1月4-5日，「众志成城·砥砺奋进」2020东鹏瓷砖全国经销商峰会在佛山盛大举行。东鹏控股董事长何新明、总裁龚志云、瓷砖事业部总裁吴文新、国内市场副总裁张兄才、国内经销副总裁查永根、国内工程副总裁杜玉昌、国内直营副总裁张颖光等公司高管及全国千位经销商欢聚一堂，共同总结过去、规划未来。同时，东鹏瓷砖2020年两大新品“健康砖家”、“世界印象”产品盛大发布。

(图片来源：东鹏瓷砖官网，侵删)

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△2020东鹏瓷砖全国经销商峰会盛况

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△“世界印象”东鹏瓷砖2020新品发布会

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△东鹏瓷砖 健康砖家｜东鹏瓷砖2020新品发布

2020年是东鹏与时偕行、渠道突破的一年。当新的消费群体崛起，新的潮流趋势不断涌现，当渠道经营环境已发生巨大的改变，东鹏将主动出击，拓宽渠道。

众志成城 砥砺奋进

共赢未来

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△东鹏控股董事长何新明

东鹏控股董事长何新明先生以“凌厉寒冬、以变应变、努力奋斗、业绩窘境、蓄势待发”五大关键词对2019年作高度总结。并指出2020年是建材行业大变局之年，是渠道裂变之年、变革重生之年、大浪淘沙之年、科技革命之年。在经历了凌厉寒冬过后的陶瓷行业必将掀开崭新的篇章，而东鹏也必将登上一个更好的发展舞台！董事长何新明表示：2020年，我们要不忘初心，牢记使命，勇攀高峰，继续发扬“以此为生，精于此道”的东鹏精神，厂商同心，众志成城，砥砺奋进，共创美好的未来！

厂商同心 众志成城

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△东鹏控股总裁龚志云致辞

东鹏控股总裁龚志云作年会开场致辞，虽然2019年外部环境寒冬凛冽，但因为有东鹏家人们的共同努力与奋勇拼搏，实现了逆势突破，并取得了可喜的成绩！

产品创新方面，开发了空气净化砖、景观砖等一批功能性瓷砖；渠道突破方面，线上线下融合，高效赋能新零售；深挖庞大的中低端市场，加速乡镇渠道下沉；由以往的单一渠道转向多元化渠道，实现多渠道全面突破；模式创新方面，实现属地化供应，建立综合性生产基地，大幅降低物流成本。

2020年，只要我们厂商同心，众志成城，砥砺奋进，共同努力。我们就一定会实现“百年企业，世界东鹏”的愿景。

全面进攻 逆势增长

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△东鹏控股瓷砖事业部总裁吴文新

东鹏控股瓷砖事业部总裁吴文新以《全面进攻 逆势增长》为主题向经销商分享目前行业的现状，解读“精装、大包、设计师渠道”的快速增长，从行业集中转向大品牌、资金实力强的企业集中，陶瓷行业已快速整合，未来3-4年是绝佳的机会。2020年，东鹏要勇于改变，产品领先。通过大市场，细耕作，确保盈利，重塑信心，产品推广、品牌传播。将“以客户为中心”落到实处，厂商一心，力出一孔，共创佳绩！

渠道突破 全面进攻

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△东鹏瓷砖事业部国内市场副总裁张兄才

东鹏瓷砖事业部国内市场副总裁张兄才以《渠道突破、全面进攻》为主题对进行2019年总结与2020年规划。根据营销升级、产品升级、市场升级三个维度对渠道突破进行分析：

①营销升级：当市场红利消失，管理红利消失，人口红利消失，各种各样的红利消失时，品牌的红利，将成为永不枯竭的流量和利润来源。

②产品升级：要由单纯材料销售向空间销售，最后到生活方式的销售

③在过去红利期，“天下没有难做的生意”，但红利期一过，“天下就没有好做的生意”。所以聚焦业务、形成专业是我们的必然方向。

其次，张兄才在2020年规划中提出东鹏将从零售、工程、设计师、大包、岩板这四大渠道、1大产品方向进行渠道突破，实现新一年的业绩目标。

全面进攻 主动营销

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△东鹏瓷砖事业部国内经销副总裁查永根

东鹏瓷砖事业部国内经销副总裁查永根以《全面进攻 主动营销》为主题分享，指出2020深耕零售渠道6项关键任务：①渠道下沉多开店②如何提升门店业绩③产品聚焦、健康砖家整合推广，产品核心卖点和定位，占领消费者心智④建立强大的主动营销队伍⑤2020年全年活动规划⑥建立督导管理部，提升执行力。通过五个渠道赋能，五个展厅，产品切割，属地化生产，主动营销标准等；带领营销团队，以客户为中心，以创造价值者为本，急客户之所急，全力以赴做好各项工作。

逆势突破 驭风飞翔

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△东鹏瓷砖事业部国内市场中心总经理苏荣

东鹏瓷砖事业部国内市场中心总经理苏荣以《逆势突破 驭风飞翔》为主题分享，他强调品牌的重要性，做陶瓷行业经销商，选择“品牌”非常重要！他对品牌的理解是“符号、价值、信任”。并从品牌建设、口碑建设、新品推广、培训体系、培训赋能、店面形象等几个方面回顾了2019年工作成果。

品牌建设方面：2019全年东鹏品牌曝光人次超50亿，全媒体全覆盖；新品推广方面：空气净化砖年度销售额突破8亿，成为行业爆品；培训方面：培训体系初步建成，培训成效迅速释放；店面形象规范方面：店面形象性持续改善，终端体验感不断提升。

2020年品牌赋能计划，将大力支持终端，大力提升东鹏品牌影响力、口碑传播力、产品推广力、销售转化力。

五大渠道突破，是东鹏精益运营的关键。打开设计师渠道在高端市场的超强影响力；确保大包渠道的良性突破；挖掘工程市场的新红利；找到零售市场新突破口；实现三四级市场业绩新增长。五大渠道并进，实现真正的增量。

设计师渠道突破

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△东鹏瓷砖国内市场设计师渠道总经理欧罡骋

东鹏瓷砖国内市场设计师渠道总经理欧罡骋表示：2020年，设计师渠道将通过制定“组织细分、品牌升级、产品升级展示升级、推广升级、渠道管理”七大战略实现设计师渠道业绩目标，并与国内外设计大师深度合作“联名产品+联名推广”、源创四大印象，对应各大洲独特的自然和人文，打造有故事的产品；成为意大利SICIS中国区总代理，引入纯手工马赛克及琉璃大板。

躬身入局 岩板突破

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△东鹏瓷砖国内市场岩板运营中心副经理谭勇

谭勇主要从市场、技术、产品、展销四大方面解读2020东鹏岩板运营中心的工作规划，并强调东鹏有9大岩板技术支撑，岩板产品有纸箱、运输包破损、应用有标准、技术有支撑、技术有专利、技术有落地、营销有物料、加工有配套、赋能有培训。同时推出2020四大产品系列:东鹏岩板装饰、东鹏岩板家居、东鹏岩板家具、东鹏岩板工艺。

重开拓 强赋能

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△东鹏瓷砖国内市场经销工程渠道总监马力

马力作2020年经销工程策略：重开拓，强赋能。围绕5大业务设计展开演讲：①开发工程代理商②推动战略工程新增③501000体系落地战略承接，提升战略客户占有率④落实核心区域设计院推广，2020年是工装设计院推广元年，主要做基础工作，需要长线运作。⑤落实行业解决方案，由产品思维向用户思维转变，制定行业解决方案，实现工程产品升级。

大包渠道策略

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△东鹏瓷砖国内市场大包渠道部总监刘丛林

刘丛林表示，大包渠道不仅是东鹏2020年重点战略突破渠道之一，更是行业的发展大趋势。他从渠道、产品丰富度、价格、组织保障、交付力及服务力等维度深度剖析，并建立科学的高效立体交付服务体系，专业的组织保障，开发领先的产品，及标准化系统渠道运营解决方案，为大包渠道高速发展保驾护航

兵棋推演 巅峰对决

兵棋推演是企业检验新战略和重要商业建设的理想工具，能有效加强我们对市场环境及自身优劣势的认知，提升科学制定经营策略的能力，有助于全国经销商家人做出正确规划，制定成功的商业战略。

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△东鹏瓷砖经销商峰会兵棋推演分享者

本次特邀石狮、南昌、宁乡、桂林、深圳5位东鹏优秀的经销商单位从市场，竞争对手，自身分析多角度进行了总结和分析。分享结束后通过现场投票环节选出最佳分享者，祝贺桂林东鹏经销商以最高票数获得全场最佳分享者，并获得华为Mate30手机一部，东鹏控股瓷砖事业部总裁吴文新为兵棋推演冠军颁奖。

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△东鹏控股瓷砖事业部总裁吴文新

为兵棋推演冠军颁奖合影

致敬攀登者 荣耀东鹏人

2019年度东鹏瓷砖经销商颁奖盛典

我们都是奋斗者，我们都是追梦人。2019年，是中华人民共和国成立70周年华诞，70年披荆斩棘，70年风雨兼程，伴随着大国品牌崛起，东鹏47年来，研究业态升级、服务模式升级、体验模式升级，从开启新纪元到开启新时代。“与国同梦”是坚持，也是信仰，东鹏人努力奔跑，无所畏惧。2019年度东鹏瓷砖经销商颁奖盛典共颁发9个奖项，嘉奖了全国75位优秀经销商单位和个人。同时，2019年度金银铜经销商分别获得价值1-3万元的黄金金牌，本年度颁奖盛典特增设了红毯环节，让东鹏家人们感受到属于他们的高光时刻与荣耀。

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△“我们都是奋斗者 我们都是追梦人”开场视频

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△2019年度东鹏瓷砖经销商颁奖盛典·荣耀时光

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颁奖盛典结束后，在温暖感动的视频中拉开东鹏家宴的序幕。东鹏家宴分成《情暖东鹏》、《活力无限》、《鹏然心动》三大篇章分别展开，节目创新有趣，分别由员工自创节目，以及《搬砖者联盟》吐槽之歌，鹏二代《鹏Young年华》展示花样年华，精彩绝伦的舞蹈表演，令现场掌声欢呼。

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△东鹏家宴精彩瞬间

展望未来，东鹏的挑战与机遇并存，整个陶瓷产业正在重构，大破才会有大立！在这个历史转折点上，我们必须抓住机遇，坚定信心，勇往直前！东鹏48年不忘初心，在战略上，坚持变革不动摇，坚持创新不止步，继续发扬“以此为生，精于此道”的企业精神，让我们众志成城，砥砺奋进，共同创造一个属于我们高速发展的新时代，共同创造美好的新未来！

(文章来源：东鹏瓷砖官网，侵删)