新冠肺炎疫情，考验的不仅仅是每个人的免疫力，也考验企业的免疫力。疫情必定是一个加速淘汰和加速升级的过程，适应能力强的企业会加速升级，反之就会被淘汰。

(图片来源：惠达卫浴瓷砖公众号，侵删)

线上获客或是关键

疫情之下，实体门店获客少之又少，而直播的兴起揭示了家居建材行业的机遇。裂变+流量+直播+门店，是疫情当下终端业绩增长的最佳模式。裂变、流量解决人，直播解决平台媒介，门店解决货以及服务。基于直播的闭环，4月29日惠达瓷砖宅家抢工厂惠达装新家（第二季）完美收官，在线观看人数272258人次，订单目标完成率达118%！在这场活动中更涌现了一批圈粉获客达人，通过他们个人魅力打造的私域流量裂变非常可观。

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哈尔滨阿城专卖店官影和客户合影

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线上获客更简单省时，品牌背书，客户转化率高达80%。小编在采访获客订单最多的圈粉达人时问及在429全网直播活动的收获，他们纷纷表示，作为惠达总部牵头操盘的全国全网直播活动，大家参与活动推广的积极性更高，激情饱满，通过微信群、朋友圈的大量推广曝光，获客数量比业务员陌拜更简单省时。通过成为推广大使奖励方式不仅加强了与业主之间的互动，还能进一步扩大了品牌宣传力度。

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据了解，直播结束后各门店都迎来了众多业主到店选砖，小编也在公众号后台也收到了业主咨询门店如何进行核销订单。惠达瓷砖乐陵专卖店齐丙升很兴奋地告诉小编，他已经成功转化了7个订单，成交的订单金额更均达1万元/单，很多下定的客户还没交房子，但会专门建群提供专业服务跟进客户。惠达瓷砖贵阳居然之家专卖店王泽啸表示成功转化了4个订单，单值均在2万元/单，部分客户仍在跟进中。通过此次活动锁定了大量意向客户，给予了店面极大的鼓舞和信心！未来还会一直跟随总部步伐干下去！

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惠达瓷砖乐陵专卖店齐丙升和客户合照

此次能转化成功的最大关键点就是品牌背书。惠达瓷砖拥有38年的发展历史，A股主板上市企业核心品牌，连续16年入选中国最具价值500强，品牌价值高达272.56亿，产品品类丰富，配套齐全，拥有硬核实力的惠达瓷砖是业主们放心选择的第一因素，其次是圈粉达人的魅力，专门为客户提供专业服务。因为相信，所以选择。

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河南洛阳惠达瓷砖孟文奇和客户合影

危机=危险+机遇

线下展业在疫情期间成了高危动作，疫情把人“关”在家里，也把人的注意力锁进屏幕里，线上营销成为疫情期间拓展业务的关键。通过本次全国直播活动尝到甜头的经销商，更直言希望惠达总部能定期多做这些活动，把线上活动常态化，为线下门店提前锁定更多的订单；同时活动形式要多变，评比机制丰富，充分调动全国门店的积极性！

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惠达瓷砖贵阳专卖店客户合影

所有的“变”，只因人在变。在新冠肺炎疫情之下，企业正在加速数字化转型，这不仅有助于提高企业的免疫力，更有可能成为企业长期发展的全新增长源。直播是战略，也是工具。裂变+流量+直播+门店的全新营销模式是目前惠达瓷砖人正在努力做的事情，通过降低获客成本，主动助力经销商渡过难关

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