每一个目标的实现都需要务实而又坚韧的一步步前行，在变革中寻找出路，任何困难都只是前进道路的上一朵朵小浪花。

2019年10月29日，卡米亚瓷砖销售培训暨10月月度总结会在卡米亚东方美学馆国际会议厅成功召开，卡米亚瓷砖总经理李丹锋、常务副总吴柱、销售副总丁彬携卡米亚全体营销人员出席会议，会议内容针对10月份各项工作的得失，并对11月份工作进行规划和部署。

会议现场

01

聚焦重点，产品先行

会上，产品开发部经理罗章杰对卡米亚全系产品——6大品类、12系列产品进行详细培训。通过各系列的产品定位及终端市场定位的讲解，表明了卡米亚在品牌升级转型和产品迭代＊＊始终紧跟市场潮流的步伐，做到“品牌转型，产品先行”。

产品开发部经理罗章杰产品讲解

02

承前启后，规划未来

卡米亚销售管理中心各大区负责人针对10月份的工作进行总结阐述。深入地剖析了工作中存在的问题，纠察自身，根据实际情况提出改进措施，确保11月份各项销售目标达成，并针对下一阶段的工作进行了重点部署规划。

销售管理中心各大区经理作工作汇报

随后，市场管理中心总监曹裕勇对“工厂放价、瓷抛风暴”十一全国联动促销活动的具体情况进行了总结分析，此次活动在终端销售方面取得一定的成绩，但是存在执行力欠缺、对经销商缺乏正确引导等突出问题。唯有产生价值的营销活动方为落地的营销活动，我们要深刻思考，为2020年的终端活动寻求突破。

市场管理中心总监曹裕勇工作总结

销售副总丁彬对10月份陶博会招商工作及销售工作进行总结，指出我们10月份招商情况和销售业绩未达到我们想要的目标，在11月，我们要抓紧时间承接陶博会期间的意向客户，抓紧新店建设，为来年的销售蓄能。

销售副总丁彬作10月销售工作总结及11月工作规划

最后，总经理李丹锋以“路在脚下——继往开来我们看到了卡米亚春天”为主题，给卡米亚全体员工作主旨演讲。不仅为卡米亚点明了未来突围之路，也为卡米亚的下一阶段工作指明方向。

李总从产品、销售、品牌等维度对下一步工作进行部署。他指出：产品方面，我们要全面梳理库存情况、建立完整产品结构体系，并从产品开发、包装推广、展示应用、产品培训等形成闭环，助力终端销售；销售方面，经销代理客户和工程代理客户双轨并行，加大库存产品的优化力度，全面梳理客户情况，抓紧新店建设和店面改造，加速新品派发及上样工作，抢占市场先机。品牌方面，泥瓦匠渠道的运营要有标准可复制的模板，设计营销和“东方美学设计大赛”要落到实处，专卖店4.0版本和转型店版本需快速推进。

会上，李总还提出成立“品牌转型”项目组，由销售副总丁彬出任组长，统筹各职能部门，打造卡米亚的标签，实现品牌的转型升级。

卡米亚瓷砖总经理李丹锋主旨演讲

李总强调到：“在发展中，我们要脚踏实地，不应抱残守缺、固步自封；在前进的路上，不断取其精华，去其糟粕，迭代发展；在行动上，思想、目标要保持一致，方能远行；在理念上，要做到以产品为根，品牌为魂的根本思路；在心态上，要有坚强的意志，不断学习，与时俱进”，卡米亚才能走上突围之路， 不断做大做强。

李总重申，我们要“聚焦重点，营造差异”：第一，切实抓好重点工作，不浮于表面，落到实处；第二，把卡米亚培养成独树一帜的特色品牌，打造行业内独特的品牌标签，营造差异化；第三，全员营销，全体卡米亚人要有危机意识，并秉持敬畏精神，直面一线市场，寻找突破。

认真聆听

03

表彰先进、聚力前行

一分耕耘，一分收获，人生最大快乐，是自我的劳动得到了成果。总结会上，公司高层为第三季度“优秀员工”及销售冠亚军等表现优异的员工进行表彰和颁奖。

卡米亚瓷砖常务副总吴柱为优秀员工颁奖

卡米亚销售副总丁彬为季度销售亚军颁奖

卡米亚销售副总丁彬为季度销售冠军颁奖の

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