进入五月，社会经济逐渐复苏，线下生活重启。终端市场也逐渐恢复了新的活力，如何应对新环境、新情况，探索更加适合当前的市场策略。

华鹏陶瓷H+营销学院开发了一系列针对性课程，华鹏陶瓷市场部总监莫东盛带队奔赴终端，为终端赋能，拉开了华鹏陶瓷全国精英特训营巡回培训的序幕。

5月15日，华鹏陶瓷精英特训营西南大区铜仁站，两天一夜的系统培训正式开启，华鹏陶瓷西南大区团队精英近20人参与了培训。

(图片来源：华鹏陶瓷公众号，侵删)

▲华鹏陶瓷精英特训营第一期（西南大区）圆满收官

01

针对疫后市场变化，定制学习课程

疫情期间，客户哪里找？市场低迷，怎样才能成交？

针对这些问题，华鹏陶瓷H+营销学院定制课程，从产品、家居风格到渠道、销售技巧，各版块内容集合，为终端销售精英定制打造，来一次全方位的系统培训。

华鹏陶瓷市场部总监莫东盛，为终端销售精英们梳理了陶瓷销售的基本渠道，并针对不同渠道讲解了开发、建设及维护管理的方法；

(图片来源：华鹏陶瓷公众号，侵删)

针对店面销售，也对店面销售流程进行了解读，帮助终端销售精英掌握店面销售套路。

(图片来源：华鹏陶瓷公众号，侵删)

零售渠道

产品展示、服务接待，销售技巧、方案设计

电话营销渠道

户型设计、方案设计、电话沟通、进店洽谈

短信/微信渠道

设计师渠道

异业渠道

老客户渠道

户外拦截渠道

网络渠道

工地渠道

华鹏陶瓷H+营销学院金牌讲师陈舒敏，为销售精英们带来当下的家装流行风格及色彩搭配，并针对当下的社群经济，教大家玩转品牌微信营销。

(图片来源：华鹏陶瓷公众号，侵删)

『微信，不仅仅是聊天工具』

朋友圈的日常维护

发朋友圈五招

让客户来代言

让产品视觉呈现

抓住热点事件

偶尔心灵鸡汤

团队形象也是广告

发朋友圈技巧

好友分组

『只有真正将每个好友分好组，才算是玩转“微信营销”的第一步！』

让终端销售精英掌握品牌产品系列及卖点，了解且掌握终端销售各个渠道的流程及技巧，全面提升终端销售精英的销售及服务能力。

02

以考核促课堂互动，激发团队活力

特训营期间，导师按照小组PK的形式，导入竞争机制，将学员分成三组，使学员在整个学习过程中，既共同学习，又相互竞争，将枯燥的培训课堂，变成知识竞赛场。

(图片来源：华鹏陶瓷公众号，侵删)

▲团队破冰，学员自我介绍

课间互动小游戏，既调动了学习氛围，也激发学习热情。同时，使销售精英们打破坚冰，增进相互了解，激发团队活动，增强区域凝聚力。

(图片来源：华鹏陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：华鹏陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：华鹏陶瓷公众号，侵删)

▲学员积极互动，培训课堂，变知识竞赛场

为巩固学习效果，本次特训营还组织了严格的通关考核，以考促学，确保学习质量。

(图片来源：华鹏陶瓷公众号，侵删)

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(图片来源：华鹏陶瓷公众号，侵删)

▲以考促学，课后通关考试，学员们认真答题

(图片来源：华鹏陶瓷公众号，侵删)

▲西南大区总监旷稳生（左一）为优秀学员颁发荣誉证书

培训虽已结束，但培训的效果却会在往后的工作中持续。从销售技巧、到渠道建设和推广，定能成为华鹏终端销售精英们一线销售时的实用指导方法。

疫情期间，华鹏陶瓷H+营销学院，线上线下联合推进，上线了H+营销学院线上学习平台，接下来全国巡回培训将逐步展开，下一站，我们再见！

(文章来源：华鹏陶瓷公众号，侵删)