到底是什么？

是人变了，是这个时代的家居建材消费者，变了。

我们可以清楚的感知到，高昂的店面租金、巨大的广告营销支出都不能改变传统家装建材市场越来越稀少的人流，同样，也无法满足越来越挑剔和专业的消费者已然升高的审美品位与高品质期待。

环保、健康不过是基本要求，性价比也不再能轻易打动中高端消费者的心，方便快捷的物流及服务系统让今天的消费者不“贪”小便宜了，而是喜欢“占便宜”。

薇娅、李佳琪的直播间什么单品秒杀最火爆？大牌奢侈品！

（真正的好产品）+（与消费者认知中的产品价格区间相比，低一个段位的价格）+（限量）+（所见即所得）=消费者心中必须要去“占”的“便宜”！

这也可能是传统家装建材行业经销商最接近新风口的时刻

对于家装建材行业的经销商来说，适应新的市场环境、迎合不断升级的消费者需求是迫在眉睫的要务。那么，该何去何从？

站在巨人的肩膀才能够看得更远，更早的捕捉到财富风口的踪迹。或许能从行业头部的战略变革嗅到一丝新风口吹来的气息。

大材研究的《2020—2021年大家居市场及典型大家居企业研究报告》通过对数十家家居建材行业头部及大型公司的梳理发现，多品类综合家居业态探索，以及终端门店的融合业态试点，成为2020到2021年头部大家居企业加码的方向。

据大材研究的不完全统计，目前涉足多个家居品类的企业，规模比较大，有一定知名度的，已从两年前的20家增长到目前的50家。都力图以家为核心，跨品类、多品类经营，提供一站式、一体化解决方案。

如果，跨品类融合、一体化方案是行业发展的必然趋势，那当下我们要做什么才能够搭上最近的一辆驶向财富风口的快车？