2019年，威尔斯陶瓷深耕终端市场，威尔斯学院全力赋能，打造专属终端培训系统，威尔斯总部专业导师走进终端，分别针对店长、导购、设计师等不同终端岗位人才开设一系列专业培训课程，提供系统化、专业化的终端培训及服务。打造强势店面团队，助力终端门店管理，推进终端日常销售工作高效开展，威尔斯学院一直在路上。

5月，威尔斯学院“我是销冠”继续踏上新征程。总历时17日，跨越云南、陕西两省，共计五个站点，分别是：普洱站、景东站、宾川站、泸西站、西安站。各站家人全情投入，以饱满的精神状态完成此次“充电”学习。

(图片来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)

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论实战型销售培训的重要性

横看成岭侧成峰，远近高低各不同，千店千样，万人万样。不同市场环境造就不同的终端团队，威尔斯陶瓷培训总监朱小玉老师认为，让销售人员更切合实际的快速掌握相关知识，实战型销售培训尤为重要。

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本月培训，朱老师因材施教，针对不同团队的特点，制定不同的课程。并根据当地市场实况，从店面形象、团队形象、团队执行力等多维度入手指导。将团队凝结成强大的向心力，学员们快速融入培训学习。

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在普洱站的培训中，朱老师根据普洱店产品布局，人员分工结构等因素，特别推出了一套定制版课程：《普洱门店销售六步曲》，增加店面服务、多样化对产品进行推广演说，用门店设计、用产品质量展示等方法延长顾客留店时间，促成成交。

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在景东站的培训中，朱老师主要教授大家要针对不同消费群体，分析选购者的消费习惯，进行有效的导购服务，抓住顾客的心理状态和精神需求，推荐适合顾客的产品，同时学员们必须提升自身专业素养，展示专业的工作能力，成为更具信服力的门店员工。

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西安店，作为新开业的大店，团队成员大多是陶瓷新人，对于产品的专业知识还在不断学习了解中，朱老师带领大家亲自感受威尔斯各系列产品的触感和工艺美感，进行不同产品的差异对比，希望学员们能在差异点对比中，掌握学习威尔斯产品的核心竞争优势。

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在宾川站及泸西站中，如何让学员快速将众多的产品知识牢记于心，朱老师循循善诱，对威尔斯产品做了标准化介绍、教会大家巧妙的利用相应的产品话术应对日常销售工作。

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学习的态度比学习的能力更重要

常言道，态度决定一切，良好的学习态度一定能帮助学员们提升能力，即便你是“笨鸟”，有了先飞的意识，自然也能飞得更高。在本次销冠打造中，各站点的家人们，在课堂上都打起了十二分精神，踏实认真做课堂笔记，参与互动发言。

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演练通关是检验的有效办法

演练通关的目的是让学员加深对专业知识的理解，并学会如何应用所学知识，从而学以致用，更有效的提升销售能力。演练中，针对学员存在的问题，朱老师及时引导改善，让学员在情景模拟中，更灵活运用，更有效的记住所学知识。针对所学知识，及时总结，及时回顾，在考核场景设定中充分发挥出来。

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5月，在学习的征程上，各地学员收获了更多产品知识，也学到了与以往不同的销售话术，全面了解了目前品牌、产品的核心优势，面临不同终端消费市场，如何深挖销售渠道。通过课堂实战演练，收获丰富实用、可操作、可落地、可借鉴的工作方法与技巧。

注重人才培养，以培养终端销售精英人才为己任，有效提升终端销售综合技能，提高终端销售人员的专业素质，威尔斯学院一直在路上。

五月精彩，六月精彩待启！

(文章来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)