市场现象乱行 瓷砖经销商何以立市

经销商是每个行业营销过程中的一大重要环节，但是也是一个比较尴尬的角色，因为产品不是自己的，企业想要让他们为自己做更多的宣传，有更多的销售，但是经销商也想有属于自己的归属感，在市场的确认上，瓷砖的经销商却往往的被排斥，市场往往被企业认为是自己的！那么瓷砖经销商该如何的立市呢？

市场现象乱行 瓷砖经销商何以立市（图片来源于网络）

市场究竟是谁的?

经销商对厂家的主要工作就是选货与打款，厂家对经销商的主要工作就是推销与发货。瓷砖经销商不会找厂家要什么增值服务，厂家也不会要求经销商必须配合厂家如何如何，钱货两清，基本上属于一种比较简单的贸易关系。

市场的管理权归谁?

不过，经销商也不是吃素的。在厂家越来越变本加厉之后，他们的主体意识开始苏醒。他们也在思考，市场的所有权究竟是谁的?

当地市场的每一个分销商，每一个终端，每一个团购客户，都是我一点点建立起来的。而你厂家的产品和品牌，在当地市场的认可度和销售额，也是我经销商耗费这么多年的精力和投入一点点做起来的。这是你厂家不能否认的。

既然市场是我做起来的，市场的管理权当然应该在我手里，你厂家只要做好生产工作，保证品质，同时做好品牌宣传工作就行了。市场怎么做，我比你清楚，把政策投入什么的都给我，让我自己来运作，你厂家最好别在一边指手划脚。

现在的矛盾是：厂家想对市场有高度的掌控权，想把经销商变成对自己高度忠诚的下属，甚至是销售工具;而经销商想建立自己可以完全掌控的运营体系，将厂家的品牌和产品，渠道和客户都整合进来，在自己的地盘上自由掌控。

厂家和经销商都认为市场的管理权应该要在自己手里，于是，就掐起架来了。厂家抱怨经销商意识落后，鼠目寸光，唯利是图，没有全局观和战略思维，对待厂家贪得无厌，对待市场小气巴巴;经销商则抱怨厂家不管实际情况，只知道拼命压货打款，还总是试图架空自己，甚至直接开出新经销商。

其实双方都没有错。厂家想当行业老大，经销商想当地头蛇，双方都想证明给对方看：我是对的，听我的没错!风口浪尖之上，矛盾变得无法调和，双方便在矛盾、猜疑和抱怨中勉强维持合作关系，步履艰难地向前走，白白耗费了大量的精力和资源。