“我认为，要想成功，就得竭尽全力地去做，多想办法，多去尝试。”— 杨常青

2006年，临沂ELIZABETH代理商杨常青（杨总）瞄准建材行业，带着满腔热血和坚定不移的信心，仅靠借来的17000元开始白手起家，自主创业。当时，杨总从做瓷砖批发起步，摸索前行。凭借杨总的一份执着、两个坚持（坚持学习，坚持诚信经营）在当地树立了良好的口碑，积累了越来越多的客户资源，执行到位的售前售后服务更是让很多老客户主动转介绍新客户到店，店面生意蒸蒸日上。

(图片来源：伊莉莎白瓷砖公众号，侵删)

临沂ELIZABETH代理商-杨常青

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获“营销商会副会长/理事”“诚信经营户”“金牌经营户”等多项殊荣

2016年，陶瓷行业不景气，市场销量下滑严重，批发营销模式进入困难期。“越是困难越得想设法找出路”，同样面对大环境危机，杨总却比其他人更冷静，更理智。在杨总的思维里，对他来说“不敢折腾不转变思维，迟早会被市场淘汰”。于是，2016年杨总决定转型，向“品牌”转型，也许是一条新出路。

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临沂ELIZABETH代理商-杨常青参与厂家组织的终端巡回培训活动

2018年9月，杨总旗下第一家伊莉莎白瓷砖品牌专卖店正式投入装修。对于为何会选择与伊莉莎白品牌合作，杨总表示，伊莉莎白瓷砖是一个很年轻化的现代瓷砖品牌，非常迎合主流消费者的需求，个性特色的优势产品，在市场很有竞争力，对此，他对伊莉莎白品牌的发展充满了信心。

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转型后的杨总，开始寻求品牌化的发展道路，为了提升品牌的知名度，杨总选择在临沂当地人流最多的建材市场正大门口和所有进出口，影院，公交车；地段最好的路牌；精准度高效的小区灯箱，当地知名电台等平台斥资投入大量广告，就如杨总所说“能做的广告几乎都做了”，让伊莉莎白瓷砖在临沂成为家喻户晓的知名品牌。

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公交车广告

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临沂ELIZABETH团队

据杨总提到，2019年跟当地知名电台都市101合作效果很好，电台前期宣传，并在活动落地当天带领业主直接到店选购，签单成效可观，让杨总更加坚定了广告宣传带来的效益。

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活动现场，业主们超低价选购到心仪的瓷砖产品喜上眉梢

除了在广告上不惜重本，杨总还会寻求与装修公司、与设计工作室合作，精耕渠道销售，利用各种优质的资源平台，开拓多渠道销售。

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310㎡临沂蒙阴ELZABETH

洞察市场变化，转变发展思维，选对品牌加盟，制定有效策略，正是出于杨总这样的睿智，在厂家的扶持下，在不到两年的时间里，杨总在当地已发展了五家伊莉莎白瓷砖品牌专卖店（临沂沂南店、沂水店、苍山店、郯城店、蒙阴店），和四家专卖区，第六家360㎡平邑店马上进入装修。    

在杨总的眼里，真正的好产品，经得住市场的考验。对于伊莉莎白瓷砖，他充满了绝对的信心，因此在店面的选择上，杨总会在当地市场最好的位置，建最大的店，让同行去评论。因为杨总相信，只有质量过硬才能经得住同行的监督，才不会辜负消费者的信任。

店面鉴赏

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