关注丨揭秘定制家居和陶瓷行业终端价格战的同与不同！

从1997年开始，建陶卫浴行业及品牌规模率先崛起，因为它处于家装主材选购的第一步，还因为在房地产飞速发展、毛坯房主导的时代，它是硬装的必备材料。

而从2008年到2018年这十年，随着消费者收入水平增长和精装房越来越多背景下，定制家具才开始进入了飞速发展的黄金期。

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行业相同点：都经历过终端价格战

陶瓷行业经历过2007-2015年的终端价格战，行业各品牌都曾陷入过“杀敌一千自损八百”的战局，在当时，终端价格从199元一步步降到139、99、49元，折扣从9折将为7.8折、5折、3折，没有最低，只有更低。

陶瓷行业经过多年的终端价格战，行业巨头们没有杀死各中小品牌从而实现天下一统。

而从2015年至今，定制家具行业也陷入了一轮又一轮的终端价格战。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

2015年索菲亚率先推出799元每平米洞口面积，2016年欧派推出19800包18平米（后升级并调整为包20平米、22平米、22平米加赠送金可儿床垫），2019年百得胜推出9999元包10平米，2020年顶固全屋定制推出6999元包10平米专供趟门套餐。

对于中小品牌来说，天下苦秦久矣！什么时候是个头呢？

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不同点在于：产品力创新

从2013年开始，各建陶厂家都不约而同地开始走产品或渠道创新的发展路径。

东鹏在以往推出金线米黄、洞石后，又推出原石、大板等创新类产品。

新中源从终端价格战转为走设计师联名款+设计师渠道的路线。

简一用大理石瓷砖这一创新型产品，成为这一细分领域的领导者品牌。瓷砖行业还有不少企业大举纷纷投入做岩板，体现出陶瓷企业的产品创新，多元生存之道。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

定制家居也已经过六年终端价格战，目前来看，头部品牌也没有杀死各中小品牌实现市场份额急剧攀升的目标。

当然，定制家居从厂家到加盟店的扁平化渠道模式，渠道掌控力远比建陶卫浴或家电、厨电行业要强很多。

但目前看来，没有产品力方面的创新，定制家具厂家已经很难通过单方面的价格战，进一步激发消费者的品牌偏好，也很难实现品牌产品及服务的口碑式裂变效果。

目前来看，高端定制家居算是定制家居行业突围“价格战”的通常战术，但是仍旧未能大行其道。

回看：定制家居厂家终端价格战愈演愈烈，特价爆款能否决定着厂商生存大决战？

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移动互联环境下，产品力也是家居厂商的硬通货

在疫情影响和流量减少、成本上升、数字化技术越来越强的转折点环境下，所有的行业都值得重做一遍。

对于消费者来说，目前定制家居厂商已经提供了极致高性价比的产品解决方案，但对于厂商来说，有价格和销量体现，但是没有利润，也走不长远。

由此，在价格之外，还需要打造内功，深挖产品研发创新，通过产品力提升实现量价齐升高，才能实现消费者口碑的裂变式发展，间接推动行业持续、良性的发展。

不管怎么样，定制家居和陶瓷行业还面临着很多同样的问题，比如终端流量缺失、产品同质化严重、增长乏力、品类单一等，但也有更多的行业不同点，定制家居的设计入口，前后端一体化建设、终端精细化管理等等，是陶瓷行业乃至家居建材行业无法比拟的。

往期：799、19800价格战、客流锐减、主动营销环境巨变，如何突围？

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)

文章原标题：索菲亚有799，东鹏有49！揭秘定制家居和陶瓷行业终端价格战的“同”与“不同”！