孙子兵法云：“谋定而后动，知止而有得”。企业的战略如何作战点兵，只有做到提前规划和科学布局，才能实现“未战而庙胜算”。

(图片来源：东鹏瓷砖公众号，侵删)

“厚植深耕，聚势共赢”2021年东鹏瓷砖核心经销商战略研讨会于3月27日—3月29日在深圳顺利召开。东鹏控股董事长兼公司总裁何新明、东鹏瓷砖事业部总裁龚志云等公司领导及核心经销商们莅临参会。

01

新店面，新升级

深圳旗舰店是继东鹏总部展厅之后，呈现的第二处全新空间。深圳旗舰店以“大而全”的形式展示了场景氛围、材质张力、空间风格以及更多的东鹏故事。以“高颜值”的视觉设计诠释了东鹏对关于科技、人、与自然关系的理解。

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△公司领导以及核心经销商参观深圳旗舰店SI店面

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△深圳旗舰店举行“今晚购彻底，东鹏新享惠”的夜宴活动，为消费者呈现出新SI升级后的惊喜体验。

02

新思路，新方向

为做强核心区域，共赢终端，公司特引入BLM模型为各位核心经销商打通思路，搭建框架，进行科学合理的战略规划。东鹏瓷砖特邀IBM GBS 数字化技术战略团队的高级咨询经理罗光杰老师为大家解读BLM模型以及讲解东鹏如何借力BLM模型趁势而上。

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△罗光杰老师

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△BLM模型经销商分组讨论

03

新战略，创未来

东鹏控股董事长兼总裁何新明、东鹏瓷砖事业部总裁龚志云、东鹏瓷砖国内营销副总裁张颖光以及东鹏瓷砖国内营销零售市场中心总经理王培源为大家解读2021年集团战略及瓷砖事业部工作部署，明确目标，指明方向。

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△东鹏瓷砖国内营销零售市场中心总经理 王培源

东鹏瓷砖国内营销零售市场中心总经理王培源作《新SI解读及2021年旗舰店规划部署》。从“WHAT、WHY、HOW”出发解读了新的一年东鹏探索如何从吸引进店、引起关注、产生欲望、留下记忆点到最终产生购买等消费体验进行升级，如何将空间展示效果最大化，如何赋予空间展示、体验及互动的沉浸式购物体验等系列创新。

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△东鹏瓷砖国内营销副总裁 张颖光

“征途漫漫，惟有奋斗”，站在新的起点，提前做好完善的工作规划和部署必不可少。东鹏瓷砖国内营销副总裁张颖光作《国内营销工作部署》解读。同时强调，东鹏营销团队要做好公司在终端的品牌升级，重点城市，核心市场以及渠道突破战略的承接。坚决以用户思维出发，踏实做好“五好终端”策略的落地工作，深化流量运营管理工作，推动终端发展。“

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△东鹏瓷砖事业部总裁 龚志云

东鹏瓷砖事业部总裁龚志云从瓷砖事业部的差距分析和市场洞察出发，制定出2021年瓷砖事业部的战略。以战略为导向，分解了实现战略的关键任务。最后，龚总认为BLM模型是一个持续运用方见效的工具，大家应要学以致用，发挥科学理论工具对管理的重要作用。

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△东鹏控股董事长兼总裁 何新明

立足于新的机遇和挑战，东鹏控股董事长兼总裁何新明作总结发言，进一步解读了2021年集团以及瓷砖事业部层面的战略，提出了总部需要协助经销商实现转型升级的要求。何董表示，厂家永远都是经销商们坚强的后盾，会一直致力于与经销商们建立更紧密的合作关系，做好扶强、扶大经销商的工作，打造厂商利益共同体和命运共同体。

揽全局、见终局、知时局、应变局。在激烈的市场竞争中，惟专注者进，惟创新者强，惟实干者胜。今后，东鹏厂商上下一心铆足“牛劲”，紧紧围绕战略目标，凝心聚力执行公司策略，必能以风起云涌之势，再创辉煌！

△2021年东鹏瓷砖核心经销商战略研讨会现场

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(文章来源：东鹏瓷砖公众号，侵删)