瓷砖行业海外形势复杂 开拓市场有花样

走出海外一直是中国瓷砖企业的梦想，可是随着国际间的贸易壁垒越来越严重，瓷砖行业遭受了许多的反倾销，虽然中国2013年国内建筑陶瓷产能增长过快，然而2014年受国内房地产行业疲软影响，目前国内瓷砖行业已进入平稳发展时期。将更加的需要海外的市场，可是怎么开拓市场是有花样的。

瓷砖行业海外形势复杂 开拓市场有花样（图片来源于网络）

中国的瓷砖出口目前主要集中在东南亚、南美等新兴市场。其一是由于这些地区对于瓷砖产品的需求增长较快，瓷砖厂对设备的更新和新生产线项目的上线需求加大，为中国的瓷砖制造商提供了广阔的市场空间;其二是由于中国所供应的瓷砖性价比相对更高，比较受市场欢迎。然而，在欧美市场，很少见到中国瓷砖的“踪影”，原因在于意大利的陶瓷砖较早进入了该区域市场，品牌的国际化程度较高，中国的瓷砖在产品的性能、售后服务等方面与其相比尚有较大的差距。

在激烈的市场竞争环境中，瓷砖供应商在提供差异化产品之外，亦可在营销模式方面谋求创新。众所周知，意大利的一些知名瓷砖企业在外销业务中可以给采购商提供2-3年甚至5年的分期付款，从而赢得市场竞争机会。那么，这种方式的优势在哪儿呢? 第一，这种方式让瓷砖采购商用2-5年的生产线上产品的销售利润去分期还款，大大缓解了采购商的资金压力。第二，原来的国外采购商通过开立信用证方式采购，会占用采购商在银行的金融资源，但如果将信用证方式调整为TT项下的分期付款方式，将极大地释放信用额度，并等同于国内供应商为国外采购商提供了信用贷款。第三，这种营销模式尤其适用于融资成本高或融资难度大的国家，如越南的企业融资成本一般在10%以上，巴西的银行市场利率在12%以上，而中国美元的融资成本约4%左右，国内的瓷砖制造商可利用买卖双方融资成本的差异制定有针对性的营销策略。当然，上述意大利瓷砖企业的营销模式背后离不开意大利政府和银行所提供的金融资源和风险保障。同样地，对于佛山地区瓷砖设备的赊销交易或1年以上的分期付款所带来的收款风险，中国信保可以提供风险保障，并引入银行资源，提供融资配套。