2015马赛克市场之路 拓宽渠道抢份额

中国的瓷砖市场还不是十分的完善，各种瓷砖品牌都都淋漓在市场，马赛克作为其中重大的一员，但是当下瓷砖产品的模仿抄袭十分的严重，马赛克如何在2015市场中迅速崛起，最重要的还是拓宽渠道抢占市场份额。

2015马赛克市场之路 拓宽渠道抢份额（图片来源于网络）

深化三四线市场

作为一个舶来品，目前大部分马赛克企业销售主要都是针对外销，马赛克瓷砖企业生产要冲量的话必须紧抓外销的市场。

马赛克行业国内客户大多是定制产品，客户有需要了才即时下订单。通常情况下，国外客户必须要形成自己的库存，以备销售之用。因此，国外客户的订单一般量比较大。而国内的客户，其用到的马赛克产品比较追求个性化，基本上都是定制产品，单次数量也不多，这就是国内企业都比较倾向于做出口的主要原因。

但随着汇率调整以及货物出口流转周期太长等问题出现，接太多外单会使企业周期性资金紧张。而对比外销，内销的好处是周期短，周转更灵活，所以如今大多数企业在内销与外销的比例上都开始做调整。

对2014年来说，马赛克产业销售额也有下行的趋势，但未来国内待开发的市场仍然很大，因此国内市场机会更多。企业必须不断开发三四线市场，这些都是马赛克未来最大的市场所在。马赛克代理商投入较瓷砖少，多开店面推广也有助于马赛克产品在三四线市场的普及。

如今时代变化了，追求个性化的年轻人更喜欢用马赛克来把生活空间装饰得与众不同，而马赛克企业也发现了年轻消费者这一巨大市场，开始有针对性的研发各种马赛克新品，以满足他们的需求。现在马赛克不仅可用于楼外墙体，更被用于家装，而且应用范围正不断扩大。很多二、三线城市，马赛克专卖店稀缺，而现在消费者(特别是年轻消费者)越来越看好马赛克，可见，二、三线城市马赛克市场潜力巨大，马赛克企业应调整发展策略，有针对性的研发新品来开发二、三线城市。

电商大潮带来全新机遇

2014年淘宝双十一创下500多亿的销售神话，而在马赛克领域，孔雀鱼、珊瑚海等品牌也在这个创造奇迹的平台上做出自己的一番天地。他们的成功给传统马赛克企业也带来了很好的模板--谁说马赛克不能网上销售的?

思想固守在传统的经营方式，总是把物流、售后等问题放大，导致电商步伐难以迈出。实际上，相比起瓷砖等大件的装饰材料，马赛克量少质轻，在配送和安装等方面颇具优势。传统马赛克企业进军电商渠道有非常大的优势，第一企业特色明显，而且有品牌基础，对网店初期积累信誉有极好的推动，其次企业在生产产品、设计研发等方面也能快速反应。在2015的市场中，马赛克瓷砖将能抢得更多的份额。