“创势· 持久战”，关键在于长期主义。为进一步激励士气、勉励经销商保持作战状态，发扬“年轻来战”的精神，以打硬仗的姿态向下一个“无条件增长”发起冲锋。7月-8月，“战略峰会”席卷新中源陶瓷全国六大区域。

8月27日，迎来最后一站——“创势·持久战”2020年华北大区经销商战略峰会暨新品发布会在浙江温州举行。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

在2020年半年度战略峰会收官之战上，新中源陶瓷总部对新中源陶瓷华北大区2020年上半年度工作进行总结，并通过剖析成功经验与案例，为终端赋能，共谋市场创赢未来。

出席华北大区战略峰会的领导嘉宾有：新中源陶瓷营销总经理 陈勤显先生、新中源陶瓷华北大区总经理 张磊先生、新中源陶瓷效能管理中心总经理 缪灵甲先生、新中源陶瓷营销总经理助理 张凯博先生、新中源陶瓷华北大区副总经理陈军星先生，以及新中源陶瓷华北大区经销商家人们。主持本次战略峰会的主持为新中源陶瓷效能管理中心高级运营师章独秀。

2020年半年度总结与赋能打开认知找到“致胜之路”

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

谈到如何面对越来越激烈的竞争，如何选择致胜之路？归根结底是一场“认知之战”。

新中源陶瓷营销总经理陈勤显认为，无论是当下还是未来，经销商要积极思考去选择一条能触及到的道路：当你真正想做好一件事，才会去想到如何去修炼、如何做人员配置与资源整合，这是就是“认知之战”。有了认知去践行，是否能把结果达成，这是就是下一个阶段的“能力之战”。

互利打造持续增长动能

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墨子说，“兼相爱，交相利”。圈层互利共赢，才是长远、持续的增长动能。 

新中源陶瓷华北大区总经理张磊在布置2020年下半年工作时提到，必须围绕以“工程渠道、县级市场、大代理模式”为核心的三大战役，持续连接圈层，建立持续增长动能：积极主动连接区域工程、加大整装/装饰公司的开发和合作力度，深度践行大代理模式、加强区域设计师互动，促进区域内品牌营销实力提升。

加大投入开拓设计师渠道

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设计师渠道已是建材行业销售和推广的重要渠道之一，渠道建设是持久性的工作，需要有计划和长远目标。

新中源陶瓷效能管理中心总经理缪灵甲，结合新中源陶瓷华北地区设计师渠道开拓的经验，层层解构设计师的特点与可行的连接方式。他提到，新中源陶瓷拥有植根于“中国设计星”带来的原创产品力，是支撑设计师渠道的强大武器，加上经销商在区域内良好的关系维护和完善的服务支持，形成合力将让设计师渠道走远走宽。

区域交流经验分享

搭建区域品牌的“护城河”

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在商业竞争角度，巴菲特曾将品牌比喻成“护城河”。护城河里的“水”也能为城里客户带来真正的价值。

区域大代理，相当于在当地构建起一道品牌的护城河。温州新中源陶瓷总经理丁微，回顾了3年温州大代理经营之路，在“平台思维”的指导下为分销客户赋能，一步步扩展分销的版图。温州新中源陶瓷总经理丁微生动的分享，描绘了一幅区域品牌向上的蓝图。

积极主动深挖细化工程渠道

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在宏观经济下行、地产市场低迷、竞争日趋激烈的背景下，思维转变与自我提升是必由之路。

杭州新中源陶瓷工程经理吴香莲，分享了深挖细化工程渠道的内功心法，“积极主动、经营布局、服务至上”始终贯穿其中。她认为，市场困难带来的思维转变起到了关键作用，而以客户为中心，“脚踏实地做好瓷砖”不仅是口号，更是持续践行的致胜信条。

集思广益攻克工作

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新乡新中源陶瓷总经理王宏斌

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义乌廿三里镇新中源陶瓷总经理叶成刚

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邯郸新中源陶瓷总经理谢龙

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河南濮阳新中源陶瓷总经理张红雨

经过近半小时的开放式讨论，明确了2020年下半年度的工作目标，集思广益攻克难点，坚定不移、满怀信心，决心完成2020年目标。

在“尖峰讨论”环节，针对零售终端建设， 新乡新中源陶瓷总经理王宏斌发表《后疫时代的破局增长之道》的看法；义乌廿三里镇新中源陶瓷总经理叶成刚就《消费降级经销商如何突围》发表了对策。另外一方面，深谙于渠道开拓的邯郸新中源陶瓷总经理谢龙、河南濮阳新中源陶瓷总经理张红雨表达了《如何更好地开拓工程渠道》的观点。

表彰优秀经销商

2020年上半年，在新中源陶瓷华东大区涌现了一批在销量增长、分销开拓、工程开拓中表现优异经销商客户。

“创势·持久战——2020新中源陶瓷华北大区战略峰会”特设颁奖环节，嘉奖2020年半年度优秀经销商做出的努力。为表彰优秀，向奋斗者致敬！

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新品品鉴

为了更为立体、直观的展示新品，温州新中源陶瓷营销中心精心布置了专卖店展厅的新品展示区，供新中源陶瓷华北大区的经销商家人们品鉴，“墨势”系列、BIG+岩板、YOUng+系列等特色的新品引来无数关注的目光。

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乘风破浪再战辉煌

至此，历时1个多月，席卷湖南衡阳、广东佛山、江苏淮安、江西上饶、重庆、浙江温州六座城市，集结了全国经销商家人们，总结复盘上半年成功经验、深化打造终端销售模式、制定下半年的战略方向，终于画下了圆满的句号。

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“创势·持久战”2020年华北大区经销商战略峰会

本次年中战略峰会不仅全面提升了经销商家人对市场形势的判断、产品知识和区域营销能力，也更加坚定了“厂商合力”共生共同发展的信心和决心。在新竞争、新态势下，新中源陶瓷总部与全国经销商家人始终团结在一起，共同推进新中源陶瓷品牌不断向前发展。

2020年注定是不平凡的一年，在此特别感谢每一位新中源经销商家人，在上半年的那一场突如其来的疫情中，用坚毅浇灌出事业的繁花，用智慧创造一次又一次的销量奇迹！2020年下半年，让我们再次携手扬帆、乘风破浪，再战辉煌！

(文章来源：新中源陶瓷公众号，侵删)