行业观察 | 陶博会招商 流量为何涌向同一方向？

时至10月21日，第34届秋季陶博会在本日正式闭幕。据悉，本届展会有800+国内外企业参展，20000+新品同时展出，吸引大量国内外客商从四面八方聚集佛山观展，寻觅、筛选合适的“意中人”。

近四年现代砖品牌版块崛起，成为市场未来趋势的重要力量，而欧文莱品牌在当前发展作为亮眼的存在，在这过程中发挥了极有影响力的作用，其扎实的核心产品基础、技术功底、市场竞争力等更是吸引众多客商前往参观、深入了解。

据悉，陶博会期间，欧文莱在佛山总部开展了以“选择欧文莱，赢利做强有未来”为主题的全域运营模式分享会，借助陶博会的展示舞台，欧文莱总部展厅人流不断，迎来了一波又一波前来洽谈合作的意向客户，频频出现同一地区争相签约的现象。统计数据显示，欧文莱总共接待到访、意向客户150多个，出于品质与匹配度的把关，后续待考察评估的重点意向客户30多个。

为什么选择欧文莱？

据了解，到访客户关注点主要集中在产品与专业前景。特别是新签约的经销商，经过多方对比、考察之后，纷纷认可欧文莱全系产品、国际领先、高端标准、专业品质等优势，也期待设计驱动、全域渠道营销落到实处的效果，对于总部全方位的实力帮扶，认为能够帮助他们化解市场难题，有可期待的未来。

扎实产品基础

匹配高端市场需求

素色瓷砖一直是欧文莱的核心亮点，无论是质感、花色还是专业程度，目前皆处于领先品牌阵容。

● 完整的差异化产品系统

据了解，有部分客户是每年陶博会必到欧文莱总部展厅“打卡”的“铁粉”。“（我）感觉今年新产品又上了一个高度，仿水泥的，大理石纹理的都有，（产品的）丰富性越来越好了。”有客户如是说。

欧文莱具有20年沉淀的产品经验，构建了业内相对完整的差异化潮流极简产品系统，正符合当＊＊行趋势，“美貌与质感并重”亦高度匹配设计师、高端业主等圈层需求，而这也是意向客户青睐欧文莱的重要原因之一。

●  坚持20年的创新作风

不断研发创新，使欧文莱拥有了可持续性的产品竞争活力。每年聚焦所有资源打造一款符号性新品，高度聚焦推广资源，形成产品系统的最新高度的记忆点。从“欧文莱灰”、“欧文莱·灰印象”，到今年的“量子灰”，每一款新品都是行业爆款。

也正因如此，众多客户认可欧文莱在细分品类的专业高度，一致认同欧文莱在该专业领域属于国内头部品牌。

“我就是喜欢欧文莱产品的花色，他们在黑白灰上面是专业的。虽然有一些工厂模仿能力很强，但我认为这个只能短期有效，长远来看，核心原创的部分是其他地方难以模仿的。”

无论是产品还是设计运用方面，客户都分外关注。

4月春季陶博会的时候，欧文莱重新推进了其总部展馆的迭代，再次延续欧文莱品牌一贯以来的创新作风，从新维度完成了总部展示的2019版本迭代。做出了一个现实尝试，全新版展示将瓷砖产品融入了立体的建筑结构当中，以立体思维思考设计的体验感。

部分尚未参观过的客户，借着本次秋季陶博会的机会前往，感到分外惊喜。“欧文莱展厅每年都有不同，每次来都有惊喜，这不容易！展厅整体风格、设计，特别是1楼那部分，很有设计感！”

● 差异化产品优势

新近签约客户，来自华东区域的盛总，拥有综合市场的背景，出口贸易经验丰富，并且拥有全链条服务团队，在工装与高端设计渠道上有一定资源，可以说是很有实力的优质客户。

他表示，（自己）一直有转类型的意愿，经朋友介绍，知道了欧文莱这个品牌。

“来看（欧文莱）之前遇到一点小波折，但是一进来展厅，感觉最终没有令我失望。”盛总认为，欧文莱设计风格、产品与现有的客户群匹配度高，吻合高端需要。他直言：“（选择欧文莱的）重要原因，是想弥补目前的高端需求，客户品味越来越高了，纯粹低端组合转化率低利润低，欧文莱差异化产品组合可以解决这个问题。”

差异化全渠道营销

发展更有竞争力

客户王总是去年下半年由临近客户引荐的，属于敏锐捕捉市场格局变化，大胆抓住机遇的同时，敢于积极投入的一类人。多次考察欧文莱品牌，对欧文莱素色瓷砖高度认可，希望借力产品优势快速变现。

欧文莱产品素来以有颜值、重细节、能百搭为特点，符合新中产喜欢好看、有品质、好用的消费理念与消费取向。因此，欧文莱将保持产品差异化，并全渠道针对性匹配差异化专供产品，欧文莱总部实现赋能和开拓，在市场上发挥差异化优势。

而基于产品优势，将实现全域渠道覆盖，高效精准引流，抢占市场转型期机会，再度进入快速上升通道。

同样是来自华东区域的客户李总，曾代理行业某实力品牌近20年，具有丰富的从业经验。出于产品互补和盈利需求，想要加盟更有实力的品牌。与欧文莱深入了解的时间也已经有1年多了。在这1年多的过程中，另外还有另一品牌与欧文莱进行竞争，“两相对比，欧文莱更有优势，更符合当地市场。”

李总表示：“让我下定决心选择欧文莱，主要还是因为（欧文莱的）市场竞争力。”

来自华中地区的客户陈总，陶博会当天早上9点便前往欧文莱总部展厅考察。据了解，他目前主要经营工程品牌，拥有当地丰富的地产渠道资源和设计师资源。工程渠道资源丰富，合作多家房产公司的精装房，全面合作装修公司。目前，精品工程项目增多，想要找更好的产品，发展、拓宽渠道。

投入资源赋能终端

具有持续性增长前景

据了解，欧文莱是少数在总部战略组织架构上有多元渠道赋能的品牌。在全网渠道的开拓上，欧文莱不仅有针对性产品匹配和人员培训，更有总部点对点的渠道开拓。欧文莱营销活动以设计驱动，品销一体，目标人群和设计师精准覆盖运营，总部规划，商家执行，全力奋战，追求互赢。渠道上的赋能，能全方位快速地帮扶新商步入经营正轨。

 来自华北区域的客户何总，操作了多年的大众化品牌瓷砖，当地人脉资源丰富，在当地属于一线层级。因某些客观因素，原有的资源支撑不了发展，资源匹配出现了问题。

他提到：“我对欧文莱关注时间也比较长了，对于品牌定位、产品也比较认可，这趟过来，希望确定新品牌，能将强项嫁接过来。”

不难发现，市场已变，需求已变！寻觅新品牌的经销商都心中有数，面对市场路线的急速变化，品牌选择关系着未来发展，“迷茫”、“考察”、“观望”、“找出路”成为终端经销商们行动的几大关键词。 

而作为当前经销商选择合作品牌，根据欧文莱所具备的六大优势：全系产品、设计驱动、全域渠道营销、国际领先、高端标准、专业品质，如果有机会，欧文莱绝对值得深入了解。

(文章来源：陶瓷信息-公众号，侵删)