早年开始做建材终端客户大部分都经历过建材时代的黄金时期，那时候瓷砖供不应求，甚至出现各种抢货事件。做了很多年的经销商都说“那时候”生意好做，终端销售情况是只要有货就有客，只要有客就能成单。

(图片来源：顺辉瓷砖公众号，侵删)

现如今，去到部分终端经销商门店经常听到的是生意不好做，客人上门数量有限。然而装修市场和产品需求一直都在，那么市场这块大蛋糕究竟被谁分走了呢？据不完全统计，当前建材市场各大销售渠道所占市场份额中，瓷砖终端销量店面零售渠道萎缩下降50%，房地产精装房工程采购渠道占比为20%，整装公司渠道占比上升为30%。

新的销售渠道的出现是装修市场发展成熟迭代升级的表现，整体家装、地产巨头能够更具有竞争力，不仅仅因为竞争力和优势，也是更加符合80后90后消费群体的需求。

然而这种变化对于终端销售通路产生了巨大的冲击，渠道从原本的单一渠道变得更加多元化，销售渠道即为销售通路的变化，对于厂家以及终端经销商都是一场战斗。

渠道的开垦不是一时的，需要经由品牌的长期的运营与战略性布局。顺辉瓷砖在近几年来在致力于渠道开拓与深化，工程渠道、大家装渠道方面的努力与成果都是显而易见的。

深入市场调查研究大家装渠道模式，在产品方面针对整装、工装产品包配称，发力渠道拓展，积极寻求发展之路。顺辉陆续与金螳螂、维尚、至爱智家等巨头整装公司建立了深度合作，为进驻整装市场渠道奠定坚实基础。

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顺辉瓷砖与金螳螂·家深化战略合作

条条大路通罗马，顺辉坚持走渠道的多元化发展之路。迄今为止，顺辉与多家百强地产公司签订战略合作协议。可以看出，通过近几年的品牌形象建设，顺辉品牌影响力在逐渐提高，品牌红利开始呈现，零售渠道受益匪浅的同时，也为工程、家装渠道销售渠道开拓打下了坚实的基础。8月，北京至雄安城际铁路雄安站顺辉达成合作协议，据悉该站台规模将是全亚洲最大规模高铁站。与圣都、中博、红蚂蚁等装饰公司开展深度合作，强力推进深入设计师渠道。从今年组织圣都设计师7月游学活动，到8月的圣都中国行一气呵成，为双方战略合作提供了强有力的能量，这也是家装渠道之路的升级战成功的典范案例。

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品牌对于销售渠道开垦起到指引性作用，同时也需要厂商一体的默契配合，顺辉的多渠道发展之路才能如此走的更好更稳。多元化渠道成为常态，终端经销商充分利用品牌提供的平台的同时，与地方性的家装公司开展合作，在巩固现有渠道基础上，也完善了品牌的多元化渠道的开拓与深化发展。

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渠道字面意思是“沟渠”“道路”，当沟渠已成、道路铺就，这对于销售的来说就是长久的，对抗市场风险的能力也同时加强。这就好比丝绸之路的形成，成单与销售因为通路的变化也变得容易多了。这就倒逼终端经销商选择品牌需要侧重于品牌实力，而对于渠道的开垦能力与运营能力则是选择品牌的重中之重。

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