做好细分市场-完善服务系统 新景泰彭基昌专访

做好细分市场-完善服务系统 新景泰彭基昌专访

【记者】：彭总您好，感谢您百忙之中抽空接受我们记者的采访。我想请问一下，今年新景泰在展会＊＊会展示哪些生产线上的设备呢?

【彭总】：今年我们将会展示三大系列，一个是喷墨机的系列，一个是包装设备的展示，第三个是我们传统的包装线设备，就是这三个。

【记者】：那么我们现场的话可以看到五大喷墨机放置在会场上，那么每部机器的生产设备上的性能较之以往有什么改进的地方呢?

【彭总】：今年我们展示了五台喷墨机，现在的喷墨技术已经非常成熟了，在喷涂打印方面差异也越来越小了。我们今年主打的是一个细分市场，我们会根据不同的生产线，不同的墙体，设置不同的喷墨机，让这种喷墨机适应不同的生产线的需求。例如说这款喷墨机，这是我们去年下半年才推出的，它是针对瓷片生产线生产出来的，因为瓷片的规格比较小，而且生产速度比较快。为此我们制造出体积比较小的机器，跟大机器对比，它占的地方比较少。但是我们在缩小体积的时候没有减少它的功能，甚至还增加了新功能，这是我们公司特有的技术。这款产品推出以后，市场反应良好，在过去的半年我们的销售量高达五六十台，在瓷片客户里面很受欢迎。

【记者】：瓷片在我们市场上也是非常流行的，今年很多的厂家都想要开拓瓷片市场。

【彭总】：对，因为在装潢中，瓷片使用量是非常大的。但是它的面积比较小，生产价格比较低。经过我们这样的改良，机器的性能提高，但是生产价格就降低了。

【记者】：所以可以很好地降低生产成本。

【彭总】：对。旁边的这一款是双层大型机经过改良的，也是国内首台改良的双层大型机。我们可以看到有双层皮带，同时也是8色的设计，可以安装8个通道，因为现在的喷头种类越来越多，所以要能在一台机器可以体现出来，除了常规的4色、5色之外可以，还预留了3个通道，这是为了以后可以适应不同的砖而做的预留。这也是综合了我们新景泰最新的先进的技术，也是目前市场上功能比较完善，比较优秀的产品。

【记者】：那么它采用的是循环通道吗?

【彭总】：它原来的打印技术跟原来的是一样的，但是功能上是相对以往增加了很多。

【记者】：现在很多都是单层通道，那么两者又有什么区别呢?

【彭总】：单层和双层的区别就是单线打印和双线打印得区别，我们所有机械都支持双线打印的。这是我们的双通道，都可以的。这些机器可以两条线合成一条线，一般都会购买这一款，可以满足多种需求。

【记者】：喷墨技术又随着它的发展成熟，新景泰作为行业的领军品牌，您觉得喷墨之后的突破点在哪里呢?

【彭总】：今年整个展会喷墨机是摆放最多的， 虽然数量多，但是我们可以看到技术没什么突破，基本上都是在机器设计上的一个再设计。这是一个市场细分的产品，因为我们喷墨机的新技术只能体现在喷头上。这不是我们凭空想象的技术，所以我希望今年和未来的两三年，可能还是主打怎么样把我们的喷头适应不同的产品，怎么把喷头的技术用好这几点上。我们设置这么多产品正是为了适应这种趋势，让不同的生产线可以选择合适自己的产品。我再给大家介绍一下我们两款全新的产品。都是我刚刚说到的，为细分市场而设计的，我们来看一下，这是我们目前最小的喷墨机，比迷你更迷你。我们是针对做腰线的客户，是比较窄的。他们以前在做这些工作的时候，都需要购买一台大型的机器。旧式机器成本高、产量低，占地多，针对这种情况，我们开发了这一款产品。可能花费二三十万就能达到这个效果了。

【记者】：这就为企业节省了很多费用。

【彭总】：对，然后我们再看看另一款，这款是针对做腰线砖和艺术砖的，他们的特点是可以做很大规格的砖，可能是一米的。但是厂家又不想花费太多的资金购买机器，如果购买一台一米的机器可能要到300多万，不是所有厂家都负担得起的。所以我们我们设计了这一款机器，它可以生产一米甚至是一米二的产品，但是产量不需要很高，几百平方一天就足够了。这款机器正是为此而开发的!

【记者】：如果对于专业背景墙或者艺术砖来说，它们都会经常更换颜色，这个会导致产品的品质不稳定吗?

【彭总】：这个是不会有所影响的，因为我们预留了6到8个的通道，所以它可以装下多种墨水，可以选择怎么喷绘。

【记者】：这样就可以很好的保证了产品品质了，对吧?

【彭总】：是的，而且对于大家来讲使用的便捷程度跟大型机器是差不多的，不会出现因为投资减少而性能变差或者操作更麻烦的情况。

【记者】：目前，我们整体的喷墨机械的销售情况如何呢?

【彭总】：今年还是延续去年喷墨机的增长势头，上半年我们的销售成绩是比较理想的，跟去年一整年差不多持平。当然喷墨机的竞争也越来越激烈，价格也很低，毛利率也很多这也是市场竞争出现的无法避免的结果。

【记者】：我们新景泰在行业来说也算是比较领军的品牌，那么对于我们未来来说，我们要占领市场，您觉得这个核心在哪里呢?

【彭总】：我们今年明确了两个态度，一个是在成熟的喷墨技术上，继续研发更多的细分市场产品，就像汽车行业，虽然没有重大的革新，但是有很多新的车型推出，以适应不同的市场需求。而且在生产线上也是很复杂的，有的需要高产量，有的需要高技术。

【记者】：就是根据我们的供需，生产匹配产品，是吧?

【彭总】：是的。就是做好细分市场。第二方面呢就是我们要完善我们的服务系统，因为经过我们这么多年的竞争发展。我们原来系统的不足就会凸显出来，所以我们就会加强这方面的建设，让我们的服务网络更完善，让我们服务响应的时间更短，让客户满意。当然我们会继续发挥我们的优势，例如我们特有的综合技术优势。我们通过对技术人员技术的全面提升，让客户在体验产品的时候获得更多分享。未来我们竞争力提高的一个重要方面。

【记者】：在整个生产线上，除了我们的喷墨，包括我们的打包机等一些生产环节所用到的设备都会加强，是吧。

【彭总】：对，是这样的。让客户可以感受到更完善的服务系统。

【记者】：好的，非常感谢我们的彭总接受我们记者的采访，谢谢。