陶瓷品牌联盟竞争战 做好执行是关键

陶瓷产业的不断发展，为了寻求新的生存途径，于是许多的陶瓷企业品牌便自发的联合起来，形成一个个的联盟，在未来的陶瓷品牌竞争中，也将会是一场品牌联盟之间的战争，那么品牌联盟究竟该怎么做呢?

陶瓷品牌联盟竞争战 做好执行是关键（图片来源于网络）

伴随着市场竞争的日趋白热化，陶瓷企业不仅存在同行业之间的品牌竞争，在一定程度上，这种竞争延伸了到品牌联盟的竞争。从一二线到三四线，联盟砍价活动层出不穷，许多人口不到10万的小县城，同一天居然有3-4个联盟活动，足以显示当前陶瓷企业的竞争度。要想做好品牌联盟，必须做好以下工作：

一、消费行为分析

在组建联盟前，联盟操作方要对所在地区的市场进行分析，同时了解之前联盟作业情况。根据消费者和竞争情况，提出联盟的形式和诉求重点。

二、联盟的组建

联盟组建要秉持高抬的原则，选择比自己好的品牌，通过傍大款提高自身的品牌影响度，同时，尽可能参与到策划中，在策划过程中兼顾到自身利益，千万不能做撒手品牌，会被边缘化，同时联盟组建后，要求确定主导人，落实每个品牌的责任和配置人员，要求每天有卖卡销售报告，并有奖惩机制，这样才能保证联盟有效性。

三、联盟品牌培训

主办者对联盟品牌进行必要的培训，使得参与联盟品牌的小区营销人员不仅仅要懂得自我品牌产品的卖点，还需要懂得联盟品牌的卖点，同时熟悉小区营销的技巧，这其中包括如何和装修师傅、业主进行有效的沟通，强化对业主的价值服务能力，只有做好这些准备工作，小区的营销效果才会大增。

四、联盟客户来源

在当前的市场环境下，对于所有联盟活动来说，客户来源都是非常重要的环节。操作方需要严格控制每一天每一个人的工作内容，特别是小区营销和电话营销的执行状况，品牌联盟要想实现最佳的效果，就需要精准的小区营销。

五、良好的砍价作业过程

当前的联盟活动，大部分通过砍价来调动消费者积极性，因此，品牌方和砍价师的密切配合非常重要。对于消费者来说，他们想要内心的便宜和实惠，但没有理由的便宜，他们也是不买账的。联盟活动是一项系统化和细节性的工作，要想操作好，需要联盟和每个参加品牌都要在细节上做好做精，这才能达到联盟预期的效果。

上述的可能不是最为全面的陶瓷品牌联盟竞争的措施，但却也是一个品牌联盟崛起必不可少的步骤，一步步的去实践，在未来的陶瓷企业竞争中就会多一份的筹码，让自身具有更多的优势。