“直播+销售”模式成带货法宝 土巴兔强势押注

一句“所有女生，你们准备好了吗？”就能让众买家为之倾倒、甘于买单，直播销售所独具的魅力，远非常人所能想象。

网购，这一互联网经济之下的产物，伴随着中国经济的快速发展而生，再加上直播这一营销方式，已经逐渐成为阿里、京东、快手、土巴兔等互联网电商们的销售新赛道。刚刚过去的双11，便是直播+销售带货能力的实力检验。

据天猫公布的数据显示，2019双11前9小时淘宝直播引导成交突破百亿，超过50%的商家都通过直播获得新增长。京东披露的数据显示，从10月18日至11月10日，京东主站的新用户中有近40%来自社交拼购平台。不同于美妆个护品类得天独厚的社交属性，家居品类关注度较低，作为互联网家装企业的佼佼者，土巴兔将直播购与供应链完美结合后，也交上了一份满意的答卷：建材集采订单保持快速增长，仅11月下旬举办的一场直播购，交易额就逾5000万元。

与美妆个护品类有着共同点的是，国内互联网家装行业也有着更为广阔的市场，直播销售对行业的拉动作用，就是一次突破式的尝试。“直播购其实是通过手机直播，打通了商家与用户的消费场景，不用面对面就能直观感受到产品的各方面性能和优势。”土巴兔副总裁聂金津表示，未来直播销售将成为互联网家装平台的重要板块。

“来来来，镜头另一边的您赶紧看过来，走过路过不能错过了，接下来我们此次直播活动的压轴产品闪亮登场。首先，大家仔细看一下……”手机屏幕中，男女搭配的两位主播为用户介绍着产品的性能和细节，用户可通过手机实时发送自己的疑问，主播随即针对提问给予解释说明。用户若对建材家居产品满意，可当即通过手机完成下单。2019年以来，土巴兔探索性的将直播方式与团购活动完美结合，先后与方太、欧派、索菲亚、创维、简欧等知名家居建材商合作，通过直播购的方式为用户带来全新的体验。诙谐而生动的言语互动、详细全面的产品介绍，再加上价格的优势，让用户通过直播销售的方式，购买到自己称心如意的建材家居产品。

一直以来，装修过程存在链条长、角色多、周期长等特征，也因此而影响着整个行业的发展。而土巴兔在直播销售的全新尝试，则为整个行业灌入新鲜血液。正如聂金津所说，“土巴兔的经营模式是对传统装修行业的一次变革，而直播销售这种全新的销售方式与土巴兔结合，为装修行业带来了更深层的变革。”

(文章来源：北京商报家居资讯-公众号，侵删)