再拖2个月大企业也熬不住！黄建平鲍杰军谈自救

“如果3月（市场）能逐步恢复，大部分中小企业能挺过去；要是到4-5月份才恢复，不单指是中小企业，规模较大的企业也会出现问题。”

——黄建平2月16日作客《中外管理》直播论坛如是说

“假如要等到三月份才能开工的话，真正耽搁的时间已经不止一个月了。因为这次是整个社会停摆，分步启动到全面恢复还待时日(很多陶瓷企业在去年12月份都已全面停产)，也许一年的一个季度就这样过去了”

——鲍杰军

如果根据钟南山院士2月11日接受采访时预计的，“峰值将会在2月中下旬出现，4月前可能结束”，再结合新华社最新有关“人大常委会会议建议下次会议审议推迟召开十三届人大三次会议的议案”消息，或许我们目前无法乐观。

面对这种情况，陶企应该如何自救？

1.陶企复工要根据市场需求

2月10号，行业内第一批获批复工的陶企开工：唯美、蒙娜丽莎、东鹏、临沂大将军、临沂宏都、福建宝达等。加上春节期间未停窑的生产线，保守估计广东、福建、山东、广西等产区共有超30条生产线稳定出砖。更多企业都延迟复工，正式开工时间普遍未明朗。

“这次疫情是对整个产业链的破坏”，黄建平、鲍杰军等均持此观点。“就算是我们能够有更多的员工能够到岗，要恢复生产，更重要的还在于市场。”2月16日，黄建平在《中外管理》主办的直播中如此表示。

物流运输、原材料供应以及房地产行业、装饰装修行业的复工情况都对陶企的复产提出了考验，如果企业在上下游未能完全打通的情况下强行复工，货物积压在仓库里，将对企业的现金流提出严重考验。

因此，陶企复工必须做好2点：一方面要做到确保避免引发疫情，不能存侥幸心理；另一个方面，要根据市场的需求，安排复工节奏，不要为复工而复工。

2.企业想挺过去，还是得靠自救

近段时间，为帮助疫情影响下的中小企业纾困解难，多地政府纷纷出台政策。如佛山、淄博、临沂、泉州等，援助方法包括：强化金融支持、减轻税费负担、降低运营成本、加大稳岗力度等。

但黄建平在参加直播时坦率表示，中小微企业能不能挺过去，和政府出台的政策没有太大关系，政策主要还是给企业信心上的支持。

“中小微企业想挺过去，还是得靠自救，自救靠的是企业自身的体质。要是企业自身的定位、经营理念不符合、没有建立长寿基因的话，这次会更艰难。即便是大企业，业务不聚焦、杠杆放得很大、负债率很高，这次也未必能够熬得了3月份以上。”

黄建平分析说，不管有没有这个疫情，道理都是一致的。中小企业从小到大，从弱到强，经营管理的基本道理是不变的，一定是内功要强，特别是要在自己的专业领域能够持续的做强，不能好高骛远，主业不聚焦、不断地换杠杆。“这次疫情只是把（企业经营的）矛盾，突然间摆在台面上，或者让它放大了。”

3.终端经销商要保持活跃度

除了厂家需要努力应对危机外，经销商团队同样面临市场危机。如何应对？

近段时间以来，包括唯美、新明珠、东鹏、华鹏、金意陶等陶企均提出一些政策和手段。

2月12日，黄建平发布《致全体唯美人及经销服务商的一封信》，承诺：1、坚决不因抗疫裁员，即使疫情严重影响市场无法正常生产，唯美集团也会研究政策，确保抗疫期间员工生活得到保障；2、将从产品、渠道、资金、服务等全方位对上下游的供应商、经销商提出支持。“我们可以这么直白地说一句，唯美集团的上游供应商、下游经销商肯定不会因为这次疫情造成资金断裂，作为厂家我们有信心也有能力保证的了。”

与此同时，据黄建平介绍，唯美全国经销商们也在积极发挥着主观能动性，利用线上，分时段邀约客户前往专卖店选购，虽然订单量与去年同期相比确实有所下降，保持终端的活跃度。在其他竞争对手仍在观望的时候，成功率也非常高。

4.面对危机，最好的方法就是转危为机

鲍杰军在文章中写道：

面对危机，最好的方法就是转危为机。

其次就是勇于面对。未来在远程办公、线上销售，将会变得常态化和更有机会。现金流的重要性，将会变得更加突出。

企业在社会的大生态系统中，必须保持健康的体魄，才能经得住风雨，更能抓住机会。

黄建平也认为，“冲击是暂时的，或者说，危机对每个人都是公平的，谁能够在危机中主动作为，提升自己的服务能力，在疫情过后能够把疫情暂时带来的损失就赚回来。”

5.活下来，再反思

“你现在面对的困难客观上不是源于这场疫情，而是之前的企业经营埋下的隐患。”黄建平认为。不过他也表示，对于中小微企业来说，目前最关键的是先想办法活下来，把有限的资金投入到紧要的地方，先熬下去。

近段时间，在餐饮行业，员工主动要求疫情期间减薪或者不拿薪资的情况已经发生不少。黄建平说，唯美当年困难的时候，半年都发不出工资，员工只提供饭，工资打欠条，熬了半年才熬过。“作为中小微企业的老板一定要和员工像家人一样沟通，达成共识。我相信只要把心态调整过来，大部分企业还是能熬下来。”

疫情过后，企业继续往后走，不能“好了伤疤忘了疼”，还是要通过这次疫情真正认识到企业如何经营才是健康的，摒弃抛弃好高骛远等等企业经营的问题。

“只要把市场抓到手、客户服务到位，何愁无资金，何愁企业不能发展。即使这个疫情过去，对于企业来说，未来面临的风险、危机都是一种常态。换言之，企业不通过几场危机，也不可能成长为强大的企业。”

(文章来源：陶城网，侵删)