国家政策利好+竞争驱动 这个新兴市场能否成为定制家居行业新赛道？

近日，定制家居行业9大上市企业三季度财报均已出炉。在梳理定制家居行业财报时，记者发现了一个现象，随着行业市场竞争愈演愈烈，各大定制家居企业纷纷发力大宗业务，工程接单延续高增长。这表明，定制家居头部企业寻找业绩新增长点的心，越来越迫切了。

与此同时，记者又想起10月份发生的一则消息：第四届中国乡村建房节上，金牌厨柜、皮阿诺与其余40余家家电、家具、瓷砖、防水涂料等行业企业，现场签署了《中国乡村自建房行业自律公约》，成为乡村自建房“拎包入住”模式供应链中的一员。

金牌厨柜、皮阿诺的这一布局，不禁让笔者猜想：乡村自建房市场，会不会成为定制家居新赛道？

（图片来源：拍信创意，侵删）

乡村自建房市场前景可期

在此前很长的时间里，乡村自建房是遵循非常传统的路径，也就是先买图纸，再找本地施工队，最后再找装修公司。不仅工程数量少，而且装修模式过于单一，导致市场处于蛮荒状态，定制家居行业也并没有“看上”。

近几年，出现了越来越多的上千万高净值人群的出现，甚至形成了2000多万大众富裕阶层。同时，城市高收入精英回乡建房现象的增加。据相关数据统计，2020年，乡村消费市场规模预计将至6万亿，其中居住是乡村居民消费的主要支出项，我国乡村及城市周边自建房面积已超13亿平方米，每年新增的乡村住房超过220万栋。另外，高净值人群逐步走向农村，推动了乡村自建房开始升级换代，并带动乡间别墅的修建数量。

（图片来源：拍信创意，侵删）

另一方面，乡村经济复苏发展，国家不断推进新农村建设，不仅让推动了乡村自建房市场的进一步扩大，也让社会将更多的关注投入到了这一市场，乡村自建房的市场热度明显提升，促使行业变局得到了更快的提速。

受高净值人群持续增长、乡村房升级换代、建房意愿增加等因素的推动，乡村别墅有可能保持稳定增长的长期态势。与此同时，业主对服务商要求会提高，更倾向于选择知名品牌提供服务，并期望获得一站式交付。

一方面是市场空间扩大，另一方面是需求提高，定制家居企业瞄上乡村自建房市场，也就可以理解了。

乡墅市场逐渐呈现规模化、标准化的整体交付模式

在乡墅市场尚未崛起之时，就已经出现了几家整装或涵盖设计、施工、建筑、室内外一体化公司，比如宝家、远大美宅、建工华创、定荣家、别墅家等。经历几年的转型升级，乡墅产业形成了标准产品整体交付、重钢装配式、轻钢装配式等多条赛道。

例如宝家公布的乡村自建房“拎包入住”模式实现方案。宝家组织了知名家居配套企业，组建了产业联盟，形成包括软装家具、空调地暖、智能家居等配套产品交付时一站式配齐，并通过规模化造房获取订单，最终实现标准化整体交付+拎包入住。

（图片来源：宝家官网，侵删）

远大美宅则采用装配式建筑方式，通过已实现的全国百余城布局，覆盖绝大多数经济相对发达的乡村地区，解决乡村住宅过于分散的难题，把乡村建房的复杂过程简单化，不仅实现“像造汽车一样造房子”，还努力实现“像卖汽车一样卖房子”，实现住宅的标准化和产品化。

这些专注于乡墅市场的家装公司，不仅提供整体家装一站式服务，还承担了建房的任务。大量的订单，促使家装公司需要整合更多供应链，这就给定制家居企业提供了市场空间。而且，这些家装公司一般面向经济较发达地区的别墅大宅，因此，订单值往往比较大。第四届乡村建房节当天，总共售出76栋乡村别墅，相当于1亿元的销售额。可观的市场与订单值，吸引了定制家居入局。

（图片来源：拍信创意，侵删）

与整装企业携手共同撬动乡墅市场

目前，受到种种制约因素影响，乡村别墅市场一直保持稳定增长，但这个市场很难快速爆发，它需要孵化过程，产品交付要打磨、品牌要打造、服务网点要完善。而定制家居企业想进来分一杯羹，需要有坚定的战略定力，并且能有足够的资本。

因此，与装饰公司企业合作，成为当下定制家居企业打开乡村别墅市场的突破口。

（图片来源：拍信创意，侵删）

有研究机构曾分析，在整体精装交付的基础上，再搭载拎包入住，把软装包、家具、智能家居等放到服务范围内，为乡墅提供整体解决方案，能够切实解决传统模式的众多问题，同时更好地满足了乡墅业主的省心需求。

这种提供更高性价比的品牌产品组合的一站式全屋配齐模式，不仅可以为定制家居进入市场规避试错风险，还能签约大量客户。

在乡村别墅市场尚不明朗的大环境下，寻找其他有实力的家装公司合作，显然对定制家居企业更有利。

小结

近年来，定制家居企业纷纷布局渠道下沉，乡村自建房作为下沉渠道的一部分，有着巨大的市场潜力。

不过，乡村自建房市场也同时存在诸多难点：体量不足、消费群体小、自建房政策并不明晰等等，一系列的制约因素，导致定制家居企业不敢贸然进入。因此，目前仍然只有很少部分的定制家居头部企业开始涉足。

未来会不会有更多企业进入乡村自建房市场呢？我们相信，随着经济水平的提升与国家政策的不断明晰，乡村自建房市场或将被激活，从而成为定制家居行业新的市场目标。