成本上涨10%以上！改用天然气后临沂陶企如何应对？

9月22日，临沂大将军建陶正式出砖；9月23日，临沂宏都陶瓷正式出砖。截至9月23日，临沂产区两家企业复产、产品下线。

从接连停产、清洁能源改造，再到最新的临沂建陶行业工艺装备及生态环境准入标准，临沂正面临着新一轮调整期。但作为陶企，更关切的是天然气改造后带来的连锁反应，诸如成本上涨后的价格，余下企业是否是坚守还是退出，以及今后临沂产区如何定位等问题。

墙、地砖成本同步上升，企业多先复产内墙砖

大将军陶瓷共有4条线，其中3条内墙砖生产线，1条地砖生产线，目前2条内墙砖生产线复产并实现产品下线。

宏都陶瓷共3条建陶生产线，其中2条内墙砖生产线，1条地砖生产线，目前1条内墙砖生产线复产并实现产品下线。

两家企业均选择首先复产内墙砖，最主要的原因还是成本。

记者了解到，以普通300×600(mm)规格内墙砖为例，每片砖成本上涨在14-16%左右，以800×800(mm)规格地砖为例，每片砖成本约上涨在10%左右。由于地砖产品单价高，10%的涨幅对于地砖客户来说相对难以接受。

对此，宏都陶瓷相关负责人李先生告诉记者，改造天然气后成本陡增，预计地砖销售会遭遇压力，因此企业前期将营销重点放在内墙砖上。

大将军和宏都陶瓷的复产产品均已正式下线

值得留意的是，目前临沂产区稳定生产的企业为志强、大将军、宏都，另外佳宝、沂州、东宇、罗冠等处于改造期，“其他企业提出将改造，实质还处于观望期，而改与不改(天然气)最纠结的问题就是成本提升。”临沂产区业内人士王先生指出。

对此，临沂大将军建陶销售(内墙)总经理张明胜预测，这次成本提升将会促使临沂陶瓷行业进行新一轮洗牌，优胜劣汰，适者生存。

收缩销售半径，临沂未来优势何在？

一直以来，临沂产区凭借成本优势以产品性价比在全国建陶行业著称，与此同时，依托于物流优势，临沂产区的销售市场长期覆盖浙江、福建、广东、海南、云贵川、******、东北三等地区和省份。那么，成本提升之后，临沂产区未来又该如何定位呢？

张明胜直言，销售区域会受影响，今后山东、江苏、安徽和浙江将是重点辐射区域。他认为，在经历成本提升之后，企业定位要随之而调整，“内墙砖涨价在0.5元以上，首先影响到各企业的销售部门，他们会觉得营销失灵、产品失宠，企业将会面临着战略失位、发展失速的局面。”

可以预见的是，随着生产成本提高，固有的“销量大利润低”的产销模式不可持续，而企业要适应新的生产环境，必然做出调整。

对此，张明胜提出，企业未来必然要定位于差异化、高附加值的产品研发、生产路线，“企业从制造转型为创造，加上临沂产区成熟的服务体系和发达的物流业，这是临沂产区最大的优势，客户回归只是时间问题，”

李先生也坦言，成本上涨后，销售半径聚焦于临沂周边200-300公里，企业只能从品质、服务，以及新产品的创新来突破成本瓶颈。与此同时，他强调，宏都陶瓷今后将在产品差异化上下功夫，“避开同质化，通过花色差异化、规格差异化来赢得市场。”

王先生则提出质疑，他认为，临沂产区多年形成的产销模式、客户基础都已经固化，“企业要转型并非朝夕可得，从企业老板的格局、到生产设备的改造，再到客户群体的提升，这是一个系统、漫长、痛苦的过程，这一点从淄博转型就可知一二。”

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