建博会独具慧“岩”丨金丝玉玛K金岩板一家独大

春风化雨，润泽万物，在这个播种希望的季节，各行各业也迎来了新的局面。作为家居建材行业风向标，2021年中国建材博览会（上海）自带热度，在大展即将开幕之际，来自瓷砖行业大佬们频频发声，不仅携品牌“首发款”“新战略”“黑科技”提前亮相，更为即将起航的中国建博会（上海）带来别具一格的亮点与看点。

中华陶瓷网记者有幸与金丝玉玛市场部总监黄妙丽进行展前访谈，黄总分别从新品亮点、加盟帮扶、产业升级、行业风口等陶瓷、瓷砖行业的新话题进行全方位解读。

（金丝玉玛市场部总监黄妙丽）

【中华陶瓷网】：请问这是贵企第几次参与中国建博会？对本次建博会有哪些预期和评价？

【金丝玉玛 黄妙丽】：今年是金丝玉玛第二次参加建博会，上一次参加建博会，金丝玉玛展馆人流量超出预期，也斩获了一大批精准的客户，同时得到社会各界的好评，延续这种良好的态势，今年我们早有计划参展了，而且在国内来讲，中国建博会是一个非常具有影响力的行业展会，金丝玉玛的参展意向也很明确，尤其是本届建博会对接的资源更加丰富，参加的客商更加多元化，来到现场的意向客户、加盟商、材料厂商，甚至是家装设计师等对金丝玉玛来说都有一定的匹配度，相信本次展会对我们品牌吸纳优质资源会是很好的帮助。

【中华陶瓷网】：此次展会，贵品牌推出了哪些新品，请为大家详细介绍本次新品的亮点。

【金丝玉玛 黄妙丽】：本次展会，金丝玉玛主要为大家带来最新产品K金岩板。这是金丝玉玛最新研发的独家原创产品，也是行业内难以复制的产品。此次展会我们向大家展示K金岩板的多个工艺亮点，比如立体平面金、二次镀金、凹槽电光、闪光粉的工艺以及它们相互叠加混搭运用的工艺，这些工艺让金丝玉玛K金岩板跟市面的岩板完全区分开来，我们的质感会更加高端、高级，时尚，所以这些工艺让金丝玉玛K金岩板拥有最具差异化的产品优势。此外，K金岩板哑光面的产品，还运用了我们的独家发明专利——羊毛绒柔抛技术，这项技术使得K金岩板的触感犹如婴儿的肌肤一样柔润顺滑，触感一绝。大家都知道，现在岩板的运用非常广阔，所以我们还展示了K金岩板在家居应用领域上的多维拓展，例如橱柜面、衣柜面、餐台面等家具台面，还有用户可智能化遥控的多功能岩板产品运用，以及石墨烯发热K金岩板等，更多金丝玉玛独具特色的K金岩板产品都将在建博会上与大家见面。

【中华陶瓷网】：面对家居建材市场竞争愈发激烈的情况，贵企如何打造自身在行业内的核心竞争力？

【金丝玉玛 黄妙丽】：我们都很明显感受到，当下的消费主流群体、消费观念正发生着很大的演变，特别是随着80、90后甚至近00后消费主力的崛起,他们不仅注重产品的品质,功能，对于家装产品的风格及时尚个性,也提出了新的需求，如何切实地做到以消费者需求为导向,这正是企业的命脉。所以金丝玉玛也希望能够在这个竞争中，开辟一条新的赛道，走一条独具品牌IP的差异化路线。所以我们将从5大维度上打造品牌核心竞争力。

第一，品牌维度。以科学方法论提升品牌价值认知，重视品牌打造和升级，具体会落实到VI、 SI、吉祥物等视觉系统的升级，今年我们广告语的全新升级就是具体表现，新的广告语“装修时尚奢雅，就用金丝玉玛”，向外界传达金丝玉玛更加高端、时尚、创新和更有文化底蕴的品牌形象。在品牌维度这个大板块里，还有一个小的维度，就是品牌文化维度。我们品牌有一个非常高的辨识度，就是金文化的传承与运用创新。金丝玉玛因高端、尊贵的品牌定位而与金结缘，并深湛金之价值与魅力，所以金丝玉玛从创立之初至今，坚定不移做K金瓷砖，包括我们这次展出的K金岩板，我们最有代表性的，就是K金产品，这就是我们品牌独有的标识和文化。金丝玉玛对金的解读是：高端、时尚、优雅、精致、简约、质感、个性、新潮、高级。金丝玉玛将金元素融入产品肌理，高端奢雅时尚精致，也尽显金文化寓意之美好，一直深受市场青睐，所以，我们在品牌金文化维度上，还会有很多新的尝试。

第二，产品维度。品质是最基本要求，也是我们的金字招牌，所以这一层面就不多说，在产品维度上我们还会继续坚定不移做K金产品，包括从1.0到4.0、5.0等持续升级的K金瓷砖和现在新推的K金岩板，这是行业难以复制，属于行业独一无二的绝对差异化优势，真正做到人无我有；在其他品类的补充上，做到人有我优，坚定“全品类，大品牌”发展战略，同时原创开发更多工艺，除了具备产品的功能化，还会更加注重美学化、时尚化、高级质感化等，在产品金元素的表达、婴儿肌肤触感的打造上精益求精。

第三，渠道与服务维度。我们现在的渠道非常丰富，包括传统代理商渠道、线上线下新零售、设计师渠道、家装公司渠道、工程集采渠道等，未来将在渠道这块继续精耕细作，不断开辟新的渠道并进行深度维护；渠道这个前端有了，那么我们的后端就是服务。对我们全国的合作伙伴，我们在商学院定向培训、终端帮扶赋能等方面已经形成一套成熟的流程体系。对我们的消费者，我们在五觉沉浸式体验、售后尊享7大服务标准等方面也已经做得非常成熟了。

第四，传播推广维度，我们一直有斥巨资在机场、高铁、高速等媒体上做广告轰炸，然后新媒体平台上也会有更多的内容营销。紧抓流量经济、粉丝经济、用户经济、口碑经济，在广告、公关、新媒体上，以格局观、敏锐度、系统性、跨界感做品牌传播，抢占用户心智，尤其今年会有一些创新、创意的跨界资源整合的营销推广动作。

第五，人效管理维度。随着我们品牌的发展壮大，总部团队和终端团队也在持续壮大，所以，对于大品牌的组织效能来说，管理就是最大的蓝海。我们会利用数字化、平台化的管理，把终端和总部的黏性加强，同时修炼自身团队内核力量，持续成长，人才是企业内部增长的第一生产力，我们的团队越来越年轻化，有大批的90后，在人员管理上，也更加人性化，在内部运营管理上，通过现代化、数字化的工具的使用推动公司组织整体效能的提升，也最大限度提升人力价值。

以上提到的5大维度，都将会在接下来的品牌上升期里有一个全方位的表现。

【中华陶瓷网】：瓷砖行业正迎来新的发展风口，随着岩板产品的应用领域越来越广，用户需求日益个性化、多样化，您觉得瓷砖行业应该如何抓机遇？2021年贵企在岩板产品上有没有新的布局和规划？

【金丝玉玛 黄妙丽】：在岩板方面，金丝玉玛将继续坚定以K金岩板为核心竞争力，作为拳手岩板产品重点打造，同时以其他常规岩板为辅，完善岩板产品线。此外，金丝玉玛会进一步优化加工、配送和铺贴等基础工作，并斥资培训一批专业的岩板售前、售后服务团队，制定品牌独有的高标准。在一步一个脚印做好基础工作的同时，金丝玉玛也在尝试和泛家居、高定品牌进行跨界合作，拓宽岩板的应用领域，开拓多元化的应用市场。

如果您还想了解金丝玉玛的品牌实力、加盟前景、招商政策等信息，可以前往中国建博会（上海）的金丝玉玛展馆（展位号：3D122）实地参观，还可以在页面下方填写联系方式，我们的加盟管家将在第一时间与您取得联系，为您提供一对一VIP加盟指导服务。