陶博会上品牌百千 C位出道要靠什么？

佛山“陶博会”和潭洲“中陶展”（以下统称“陶博会”）大幕次第开启，各路品牌粉墨登场，抢C位，博眼球、争流量，一派热闹景象。

这当中，大家最为关心的，还是新产品，2019年的陶瓷市场在产品趋势的迭代与演进方面有哪些新变化、新风向。

为了最大程度地争夺流量，各大陶企、品牌，可以说是使出了浑身解数，或实力演绎、或明星助阵、或剑走偏锋，或出位营销……都想站在舞台的中央、都想在这场饕餮盛宴中分享最大的流量蛋糕。

综观近几届陶博会，参展企业在产品展示中存在的一些现象，常常被诸多业内人士所诟病——

一是新品跟风者众多。

每届陶博会期间，都是陶企新品上市的高峰期。从大理石瓷砖、现代仿古砖、水泥砖、水磨石到陶瓷大板，总有一批企业、品牌热衷于追逐市场的热点、焦点，总想站在市场的最前沿，成为迎飞而起的那只“猪”。

要知道，引领行业发展，背后需要强大的创新实力、研发平台、人才队伍和持之以恒的巨额资金投入，没有任何一家企业或品牌能够始终站在行业发展的最前沿，而总是此起彼伏，波澜式、交替式前行。

因此，总想着能够站在行业新品风口的参展商，如果没有持续的研发创新实力做后盾，很容易从风口跌落，成为行业前行的牺牲品。

此外，市场的风口总是在变化当中，今年流行陶瓷大板，明年流行大规格瓷砖，那些跟风者，跟得越紧，越容易丧失自己的风格和特色。

陶瓷产品如一个百花园，既容得下雍容华贵的牡丹、冰清玉洁的梅花，也容得下婀娜多姿的水仙、娇艳绚丽的桃花，甚至马路边不起眼的狗尾巴花……一花独放不是春,百花齐放春满园。

而跟风者，往往在紧跟风口的同时，忘了自己是什么、最擅长做什么、自己的目标客户群在哪里？事实上，有几家定位精准、风格独特的参展企业，多年来其展出产品都是围绕其核心定位而进行升级换代，从不盲目跟风，反而给观展者留下了深刻的印记，成功借助陶博会实现了自己的品牌营销。

二是大板碰瓷者泛滥。

这两年，陶瓷大板（岩板）成为陶博会的主角，展馆内外，无论大大小小的企业，都在最显眼的位置摆出陶瓷大板，以彰显自己的品牌实力。

事实上，陶瓷大板的生产不同于传统瓷砖，它需要大吨位的压机，同时需要对窑炉、釉线、磨边、抛光、包装等环节进行升级改造。

尤其是大吨位压机，国内企业拥有者寥寥无几，而陶瓷大板生产线更是屈指可数，更多的陶瓷大板是从意大利、印度等国进口而来，在中国市场进行展示和销售。

但是，综观陶博会，你会发现，几乎每一家企业都在以陶瓷大板为卖点，这些大板从哪里来？显然不是自己生产的，难道全是从意大利、印度进口来做国内代理？似乎并没有这么高的比例。

真相是，许多中小企业、品牌商、参展商，都是以炒货为主，拿别人的样板和库存产品在陶博会上进行展示，以彰显自我的品牌实力，如果真有经销商签约和客户下单，再从合作伙伴那里进货。

这样“碰瓷”式的展示，因为自己既没有生产，也没有库存，只是拿几块大板来充门面，最后的结果只能是图个热闹，参展者并不会从陶博会得到多少实实在在的收获。

三是噱头概念漫天飞。

展馆内外同台竞技，虽然产品是主角，但背后比拼的却是企业的综合实力，包括研发、设计、展示、应用、渠道、客户、品牌知名度和影响力等。一些企业和品牌，不在产品上下功夫，却把概念玩得团团转，各种营销噱头漫天飞，以一些新、奇、特的概念来争夺消费者的眼球。

前些年，3D打印概念流行，有企业立马推出了3D喷墨瓷砖，马上就有企业跟进，推出4D、5D、甚至6D喷墨瓷砖，巨大的广告牌树在了陶博会的展馆内外。至今，许多业内人士也没弄清楚这是个什么概念的瓷砖。

近些年来，每届陶博会都会冒出一些新的概念出来，如“金刚釉”、“纳米釉”、“能量砖”、“量子砖”、“石墨烯”等等，什么概念热销，就把什么概念往瓷砖上面贴，似乎这样就代表了瓷砖生产的黑科技，能够引领行业发展的新方向。

事实上，这些漫天飞的概念、噱头，大部分是厂商广告宣传和市场营销的一种手法，以吸引业内人士的目光。

在消费者、设计师、采购商的眼里，这些概念统统都是浮云，没有任何的意义和价值，有些甚至论为笑谈，为行业徒添一丝热闹和喧嚣罢了。

展馆小摊位，品牌大舞台。虽然一个小小的展位容不下企业太多的新品，但通过这个窗口还是能够窥一斑而知全豹，包括企业的品牌定位、产品风格、特色、设计与创新实力等。

希望参展企业能够多学学意大利博洛尼亚展的做法，回归展会本身，回归产品本身，少点概念、少玩噱头，理性、客观而又务实地展出自己的精华、展出自己的特色，利用陶博会这个平台和窗口，获得最大的收益。

(文章来源：陶瓷信息-公众号，侵删)