每个终端想要在自身片区市场赢得优势，除了有良好的店面形象、高素质的运营团队、优质的产品等方面的硬实力外，当然少不了自身渠道的软实力运营！

渠道是每个终端保持可持续发展不可忽视的重要部分！好的渠道运营能为终端创造更多不可估量的利益。当下瓷砖销售渠道细分现象越来越明显，除了基本的零售渠道外，当务之急更应该掌握更多不同渠道的运营模式！

渠道模式的选择，就是门店在渠道开发维护的代价成本、风险、难度，与渠道渗透、市场占有、渠道的稳定性、安全性之间的一种平衡。

(图片来源：强辉陶瓷公众号，侵删)

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设计师渠道、工程渠道、工长渠道、家装公司渠道、联盟渠道等不同的运营模式，都需要结合自身区域实际情况推动，通过不断尝试确定最合适自身发展的方式，并持续进行精细化的渠道运营，以应对终端当下的发展形势！

而关于工长渠道运营，来自莆田强辉的陈总有着独特的看法。陈总近几年来，专注于工长渠道的深挖，多年来如一日。“我不在工地，就是在去工地的路上！”这句话仿佛是陈总工作的真实写照！

瓷砖作为半成品，最终都是需要工长们进行后续的服务！好的泥工渠道不仅可以提高客户的满意度、门店进店成交率，还可以帮助我们解决许多棘手的售后问题。

正因为如此，陈总作为莆田强辉的老板，专门针对工长渠道研究出一套专属的渠道运营模式，以加强品牌与当地工长师傅之间的紧密联系。

(图片来源：强辉陶瓷公众号，侵删)

2017年莆田工长渠道活动回顾

小则不定期和三五个工长师傅一起话话家常，聊聊生活趣事；大则工长大聚会，一起爬山或共进晚餐。在场的每一位都有着相同的身份，即便彼此不曾相识，也能借助活动的契机，让工长师傅间熟络起来，就像是“家庭聚会”一样让人倍感亲切！

(图片来源：强辉陶瓷公众号，侵删)

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2019年莆田工长渠道活动回顾

2019年11月19日，在莆田强辉精工砖旗舰店十五周年庆这一重大日子，莆田强辉邀请了当地工长师傅莅临「莆田山里人楼中楼强辉精工瓷砖答谢晚宴」现场！

(图片来源：强辉陶瓷公众号，侵删)

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虽说只是简简单单吃顿饭，不是亲人却胜似亲人，让在场的各位工长师傅和莆田强辉之间的关系变得更加密切了。

通过工长渠道的拓展，解决了门店“进店少，留客难”的问题，大大就降低了门店引流的成本，更有效锁定目标客户，为提升终端销售额助力。借助当地工长的力量，结合品牌提供的标准化铺贴指导技巧，做到零客诉，服务好每位业主，装出让业主称心如意的家。

选择正确的渠道运营模式，并根据自身的状况扬长避短，在不同的阶段、不同的市场进行适当的调整与选择。有计划、有步骤地打造专业、互补的多元化渠道，实现渠道的充分渗透及市场的充分占有。

记住，只有最合适的，没有最完美的。适合当地市场渠道才是最好的，你选对了吗？

(文章来源：强辉陶瓷公众号，侵删)