新中源陶瓷总裁班Ⅲ重磅回归 全面提升终端运营能力
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投资金额:30万-50万
门店数量:500-1000家
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9月23日-9月26日,在这个金风送爽的季节,2019新中源第Ⅲ期总裁班强势回归!新中源以客户成长为出发点,为各位管理精英们带来持续3天4夜、40余学时的封闭式培训。13位老师将齐聚一堂,进行一轮围绕“认知、品牌、产品、渠道、服务”的纯干货分享风暴,用系统性的头脑学习风潮,帮扶客户,实现终端零售实质性增长!
渠道崛起·领航未来
袁高生 极致化设计营销服务
新中源陶瓷重视终端的设计营销渠道开拓,因为“设计是必需品,而不是奢侈品”。谁能掌握设计的主导权,并让这个主导权更有力量,那么谁就能赢得市场的竞争。
(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)
新中源陶瓷设计管理中心总经理 袁高生
新中源陶瓷设计管理中心总经理袁高生,带来《极致化设计营销服务》课程,深切地剖析了设计师渠道的核心意义,并讲授关于设计师系统渠道打造的方法:
坚持“积极融入、深度参与、帮扶成长”的十二字方针
坚持通过沟通、搭建平台,用心地加强与设计师的粘度
提升自身的品牌、硬件、服务与情感,让设计师选择新中源陶瓷品牌。
郭浩 如何真正践行圈层营销
什么是圈层营销?圈层营销即是在营销项目的进程中,把目标客户群体当作一个圈层,通过针对他们的信息传递、体验互动,进行所谓精准化营销。
(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)
新中源陶瓷品牌管理中心总经理 郭浩
新中源陶瓷品牌管理中心总经理郭浩,对圈层营销的阐释是:让客户的客户成为客户,让朋友的朋友成为朋友;深挖对圈层、产品及活动的认知,通过建立核心圈层、频繁的互动、创造商业机会、制定产品策略来实现圈层化营销。
汪义勇 整装趋势与实操
在2017年初,新中源就已经提出了“重塑渠道、拓新渠道”的发展战略,重点围绕着精装房和整装进行深度挖掘。到了2019年,整装渠道依然正在零售家装市场强势崛起,分割了一大块市场蛋糕。对新中源而言,整装,就成了不可忽视的一大渠道。
(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)
新中源陶瓷整装渠道事业部总经理 汪义勇
“销售额=客流量×进店率×成交率×单价×使用面积”是大家都熟知的一条公式,那么现如今应该是“销售额= 渠道A销售额+渠道B销售额 + … +渠道X销售额”才能够更好更快地提升客流量、成交率与客单值。渠道数量x渠道质量决定了现如今的销量,新中源整装渠道事业部总经理汪义勇如是说道。
这是一个风云变幻的时代,稍不留意就会被竞争对手“吊打”。各位管理精英应好好利用2019年剩下的时光,通过一系列的营销事件,加强品牌印记,深化整装市场渠道建设。
团队管理 · 思想进化
缪灵甲 管理者八项基本技能
企业发展的高度,由管理者的眼光格局和思维模式决定;终端团队的强弱,取决于团队的管理者。在终端如何高效地管理好团队,成为了管理者提升终端战斗力的必修课。
(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)
新中源陶瓷效能管理中心总经理 缪灵甲
从专业人员到管理者的转变,新中源陶瓷效能管理中心总经理缪灵甲向大家分享了“制定计划、行动与检查、委派与授权、指导、拟定绩效期望、传达绩效期望、有效沟通、培养员工”八项基本技能,努力实现精进管理,强化运营、管理和团队在终端的提升!
品牌成长 展望未来
熊磊 2019新中源不断货产品规划
当前国际市场生产力已经处于过剩状态,所有开放市场经济国家都不同程度地进入了买方市场。市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。在这种新情况下,企业取胜的主要手段中,产品的竞争无疑是至关重要的一环。
(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)
新中源陶瓷营销总经理助理 熊磊
新中源陶瓷营销总经理助理熊磊,带领大家深刻理解2019年产品规划、熟悉新产品,他着重强调,要通过“235”原则——20%聚焦品牌、30%聚焦利润、50%聚焦客源,做好产品规划,让规划服务好销售,并详细介绍了新中源的新品瓷片以及岩板。
刘小辉 走进新中源
市场在不断发展,品牌在不断进步。品牌不止是一个牌号和产品名称,它是产品属性、名称质量、价格、信誉、形象等的总和,是一种有别于同类产品的个性表现。品牌是企业的无形资产,已成为企业最宝贵的财富。
(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)
新中源陶瓷效能管理中心首席运营师 刘小辉
《世界的新中源》虽然前后经历了十几个版本的修改,但是依然是每一位新中源家人们入门的第一堂必修课。
课程从品牌打造、品牌发展、品牌实力、品牌服务等相关内容展开,新中源陶瓷效能管理中心首席运营师刘小辉,寓教于乐,深入浅出地为各位学员,解读新中源陶瓷品牌,以全新的世界眼光重新认识这艘“世界建陶航母”,以加深学员们对品牌的理解,增强品牌自信。
致敬榜样 · 聚焦成长
郭真诲 如何打造县级市场
谈顶层设计、论思想进化,县级经销商该如何全面提高营销能力?未来陶瓷行业必然是从无序到有序、多头到寡头的发展趋势,县级市场想要在市场竞争中赢得未来,必须确信新中源陶瓷的力量,珍惜新中源这个品牌,并力争做到当地市场的“大牌”,才能获得定价权。
(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)
琼海新中源陶瓷总经理 郭真诲
利用工具苦练内功、通过做活动来营造门店氛围从而增加客流量、对渠道的开拓和维护,是琼海新中源陶瓷总经理郭真诲给大家带来的实用建议,他还细致讨论了作为老板应该做什么:
不做甩手掌柜
积极链接资源
掌握市场动态
门店关键促单
工程渠道捷径
敦促所有学员,用实事求是的态度,帮助自己的公司成为当地的一流品牌!
王文烨 新中源售后服务体系
如何把售后做到极致,打造当地品牌小趋势,形成口碑宣传?罗马并非一天建成的,进阶之路只有一条:把客户放在重要的位置,提升售后服务能力与效率,为客户解决实际困难,并且不断反复练习、长期实践的积累。
(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)
柳州新中源陶瓷总经理 王文烨
柳州新中源陶瓷总经理王文烨,作为新中源的外聘讲师,再一次回归到新中源总裁班课堂。他表示,当下销售不仅是销售产品,更是销售服务,服务竞争力已成为销售的核心竞争力之一!
与此同时,他也带来了著名的售后服务八部曲:成交短信→设计告知→确定方案→组建微信群→派单售后→到场跟单→每日拜访→完工祝福。力争通过整个团队服务的提升,成功建立一套完善的售后服务体系,针对售前、售中、售后的不同阶段,创造出一套适合自己的谈单、避价、成交的工具。
设计赋能 · 强势突围
黄汝洲 三维家操作指引
为了适应市场最新的变化,公司总部对终端员工也提出了更高的要求。不仅仅是单纯懂得卖货就行,终端的店员还要懂得如何设计,如何使用设计软件快速出图,增加客户的体验感,提升产品的附加值。
(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)
三维家佛山分公司总监 黄汝洲
在授课现场,三维家佛山分公司总监黄汝洲,结合了终端的实战案例,跟学员进行互动讨论,让学员们能够在短期内掌握并运用知识,让他们在往后的实践中,可以独立为业主进行个性化设计服务。
神飞翔 大家居行业酷家乐营销
酷家乐厂家互联网家居行业首席培训师神飞翔,来到了本次的新中源总裁班课堂上,为各位管理精英,介绍酷家乐是如何通过践行战略营销,从而协助终端卖货的经验。
(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)
酷家乐厂家商学院院长 神飞翔
晓曲 酷家乐陶瓷行业解决方案
酷家乐资深行业运营晓曲,为大家讲解了诸个酷家乐在陶瓷行业的实际应用方案,并且现场进行酷家乐软件官网的操作教学和培训。
(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)
酷家乐资深行业运营 晓曲
精彩回顾 不忘初心
至此,顶层设计·思想进化 2019总裁班Ⅲ圆满结束。我们一起来回顾一下,这3天4夜的学习时光吧!
(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)
(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)
认真听课
(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)
(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)
积极答题
(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)
(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)
热烈讨论
(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)
(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)
话术通关
(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)
(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)
激情舞蹈
(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)
爆笑游戏
实力PK·成长不断
(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)
2019新中源总裁班Ⅲ团队PK冠军组
(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)
2019新中源总裁班Ⅲ团队PK亚军组
(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)
2019新中源总裁班Ⅲ团队PK季军组
(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)
学员合照
学习是可贵的,培训的时光也是短暂的,提高终端销售导购的综合能力,打造全能终端销售是一件需要长期不断进行的事。我们必须调整自己的心态,坚持学习,培养良好的学习习惯——人生只有不断努力,才能获得成长。
2019,我们站在新的起点,携手相伴,共同期待更加璀璨的明天!
(文章来源:新中源陶瓷公众号,侵删)