迪拜瓷砖市场柳暗花明 中国品牌难入中高端市场

享誉国际的现代化都市迪拜，在经过了一段时期的经济萧条之后，房地产业终于迎来了一派欣欣向荣的景象。全球领先跨国银行花旗银行报告称，根据迪拜目前的人口增长速度来看，迪拜平均每年可以吸收25000套住房，这意味着市场还有足够的空间容纳房地产新项目。一直以来，瓷砖市场与房地产行业是密切相关的，可中国瓷砖企业面对如此巨大的市场机会时，却是连连摇头，这到底是怎么一回事?

迪拜瓷砖市场柳暗花明 中国品牌难入中高端市场（图片来自网络）

房产发展迅猛拉动瓷砖需求

地处中东、非洲、东欧市场枢纽的迪拜，得益于其所处的特殊而又关键的地理位置与政府极其开放的经济政策，在短短几年时间里，化身为世界知名度极高的现代化都市。

通过高度现代化的城市基础设施优势、政府更加开放的招商引资政策及特定国际政治环境的推动，“鬼城”成千上万的空置楼在周边频繁爆发的“阿拉伯之春”期间几乎被抢购一空。经过四、五年的经济萧条时期，迪拜瓷砖市场终于“柳暗花明又一村”。

花旗银行中东区经济学家法鲁克·索萨在其关于迪拜房地产市场的报告中称：“考虑到目前的人口增长速度(每年约7%)，我们认为市场有足够的空间容纳更多的新房源。”

房地产业界估计，每年迪拜的房产需求为25000套，商业房产、旅游房产和政府机构设施房产也大量增加，以迪拜为首的中东房地产业将迎来一派生机盎然景象。

毫无疑问，迪拜及中东地区如此火热的房地产建设给瓷砖行业提供了极大的市场机会。那么，迪拜及中东地区瓷砖市场的实际情况如何?

中东瓷砖的市场交易基本集中在迪拜和沙迦，这两地汇聚了几百家瓷砖店。建设工程项目材料主要来自本地著名的RAK公司及三个当地中小工厂，其他则是西班牙、意大利、土耳其、埃及、巴西和伊朗瓷砖品牌以及部分中国产品，近期进入迪拜市场的印度瓷砖也大有蔓延之势。显而易见，众多瓷砖品牌都对迪拜市场抱有“逐鹿中原”的计划。

中国品牌难跨中高端门槛

当国人对迪拜市场充满信心并且准备大干一场时，残酷的现实却让人深感意外：迪拜只能接受低档产品，甚至是中国二等产品或者工厂清仓的垃圾瓷砖。“全世界瓷砖消费最低端的市场是迪拜，千万不要想把高端产品放到迪拜市场!”去年笔者回国时，一位建材业界据称是身价数十亿的大佬如此看待迪拜瓷砖市场。不仅是这位大佬，曾考察迪拜瓷砖市场的某瓷砖企业家，多次参加过中东赫赫有名的BIG5建材展的参展厂商，甚至包括在迪拜开设销售公司的中国某瓷砖企业，几乎都发出同样毫不客气的“客观”评价。

然而，走进迪拜的高楼大厦，看到的却又是完全不同的景象：墙上地面都是中、高档瓷砖，丝毫不见充斥街头市场的低端产品的踪影。

这又怎么解释?

投标迪拜高楼大厦的工程项目，不仅仅要求瓷砖品牌的产品质量好、符合市场各类质量标准，更要求投标供应商有一定资格条件，但是拥有资格条件的中国陶瓷企业寥寥无几。大部分中国瓷砖企业在市场上仍然以最原始、最简单的炒货方式低价竞争，活动层面局限在迪拜的低端市场、周边国家的底层市场和非洲，这些低端产品与中高端市场需求自然格格不入。或许企业都未曾参加过迪拜大型工程竞标，何谈卖出高端产品。

相比之下，以西班牙与意大利为代表的“欧洲系”产品，技术成熟，历史悠久，在国际市场上早已形成品牌价值优势。欧洲系产品定位中高端，即使低端产品也脚踏实地的按欧洲质量标准及规则进行生产与销售。而属于西班牙与意大利的技术“移民”产品族系的非欧洲国家产品，也基本保持欧洲的技术与风格，印度亦然。据长期从事设计监理的工程师反映，欧洲产品质量等级分明，迪拜乃至中东地区的中高端工程市场长期大量使用都不必担心其质量，没有后顾之忧。

实际上，自引进欧洲技术至今，中国瓷砖产品的技术水平已不在欧洲之下，相当多的中国瓷砖品牌在某些方面甚至有超越欧洲的势头，虽然已有部分产品“欧化”，但大部分中国产品的质量技术风格仍带有浓厚的“本土”气息，自成一派——“中国系”。

拥有如此技术水平，却并未形成国际瓷砖品牌，这是中国瓷砖企业不能进入迪拜及中东地区中高端市场的根本原因。中国产品技术、质量的大幅度提升只是近几年的事，而国际消费市场对中国产品的印象还停留在十几年前的低档、劣质水平中，并不了解中国近期突飞猛进的技术。

由于语言障碍，大部分外国人对中国陶瓷行业品牌了解甚少，不知道中国有哪些好品牌好产品。在迪拜，除了极少数较大规模的中国陶瓷企业外，一般的小型企业没有工程投标资格，因此少有机会进入中高端市场。

除此之外，部分中国陶瓷企业热衷于短期利益，以次充好、仿制产品假冒品牌，使客户避而远之。某些以节省成本为原则的小店或者地摊式买卖没有值得信任的保障，因此工程商不能确定其是否有能力承担大工程的正常供货;某些中国经销商蓄意浑淆产品等级，降低成本参与竞争，致使相当多房地产开发商与设计院对大量采用中国产品持谨慎态度，宁可选择除西班牙和意大利之外其他国家的产品，若是万不得已，也要是中国产的欧洲贴牌产品才会安心。因此，在迪拜市场，欧洲的瓷砖经销商或设计师陪同房地产投资商直接到中国工厂采购已是常事。