伊丽莎白|两年六店 杨常青坚持诚信经营与敢于尝试

2020-06-24 14:05 责任编辑: 王曼玉

投资金额:30万-50万

门店数量:300-500

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“我认为,要想成功,就得竭尽全力地去做,多想办法,多去尝试。”— 杨常青

2006年,临沂ELIZABETH代理商杨常青(杨总)瞄准建材行业,带着满腔热血和坚定不移的信心,仅靠借来的17000元开始白手起家,自主创业。当时,杨总从做瓷砖批发起步,摸索前行。凭借杨总的一份执着、两个坚持(坚持学习,坚持诚信经营)在当地树立了良好的口碑,积累了越来越多的客户资源,执行到位的售前售后服务更是让很多老客户主动转介绍新客户到店,店面生意蒸蒸日上。

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(图片来源:伊丽莎白瓷砖公众号,侵删)

临沂ELIZABETH代理商-杨常青

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(图片来源:伊丽莎白瓷砖公众号,侵删)

获“营销商会副会长/理事”“诚信经营户”“金牌经营户”等多项殊荣

2016年,陶瓷行业不景气,市场销量下滑严重,批发营销模式进入困难期。“越是困难越得想设法找出路”,同样面对大环境危机,杨总却比其他人更冷静,更理智。在杨总的思维里,对他来说“不敢折腾不转变思维,迟早会被市场淘汰”。于是,2016年杨总决定转型,向“品牌”转型,也许是一条新出路。

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(图片来源:伊丽莎白瓷砖公众号,侵删)

临沂ELIZABETH代理商-杨常青参与厂家组织的终端巡回培训活动

2018年9月,杨总旗下第一家伊莉莎白瓷砖品牌专卖店正式投入装修。对于为何会选择与伊莉莎白品牌合作,杨总表示,伊莉莎白瓷砖是一个很年轻化的现代瓷砖品牌,非常迎合主流消费者的需求,个性特色的优势产品,在市场很有竞争力,对此,他对伊莉莎白品牌的发展充满了信心。

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(图片来源:伊丽莎白瓷砖公众号,侵删)

转型后的杨总,开始寻求品牌化的发展道路,为了提升品牌的知名度,杨总选择在临沂当地人流最多的建材市场正大门口和所有进出口,影院,公交车;地段最好的路牌;精准度高效的小区灯箱,当地知名电台等平台斥资投入大量广告,就如杨总所说“能做的广告几乎都做了”,让伊莉莎白瓷砖在临沂成为家喻户晓的知名品牌。

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公交车广告

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临沂ELIZABETH团队

据杨总提到,2019年跟当地知名电台都市101合作效果很好,电台前期宣传,并在活动落地当天带领业主直接到店选购,签单成效可观,让杨总更加坚定了广告宣传带来的效益。

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活动现场,业主们超低价选购到心仪的瓷砖产品喜上眉梢

除了在广告上不惜重本,杨总还会寻求与装修公司、与设计工作室合作,精耕渠道销售,利用各种优质的资源平台,开拓多渠道销售。

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310㎡临沂蒙阴ELZABETH

洞察市场变化,转变发展思维,选对品牌加盟,制定有效策略,正是出于杨总这样的睿智,在厂家的扶持下,在不到两年的时间里,杨总在当地已发展了五家伊莉莎白瓷砖品牌专卖店(临沂沂南店、沂水店、苍山店、郯城店、蒙阴店),和四家专卖区,第六家360㎡平邑店马上进入装修。    

在杨总的眼里,真正的好产品,经得住市场的考验。对于伊莉莎白瓷砖,他充满了绝对的信心,因此在店面的选择上,杨总会在当地市场最好的位置,建最大的店,让同行去评论。因为杨总相信,只有质量过硬才能经得住同行的监督,才不会辜负消费者的信任。

店面鉴赏

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(文章来源:伊丽莎白瓷砖公众号,侵删)

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