供求不平衡的瓷砖市场 产品积压经销商举步维艰

在2014年下半年的时候，瓷砖行业的迷雾袭来，瓷砖行业走起了下坡路，虽然有着一些不错的瓷砖取得了一定的成绩，但是总体上瓷砖市场的供求是不平衡的，瓷砖经销商手里积压了很多的产品卖不出去，使得经销商的前景举步维艰。

供求不平衡的瓷砖市场 产品积压经销商举步维艰（图片来源于网络）

经销商库存压力最终将损伤瓷砖企业的利益

最近几年，瓷砖企业在二三线市场进行了疯狂的专卖店扩张，并且都以上千平米的大店和家居生活馆出现，生意好的时候一切都顺利。但是行情不好的时候，这种大店模式的负面效应也就出来了，各种成本加上销量的压力，一些有些实力的经销商也表示日子不好过。 受此影响，瓷砖企业销量下滑，于是乎我们看到更多的瓷砖企业面对这种情况，通常采用的是终端爆破，大力促销，货卖出去了，但利润微薄，只解燃眉之渴。

借鉴别的企业思路或可打开局面

谈到瓷砖企业为经销商减负，首先来看五粮液是如何做的。为应对高端白酒日趋恶化的销售状况，五粮液不得不放下身段，推出多项营销新政策，以支持经销商。五粮液首先将专卖店保证金从80万元降到50万元，并把原来的市场支持费用转化为客户贷款，以支持经销商的市场运作。除此之外还成立营销中心;增加全国各地媒体的宣传费用，推广"来专卖店购买保真产品"等内容;增加市场支持费用。同时还通过赠酒和返还保证金的方式等支持专卖店。看到这里，各位瓷砖企业老总是否已经有了减负的灵感，或者那些正在为经销商减负的企业，是否觉得这些措施都似曾相识。

其实这个时候，是该瓷砖企业站出来的最好时候了，此时放下身段为经销商减负，虽然会面临销量上的压力，但这可以避免经销商流失，从这个现象我们也看到了另外一个问题，就是终端店面的发展趋势可能会发生改变，在从经历了店中店、独立店、独立大店与生话馆后，在压力不减的未来，终端专卖店的规模可能会回归到小巧灵活方面。